走好腳下的路

　　結識趙金鳳，是在人民大會堂召開的一次會議上，他就坐在我的旁邊。外表樸實憨厚的他，起初讓我把他當成了一名工人代表，換過名片之后才發現，他正是甘肅很有名的天水橋南建材家居市場的掌舵人。這個巧遇讓我頗感驚喜，也得以機會采訪他。
　　
　　從家鄉到故里
　　
　　
　　《中國市場》：聽說您是福建人，但您又把甘肅的天水稱為故里，這如何理解？
　　趙金鳳：這要說起我父輩的事了。20世紀70年代初期，那時正值“文革”。我的父親和姨夫兩人原是福建老家的竹編好手，但由于當時家境貧寒，用度緊張，他們兩人便背起行囊，不遠萬里來到了寧夏的固原縣。本想能靠手藝做點小生意養家口，但因為當時社會動蕩，他們在那里歷盡苦難，生意沒做成，卻受了不少苦。
　　后來，他們又輾轉流落到了甘肅天水，在當時的天水市北道埠找到了工作干小工活。風里來雨里去，在艱苦的歲月里，他們就這樣一直堅持了下來。
　　直到“文革”結束，國家百廢待興，新社會主義建設轟轟烈烈。隨之，新的商業機遇來了，我的父親和姨夫趕緊協商重操舊業，做起了在當時很有市場前景的蒸籠制作和竹器加工生意。經過不斷地努力，一段時間后，他們兩人終于在天水市的張家村立住了腳跟。
　　窮人的孩子早當家。那時我剛11歲，還在福建省莆田市忠門鎮秀前村的家里，那會父親遠在他鄉，家里的許多重擔都需要我承擔起。1982年，那年我19歲，師范畢業后就在老家村里的小學當上了教師。而做了一年的教師工作后，我決定加入了國家支援大西北建設的潮流當中。毫無疑問，父親所在的甘肅天水就是我最好的選擇。
　　很多人都問過我，為什么會選擇去相對福建莆田比較落后的甘肅天水？其實是這樣，在我會識字以后，我就發現了一個對我當時來說就像是謎一樣的問題，或許我們的父輩都有這樣的記憶，那就是一般家里的東西尤其是裝糧食的麻袋上面都會寫上自家的姓名以示區別。但是，我發現我們家都會寫著“天水趙某某”，在我們家鄉還有這樣一副對聯：“天水家聲大，金橋世澤長”。從那時起，對“天水”的好奇就伴隨著我的成長，后來隨著年齡的增長，才知道父親在一個叫天水的地方立住了腳。而謎底還不止于此，原來我們福建趙氏家族很早以前還是從羲皇故里——天水遷徙而去的。所以“天水”也可以稱為我的故里。
　　
　　創業路上多艱辛
　　
　　趙金鳳是一個一路艱辛走來，卻將信念永藏心中的強者，歲月的洗禮減去了浮躁卻讓他更加堅強，他身后的每個腳印都滲透著汗水的分量；但他更是有悟性的，通過不斷地挑戰自己，趙金鳳完成了從經營者到專業綜合市場管理者的轉換。
　　《中國市場》：坦白地說，不管是資源、環境還是經濟上，甘肅天水都比不上福建莆田，你是如何在那立足的呢？
　　趙金鳳：剛開始確實很艱難。記得1983年剛到天水時，住的是簡易小工棚，吃喝水土都不服，一到雨天，不論晚上睡覺，還是白天吃飯都成問題。當時，干的活就是竹器加工銷售，推銷蒸籠、竹架板、雨席蓋。
　　由于天水及整個隴東、隴南地區工商業發展緩慢，蒸籠、竹架板、雨席蓋的用戶少、銷量小，為了推銷我走遍了天水市兩區五縣和隴南、隴東地區。夏天有時在炎熱的太陽下跋涉，有時在雷雨中奔走，而冬天則要抵御無情刺骨的寒風，銀白色的厚雪鋪蓋了大地，讓我這個福建來的人經常找不見回來的路。日子確實非常辛苦，加之有更多的人都加入了這些行業，生意只能維持一般的生活溫飽，有時候都有放棄的念頭，想返回家鄉。但我覺得青年人如干不出成績，而失去信心，又是多么沒有出息啊！那時，有一些人通過拼搏成了“萬元戶”，于是我暗地里給自己鼓勁，一定要堅持，在自己的第二故鄉——天水，一定要干出點本事來。為了推銷產品，聯系業務，我來天水這些年一共換了8輛摩托車。
　　事業不負有心人！天水也迎來了大好的發展機遇，1992年后，我國東南沿海迅速發展起來，從福建家鄉也不斷地傳來發展的喜訊，這給了我又一次莫大的激勵。經過細心縝密的調查和研究，結合天水當地的發展需求，我毅然決定進入建材行業。于是，1995年4月15日，我成立了天水星海陶瓷石材有限責任公司，主要經營竹器加工、陶瓷制品等。
　　好時期，加上經營得當，公司在短短的5年之內就取得了長足的發展，也朝我理想的目標邁進了一大步。1997年8月18日，在從小做大的基礎上，我創建了“天水南海陶瓷石材有限責任公司”，以零售帶動批發，將很多南方名、優、特產品帶給了天水的消費者。
　　2000年，我在北道橋南投資創建“北道橋南陶瓷建材批發市場”，總投資5000萬元，總占地面積約50畝，分期建成一、二期工程，并開始營業，三期工程于2004年10月底建成使用。市場三期工程建有門店、展廳200多個，庫房、加工車間170多個，較大規模的物流配送中心、現代家居廣場、木地板超市、窗簾燈具城四大適應現代營銷理念的家居超市。市場建設布局合理，分南北兩大部分。大道以北為精品陶瓷四大區、石材區、石材加工區、太陽能區、現代家具廣場及部分庫房；大道以南為裝飾材料區、鋁塑不銹鋼玻璃區、五金鎖具區、油漆涂料區、裝飾設計區、櫥柜區、防水材料區、水暖材料區及部分庫房。三期工程的建成使橋南建材家居市場成為了甘肅東部地區重要的建材家居集散地，市場吸引了廣東、福建、山東、四川、河北、江西等十多個省、市的廠家和經營戶，所經營的商品與西安、蘭州相比價位同等，區位優勢匯集了國內外名優建材家居精品，推行一站式全方位服務，完全能滿足顧客需求。而于2006年啟動建設的四期工程完工后，整個市場可容納近千家經營戶從事銷售、加工、設計、信息服務、運輸配送等項目。年銷售額上億元，實現利稅500多萬元，新增就業崗位千余人，特別是市場物流配送中心將為天水市工農業產品銷往全國各地提供了方便，并且還能帶動當地交通運輸、餐飲住宿等相關行業同步發展，使天水市麥積區真正成為“旱碼頭”。
　　
　　成功背后的支持
　　
　　趙金鳳的生意蒸蒸日上，永遠攀登高峰的他開始了更大的盤算，那就是做更大、更好的市場。而此時與他相濡以沫的愛人也從福建老家來到了他的身邊，有了愛妻的支持，這無疑對他有了更大的動力，夫婦二人“女主內，男主外”將各公司打理得井井有條，生意更是芝麻開花——節節高。
　　
　　《中國市場》：人們常說：一個成功男人的背后總有一個能干的女人。你怎么評價你的愛人？
　　趙金鳳：聰明、理解、感謝。
　　我愛人鄭秀芳因為從小家庭環境不好沒有上過一天學，但自打我們開起夫妻小店始，我負責在外聯系，我愛人則將一個小店到后來的公司打理得不但賬目清楚，而且對生意業務更是了如指掌。我很欣賞她的聰慧。
　　而她更是個善解人意的人。她剛來天水時，由于不會說普通話，很多時間都很想讓我陪著，但我更多的時間是在事業上，忙著打理外務。她沒有什么怨言，不但主動承擔起家庭事物，每天起早貪黑做好一家人的飯食，還背著兒子給顧客賣竹片。這一切足以體現一個妻子對丈夫莫大的支持與理解。
　　因此，我最應當感謝的人就是我的愛人，她用自己瘦弱的肩膀承擔了太多太多，有那么多難忘的事情，根本無法用語言來表達……
　　
　　給創業者的建議
　　
　　趙金鳳先后成為甘肅省天水市政協北道區四屆四次委員，政協天水市四屆一次委員，天水市光彩事業委員會常務理事，天水市工商業聯合會執委，天水麥積區工商業聯合會常委，2002年被推選為麥積區第五屆一次人大代表、常委委員，2003年被中共天水市麥積區委、區人民政府評為光彩事業之星，2006年再一次當選為麥積區人大代表……
　　《中國市場》：您從少年便離開家鄉，一路艱辛走來，但是你一直堅持下來，并最終獲得了很大的成功。能否在此為我們年輕的創業者提一點建議和指導？
　　趙金鳳：我認為自己還沒有成功，還要再接再厲。我是白手起家的，我認為一顆堅強的心和一條永遠信奉的理念幫我打出了一片天地。
　　對于年輕的創業者們，我不敢說指導，就共同借鑒吧：要創業，先認準你腳下的路，心中一定要有決心，無論什么時候都堅持住，另外，一定要記住先做人，后做事。
　　趙金鳳領導的北道橋南建材家居市場是年輕的，但卻完成了天水橋南建材家居市場從無到有、從小到大，如今已發展成為天水及隴東、隴南建材家居行業之最。趙金鳳憑借著智慧、毅力和人格魅力，在社會經濟大潮中不斷開拓自己的天地，成就出一份璀璨的事業！