x999元筆記本　編輯教你套取實價

商家：“這件衣腥100塊錢，已經是很虧本的，是清貨價。”

顧客：“50塊錢不賣我就走。”

這段對話是許多消贅者買衣服時常用的砍價對話。而這樣也往往能以很低的折扣買到自己喜歡的衣服。不過這個策略用到買筆記本電腦上就不靈了。如果也像買衣服那樣，在買本本時砍50％的價格，那你不是會被商家“禮送出店”就是會被“坑蒙拐騙”。但賣場里的筆記本促銷海報上的“X999”的海報報價，背后到底能拿到什么樣的實價呢?又怎樣能拿到最實惠的價格呢?不要懷疑，其實每個人都能套取最真實的價格，請跟小編一起踏進賣場，看看海報背后的價格內幕。

海報藏玄機

看贈品猜真實價

每到3月份或者9月份大中院校剛剛開學的時候，或者是節日促銷的時候，賣場里就到處都可以看到琳瑯滿目的促銷海報。例如買XX筆記本電腦送“價值699元的原裝移動硬盤”或“價值800元的游戲大禮包”等等。其實贈品的數量和價值完全可以作為我們猜測筆記本電腦真實價格的有力依據。

首先，遇到這種看似贈品很多的海報時，要保持冷靜，通過手機上網等方式查詢這些贈品到底是廠商官方的促銷活動還是作為經銷商渠道自己舉辦的促銷。

第一種情形：如果是廠商官方進行的活動，這就表明，廠商希望在不進行大降價的前提下通過促銷贈品來引誘消費者購買，所以砍價的空間不會太多。

第二種情形：如果是經銷商舉辦的活動(即在廠商網站上或廠商新聞稿上沒有發現這些促銷活動)，那么就說明這款筆記本電腦有較大的清貨壓力，經銷商希望盡快出貨，但又被廠商的價格限令限制，明里不能降價。但是只要經銷商核實了你是真正購買的個人消費者，那么消費者選擇放棄贈品而獲得較大幅度價格讓步的可能性就很大了。

在以上第一種情形中，即使經銷商給予了某種程度的價格優惠，你也要記住把廠商的贈品點算一下是否齊全，因為有些無良商家會克扣贈品。而在第二種情形中，消費者是通過主動放棄經銷商的促銷禮品而獲得價格優惠的，通常這樣會比索要禮品而不要價格優惠更劃算(因為商家是最精明的，他們寧可你要贈品，而在價格上不給太多優惠)。

小資料一：何謂“壓貨”

廠商在執行年度、季度、月度的銷售計劃的時候，會要求總代理完成若干銷售任務量，超過就獎勵，沒有達到則要懲罰。而總代理則會把任務層層分解下去，逐級要求下級經銷商預先提貨，必須完成一定的銷售量，這種現象就叫“壓貨”。

小資料二：價格限制

廠商或上游渠道對一個型號的產品往往會有規定的最低限價，而且會派遣巡視員扮成顧客暗訪賣場，所以，賣場經銷商通常必須很小心地確認你就是真正的終端消費者，價格才會有真正的優惠。

節日實惠少

真正促銷在季末

什么時候最合適購買筆記本電腦?小編曾就這個問題問過很多消費者，“圣誕節”“十黃金周”“開學初”“春節”“情人節”……五花八門的答案都有。如果把這些答案統計一下，也許你會發現，竟然全年幾乎都是購買的“好”時機，真實的情況會是這樣嗎?

無論是商家還是消費者，對節日促銷都有了長期的了解已經形成了疲勞感，失去了對節日促銷的新鮮感和敏感度。長此以往，廠商和渠道也就只在節日贈送一些應節的小禮品，而對整機價格的大幅度優惠不太熱心。而這些小禮品也只是“羊毛出在羊身上”，實際上都是華而不實的東西。顯然，在一般的節日專門購買筆記本電腦不會獲得真正的優惠。

其實，最好的購買時機。是出現在每季度末盤點的時候，以及年終廠商要回款、盤點的時候。從上文我們可以了解到，廠商對總代理有出貨量的考核，而總代理對下級代理也同樣有出貨量的考核，依此類推，直至最終面對消費者的經銷商。這種業績考核的盤點，一般就是在季度末出現。這時，廠商和渠道都有很大的銷售業績壓力，因此在每個季度末，滯銷的產品型號會有很大的促銷力度。廠商往往會放松對終端經銷商出貨最低限價的限制，即使明里沒有把公開報價降下來，在消費者還價的時候，經銷商讓利的幅度也會大很多。

如果節日剛好能和季末清貨重疊，那么優惠的力度就可以更大了，譬如在圣誕節直至春節前的日子里，既逢年度盤點，又逢節日氣氛，通常全年最大的優惠就出現在這個時候。

Tips：

1一般的節日促銷和開學促銷并沒有真正的大幅度優惠。

2最好選擇在每季度末或者年終，經銷商要對業績進行盤點的時候購買筆記本。

心態要冷靜

小心低價藏陷阱

在本刊2009年1月刊曾經揭露過賣場經銷商對購買筆記本的用戶進行“轉型”而榨取高額利潤的內幕，其中最重要的一個環節就是以很低的報價誘導消費者上當。之后商家會利用“沒貨”或者“機子問題很多”的借口要求消費者購買另一不了解價格的機型，從而攫取暴利。因此，在套取筆記本實價的過程中，消費者要特別警惕經銷商的低價陷阱。

如何判斷低價陷阱呢?一般來說，視平X999元筆記本所處的價格段，這個海報價格與實價之間的利潤空間也有所不同。

1一些特價機型，例如2999元的傳統14.15英寸筆記本(非上網本)，其實價與2999元報價差異可能只有50～100元。

23999元左右的非特價促銷機型，與成交實價差異一般有150～200元。

34999元～5999元的非特價機型，一般與實價差異有200-300元。

45999元～8999元的機型，一般與實價有5％左右的價格差異。

59999元或以上機型，海報價格與實際成交價的差異就比較大，一般都在總價格的5％以上。

如果經銷商的讓利幅度大大超過以上相應的海報價格與實價的平均差異水平，消費者就應該特別警惕低價的陷阱。不過，只要無論在什么情況下，都不要先交全款再驗機(因為一般只需繳納少量訂金即可提貨、驗機)，就可以大大降低受騙的風險。

另外，也可以遙過一些更新比較及時的B2C電子商務網站來查詢筆記本的實際價格，這類網站有卓越網、京東網、新蛋網等等。但是這些網站的價格一般會比賣場的實價還要低(因為網站沒有店租，也沒有屏幕包點和安裝軟件等服務)。需要注意的是，一些IT門戶網站上的價格是來自于經銷商的報價，不一定都能及時更新，過時的機型也會出現報價。

Tips：

1警惕低價陷阱，驗機前不要先付全款。

2可以通過B2C網站查詢筆記本的實價。

加錢換服務

增加花錢換舒心

在了解了以上內容并和商家初步達成了購機的實際價格共識的時候，作為消費者的你肯定會比較高興。但是省了該省的錢，也一定要花該花的錢。

首先，加錢開發票必不可少。很多廠商在售后服務條款中列明，如果沒有正式發票，就只能以出廠日期計算。這樣，筆記本電腦出廠日期早于實際購買日期幾個月，就會損失幾個月的保修期。因為筆記本電腦的保修期外維修成本非常高昂，所以損失這幾個月的保修期相對開發票要加的錢來說是很不劃算的。

其次，有些品牌的筆記本是可以選擇加錢延長售后服務年限和擴大售后服務范圍的，例如DELL筆記本電腦可以把NBD(下一工作日上門服務)升級到CC(全面意外保護服務)。類似于這類情況，最好能夠加錢升級。

編輯有話說

賣場筆記本海報的價格謎團到這里也就揭開了。省錢是為了花該花的錢，給經銷商保留合理利潤，花錢換取售后服務，也和砍價、省錢一樣，是購機過程中同樣重要的事。