起跑在“匠心”

張　丹

俗話說，隔行如隔山。內(nèi)行人都干不好的事情。她作為純粹的門外漢，卻“摻和”其中，而且動作越來越大。20多歲開始下海經(jīng)商，做過配電工程，經(jīng)歷過房地產(chǎn)開發(fā)。卻最終鎖定在網(wǎng)球圈里摸爬滾打。每個全訓生每月她得倒貼3，000元，這樣的虧本生意她還在做，這是一個多有魄力的女人?丁叮，北京匠心之輪國際網(wǎng)球中心有限公司(以下簡稱“匠心”)董事長。她和網(wǎng)球一起走過的這6年可以告訴你答案。

偶然誕生的“匠心”

“我是一個極為不安分守己的人，轉(zhuǎn)行好幾次了。”丁叮自嘲。就是這么一個喜歡自我挑戰(zhàn)的女人，卻想在網(wǎng)球領(lǐng)域里安營扎寨了。辦公室里，穿著運動服的丁叮在等待記者的到來。茶冒著熱氣。煙灰缸里已有幾根煙頭，她笑稱在這樣的環(huán)境下大腦才能運轉(zhuǎn)起來。記者一進門，最先注意到的是墻上掛著的一張黑白照片，照片中的女人風情萬種，眼神柔情似水。“那是24歲的我。”丁叮說。

“做學校這6年，老了很多。頭發(fā)都掉得差不多了。”丁叮唏噓不已。和她聊天的三個多小時中。記者注意到。她差不多抽了一包煙。

丁叮本沒必要這么累，但要知道，她所打造的“匠心之輪”網(wǎng)球?qū)W校可是“中國乃至東南亞規(guī)模最大、專業(yè)性最強的國際網(wǎng)球教育機構(gòu)”，甚至被寄予“中國網(wǎng)球界航母”的厚望，她肩上的重擔可想而知。

如果說“匠心”建立在網(wǎng)球運動在中國發(fā)展越來越明朗的今天，我們很容易去理解。可早在2004年10月，網(wǎng)球還不被中國人所熟知時，“匠心”就已經(jīng)建成了。盡管丁叮一再謙虛地說自己是外行，但其市場敏銳度可見一斑。

“匠心”的誕生緣于一次偶然的對話。有一天，丁叮到幼兒園接大女兒，老師對她說，現(xiàn)在有教練想招小朋友學網(wǎng)球，問她愿不愿意送小孩去學習。“網(wǎng)球是什么?大的、小的?軟的、硬的?”丁叮對網(wǎng)球一無所知。但她靜下心來洗耳恭聽。

就這樣，女兒開始了每周一次培訓的網(wǎng)球啟蒙課程。由于沒有固定的網(wǎng)球場地。丁叮帶著女兒四處奔波，這周在四惠橋打球。下周在小紅門附近訓練。遇到刮風下雨、場地維修等問題，還找不到合適的場館。受此困擾的還不止她一個人，從眾多陪同家長焦慮的眼神中，丁叮看到了機遇。“我能不能自己修建網(wǎng)球場，不但女兒能打上球，這些孩子還都有去處了。”丁叮琢磨著。

丁媽媽的網(wǎng)校

當時，丁叮主要和愛人一起做10千伏以上配電工程的生意。在北京東五環(huán)邊上租了一大塊地，建有庫房、員工宿舍、游泳池等，而放眼周邊，還都是一片荒漠田地T叮已經(jīng)知道自己的網(wǎng)球場館該在哪里拔地而起了。

別的不說，單是要把低于馬路七、八十公分的田地填平。光泥土就拉了兩萬車。具體到設(shè)計風格、每條小路怎么彎、每棵樹的位置、每個窗套和地磚，丁叮都親歷親為。二期工程期間，丁叮還懷上了二女兒，她依然每天從早上6點到晚上12點“泡”在工地監(jiān)督工程，腳腫得必須穿大兩號的鞋子才合適。連家長都心疼地勸她要多休息，可是干勁十足的她每天看著學校一點點建成，自己心里根本不知道什么叫累。

荒地變綠地。丁叮嘔心瀝血的“匠心”在2004年10月初具規(guī)模。一派歐式風格的建筑，總占地面積65,200平方米，不僅具備完善的網(wǎng)球教育設(shè)施和文化課教育設(shè)施相配套的花園式環(huán)境，還建成了14,000平米的花園綠地，同時擁有14片室外燈光網(wǎng)球場、5片室內(nèi)網(wǎng)球場、6片少兒網(wǎng)球教育場館和2片歐洲A級紅土場地。

學校取名“匠心之輪”，源自《圣經(jīng)》。“先知說，流芳百世的陶器是陶匠耗費心血打造的。”“陶器是不能回爐的，更何況我們打造的是人材。”丁叮用如此的寓意和辦學理念，勉勵和要求所有從事網(wǎng)球教育的同仁獨具匠心，打造精美的人才之輪。

做教育是漫長的過程，更何況做的是中國人極為陌生的網(wǎng)球教育。在全國，也有不少做網(wǎng)校失敗的例子，為何丁叮的“匠心”能做起來?“我是從市場運作、交叉學科的角度去經(jīng)營學校，我不是搞網(wǎng)球技術(shù)出身的。這方面我請專門的人去做，騰出更多的精力用在外沿和我應(yīng)該做的事情上。”

反過來說，也正因為自己是外行，促使了丁叮每天更加用心去學習。本來，從網(wǎng)球場館的中心看臺不用踮起腳跟就能看見丁叮自家的陽臺，可是連這樣的路途她都要節(jié)省，于是她干脆把家搬到學校來。從網(wǎng)球前沿的教學理念、教學手段到心理學的學習。這些都是她每天的必修課。“孩子的青春期、成長期、叛逆期，從3歲到18歲這么重要的階段都是在學校度過，我們必須培養(yǎng)他們擁有健全的人格。”

在“匠心”，孩子們都習慣稱丁叮為“丁媽媽”或是“Ding Mother”，這讓她感到很欣慰，“大兒子”、“小兒子”們都愿意主動跟她聊天，她也更容易知道孩子們的真實想法。

由于從一開始，學校就和國際接軌，引進了歐洲較為成熟的英國皇家草地網(wǎng)協(xié)的少兒網(wǎng)球啟蒙教育系統(tǒng)。不僅使中國孩子受益其中，同時還成功培養(yǎng)了一批專業(yè)的少兒啟蒙教練，彌補了中國早期網(wǎng)球教育的空白。

“匠心”的未來之路

記者是在今年北京的第一場雪后走訪“匠心”的，盡管積雪的融化帶有幾分寒氣。在網(wǎng)球室外館旁邊，新的工程又開始了。“目前正在建新的運動員公寓，如果有可能的話，明年還會建6片紅土場、3片室內(nèi)場。”

這樣的場面讓人難以相信丁叮是在做著賠本的生意。“每個月每個全訓生，我得搭上3千元。”她給記者算了一筆賬，學生吃、住、網(wǎng)球訓練、上文化課都在學校，每一年有五十幾個周六不訓練。免費吃住；寒暑假、六一、十一、圣誕、元旦等不訓練同樣免費吃住。家長可以算一下這筆賬：按300天訓練日計算，每名學生一年學費10萬元，學費平均到每天是300多元，而學校配備了最好的設(shè)施條件、外籍教練和老師。

每天下午5點后。場館對外開放。丁叮用這些收入和每年承辦網(wǎng)球及其他體育賽事的收入去填補虧空。由于投八的資金過大，學校總體仍在虧損狀態(tài)。“教育是慢工出細活，再賠錢也要保質(zhì)保量，它不像做貿(mào)易。前11個月一個單子都沒簽上，恰巧第12個月碰到一個大單子，能把一年的支出都鏟平了。”

自建校以來。“匠心”培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的網(wǎng)球選手。如2005年全國青少年網(wǎng)球排位賽U14組年終總決賽單、雙打冠軍；張東潤代表中國參加在墨爾本舉行的Optus 14s&12s網(wǎng)球系列賽、挑戰(zhàn)賽。獲得單打冠軍；球員赴捷克參賽，取得U16歲組紅土A級賽事的雙打冠軍；排名WTA600多位的選手獲得2006年美國佛羅里達ITF賽事橘子碗杯16強；2007年全國青少年排位賽U16歲組第一、二站單打冠軍、U18歲組冠軍等。

慕名到“匠心”來訓練的青少年越來越多。來“挖人”的單位也不少。由于“匠心”和球員之間沒有約定，當各種專業(yè)隊提出優(yōu)厚的條件來吸引學生時，丁叮無計可施，她一直在尋求解決這道難題的良方。

最近，著名的海寧“第六感”網(wǎng)球?qū)W校找到了“匠心”，雙方在培養(yǎng)職業(yè)選手的問題上。達成了多方面的共識。于2009年11月11日正式簽署了長期緊密的合作協(xié)議。從2010年1月1日起，雙方的合作將正式啟動，就網(wǎng)球青少年準職業(yè)、職業(yè)運動員的選拔、培養(yǎng)、賽事安排和經(jīng)濟運作等等問題，由海寧“第六感”網(wǎng)球?qū)W院全權(quán)主持，讓中國青少年網(wǎng)球選手更客觀現(xiàn)實地得到真正的市場化培養(yǎng)運作，提供國際化運作模式。屆時，困擾丁叮的大難題將迎刃而解。

隨著網(wǎng)球在中國的發(fā)展和“匠心”規(guī)模的不斷擴大，丁叮的想法越來越成熟，她希望將來能打造一所真正對社會有貢獻的網(wǎng)球?qū)W院，培養(yǎng)出網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的精英人才。