我怎樣從農村娃到電子商務高手

年少輕狂，學業無成，羞憤回鄉

我叫張軍華，出生于株洲市一個偏僻的小山村。父母含心茹苦把我供到初中，初中畢業時，家里準備讓我回家干農活。后來，打工的姐姐寫了一封信，痛訴沒有文化就去打工的痛苦，說她愿意供我上高中。全家人的心都被打動了，我開始進入高中讀書。高考結束后，我考上了株洲兼學院自動化專業。

走進了象牙塔，一切都是那么新鮮，我對自己的要求又放松了。每個月姐姐打工辛辛苦苦掙來的錢，還不夠我抽煙、喝酒、打臺球。到大三的時候，因多次缺課，學校勒令我退學。盡管父母反復求情，校長除了惋惜和同情外，卻沒有給我機會。

大學期間的第一次創業

說到創業，那還得從我上大一的那年說起，那時很多人利用課余和周末時間做小生意，有批發書的，有批發襪子的等等。我也以要買書為由讓打工的姐姐寄了500元，開始賣錄音磁帶(因為入學時學校讓大家統一買的收音機大多被同學們用來聽歌了)。

我借了一個大背包，把磁帶用紙盒子裝進去，在各大寢室之間兜售。一天下來，累得筋疲力盡，一算只賣出40盒。

第二天晚上，我心生一計，把李春波、毛寧、杰克遜等流行歌曲磁帶都帶上，背著包，來到女生宿舍大樓，趁管理員阿姨不注意，悄悄地溜了上去。20分鐘不到，我匆匆下來了，昨天滯銷的160盒錄音磁帶暢銷一空，我的第一次創業凈賺210元。

遠走他鄉帶著高中文憑外出打工

南下打工的那天，母親蹣跚著身子跎著背，送我到村頭。我鼻子一酸，雙腿跪在了母親的腳下，抱著母親的雙腿桶哭起來，直到去城里的車子鳴起了喇叭，我才起身告別。

之后，我進了一家臺資企業。一天我偶然看到招聘業務員的通告，抱著試一試的心態報了名。面試那天銷售總監問我：“你做業務是為了什么?”我的腦海里立即閃現出過去的艱難經歷，于是毫不猶豫的回答“為了錢”，逗得大家一陣哄堂大笑，我窘得滿臉通紅。

第二天應聘結果出來了，榜上竟然有我的名字。進了業務部，老業務員告訴我，總監說你人很實在。從此我走上了銷售之路。由于我自己對新事物很是好奇，有強烈的學習欲望，而且從農村出來的我，能吃苦。銷售產品的介紹，我都把它背下來，主管教我的銷售技巧，我不理解的，我就把它背下來，或者記在本子上，以后慢慢揣摩。

那個年代，互聯網開始火起來，我也開始了解了電子商務和博客營銷。其實電子商務就是把現實中的營銷放到了網絡上來實施。如果不懂網絡，操作起來比較目難，如果不懂營銷，實施起來也很困難。通過學習，我把自己的實戰經驗，應用到網絡營銷中來，進而通過博客營銷，把自己的生意做到了全國各地，同時也成為阿里巴巴的十大網商。

我的博客營銷之道

圍繞我的事業或企業，有很多觸動心底的事件，從中學會對事對人的處理方式，然后我在博客上講述出來，告訴客戶：我是這個企業的系統專家，也是這個企業的資源整合者。小企業老板艱苦奮斗的創業歷程能在客戶心里留下深刻的印象。在博客里盡可能地展示人生的精彩畫卷，體現價值觀念、人生感悟、業余愛好、才藝技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面，讓別人認識到我并不僅僅是一頭奮發拼搏的創業狼，還是一個充滿激情、富于浪漫，有情有義的人。我的博客里只有極少的產品方面的文章，更多的是與客戶打交道的經歷。如果把博客看作是一份自辦的媒體，我就是在上面發布了最能打動客戶的內容，從而讓客戶愿意與自己做生意。

總之，遵循陳安之的名言“賣產品不如賣自己”，去寫好你的博客，就會有很多人關注你的成長和你的成功，還會有被你博客所感動的前輩、企業家、投資人來幫助你。我們也要有學習的心態，去學習別人做得好的地方。尤其那些博客營銷做得好的人，他們的博客就是新手需要光顧和學習的地方。