3G門戶CEO鄧裕強談創業經歷

談　峰

頭次創業販賣羽絨服血本無歸

1995年，鄧裕強考入北京大學信息管理系，很快與同窗張向東“結為兄弟”。那時，他們在偏遠的北大昌平校醫。北京八秋后氣溫驟降，鄧裕強敏銳地捕捉到商機，他和張向東商量：“很多像我這樣南方過來的同學，連過冬的衣服都還沒有，不如我們賣羽絨服吧。”

兩人一拍即合，開始第一次共同創業。一個周末，他們提著兩個大蛇皮袋羽絨服，來到西單商業區。還沒等地攤擺好，城管執法人員突然現身。兩人蒙了，掏出學生證求情。“北大的?北大的學生當小販?”張向東至今還清楚記得城管人員拋下這句話。多虧了北大“面子大”，人家放他們一馬，但貨全部被沒收。

第一次創業“血本無歸”。但“小販”經歷成為了鄧裕強和張向東若干年后的珍貴記憶。

二次創業遇阻力打消棄學從商念頭

有一個時期，鄧裕強突然產生了退學創業的沖動。他把想法告訴家人。父親在電話中不動聲色地說：“你想退就退吧。”暗地里，鄧父卻以旅游名義，組織親屬“勸說團”先后三批飛赴北京，甚至“征用”了鄧裕強最疼惜的遠在香港的小表抹。

棄學從商的念頭最終放棄了。師長有理有據的分析，證鄧裕強和張向東兩人漸漸回歸理性。從此，鄧裕強開始發狠鉆研互聯網信息技術，而張向東則更多地涉獵業界市場信息。兩人暗中為未來的創業積累能量。

畢業后，鄧裕強先后在中國電信公司、中國移動公司就職；張向東則獨自創業，成立了一家軟件公司，在公司因為種種原因而解散后，他南下廣州，干起了他的愛好，在《新周刊》做了兩年記者。三年過去了，兩人再次相聚時，創業的靈感一觸即發，“我們要做3G時代的、中國最大的無線互聯網門戶網站。”

回望大學創業積累能量是關鍵

當他們終于把靈感變為現實，將公司一手做起來后，回望大學期問這幾次談不上成功的創業經歷，鄧裕強說：“我們不鼓勵大家休學創業，因為大學里學生沖動多但經驗少，他們還是需要在校周里多積累一些能量。就大多數學生來說還是要以學業為主。”張向東則傾向于先就業再創業，“創業首先要選擇一個特定的專業或領域，而大學生對行業的了解往往很粗淺，多數時候他們自以為的驚天大發現其實別人已經有研究成果了。所以我建議大家先在一些崗位上積累一些經驗，深入了解某個行業、選定方向后再創業。”

另外，鄧裕強提醒學生們不要做資金投入過大的項目。“資金匱乏往往是大學生創業最大的困難所在。不要期望資金能從天上掉下來，也不要幻想自己一番豪言壯語就能打動投資方，腳踏實地地做些實事才是關鍵。我們有個準則值得大家借鑒，那就是決不借錢創業。把自己的風險轉嫁絡家人朋友來承擔是不負責任的做法，這樣同時也是為了把風險控制在我們可以承擔的范圍內，萬一失敗了不至于造成過大的損失。”