新七浦：打好格局調(diào)整戰(zhàn)

　　
　　上海新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)素以“走一級(jí)批發(fā)路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聞名于華東乃至全國(guó)。多年來(lái)，新七浦始終堅(jiān)持“品牌化”的發(fā)展思路，為入駐市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶們搭建起了不斷提升和持續(xù)擴(kuò)張的品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
　　經(jīng)過數(shù)年的積累、沉淀與再創(chuàng)新，新七浦的成功運(yùn)作為其帶來(lái)了輻射全國(guó)市場(chǎng)的聚集效應(yīng)，吸引著來(lái)自五湖四海的商貿(mào)優(yōu)勢(shì)資源——品牌商、代理商和零售商。2008年，新七浦順應(yīng)上海加快都市建設(shè)步伐的時(shí)勢(shì)，提出“強(qiáng)化優(yōu)秀品牌引進(jìn)，提升市場(chǎng)品牌知名度”的階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，旨在進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)格局，完善新七浦“精品女裝”的市場(chǎng)定位。
　　上海新七浦以其前瞻的經(jīng)營(yíng)理念和得天獨(dú)厚的營(yíng)商環(huán)境，正在上海、華東掀起一場(chǎng)服裝商業(yè)細(xì)分戰(zhàn)略的變革。在這場(chǎng)變革中，入駐新七浦的優(yōu)質(zhì)女裝品牌將成為最大的獲益者，因?yàn)?，它們?cè)谏虾碛辛艘粋€(gè)強(qiáng)有力的輻射華東乃至全國(guó)的展示窗口、貿(mào)易平臺(tái)和發(fā)展時(shí)機(jī)。
　　伴隨著北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，上海加快了打造第六大時(shí)尚之都的步伐。置身于都市文化建設(shè)之中的上海七浦路服裝商圈也迎來(lái)了“品牌形象”的全面升級(jí)。與此同時(shí)，七浦路整個(gè)環(huán)境的改造，更將七浦路“引領(lǐng)華東乃至全國(guó)時(shí)尚潮流”的商圈地位凸顯出來(lái)。此時(shí)的七浦路已不僅僅是全國(guó)著名的服裝服飾批發(fā)中心了，因其融合國(guó)際與海派文化的特質(zhì)，近年來(lái)，它已經(jīng)一躍成為上海以及來(lái)到上海的海內(nèi)外消費(fèi)者的“購(gòu)物尚街”。
　　2008年，作為七浦路金字招牌的“上海新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)”，在不斷推進(jìn)“創(chuàng)新七浦品牌，走一級(jí)批發(fā)路”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，又適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，提出加強(qiáng)市場(chǎng)“品牌化、專業(yè)化”的定位戰(zhàn)略，并從“五樓結(jié)構(gòu)”、“三樓格局”、“管理制度”以及“形象推廣”四個(gè)方面推出了全新的經(jīng)營(yíng)舉措。
　　
　　五樓改造：割舍男裝引進(jìn)精品女裝
　　
　　據(jù)上海新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次對(duì)五樓商鋪結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)過幾年時(shí)間綜合考察后而制定的。他舉了一個(gè)例子：以韓國(guó)女裝精品為主的四樓經(jīng)營(yíng)戶，多年來(lái)反映，他們每次到廣州去洽談品牌代理，只要說(shuō)是新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)四樓的經(jīng)營(yíng)戶，代理權(quán)就很容易拿到。這樣的例子已經(jīng)舉不勝舉，“新七浦”三個(gè)字在女裝業(yè)界已經(jīng)擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。另外，隨著七浦路周邊市場(chǎng)的興起，市場(chǎng)功能越來(lái)越細(xì)分化，而新七浦市場(chǎng)自創(chuàng)立以來(lái)，一直以女裝為主，這是新七浦的核心優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在隨著上海塑造城市文化、提升國(guó)內(nèi)服裝業(yè)品質(zhì)的大趨勢(shì)，以及消費(fèi)需求的個(gè)性化、差異化發(fā)展，新七浦在本已成熟的女裝市場(chǎng)的定位上，發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合，以五樓商鋪改造為契機(jī)，淘汰男裝，引進(jìn)精品女裝，全面實(shí)施新七浦服裝市場(chǎng)定位“精品女裝”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
　　“目前，五樓現(xiàn)有鋪位98家，已有62家女裝，其中包括品牌廠家II元素、克洛迪雅、燃點(diǎn)、吉米湯、圣娜依兒，品牌代理商SES、東琳、季夢(mèng)等。我們還要再繼續(xù)引進(jìn)30多家商戶?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，實(shí)際上整個(gè)新七浦市場(chǎng)精品女裝已占到90％左右，以一級(jí)代理商、華東總代理、區(qū)域代理和品牌商為主。根據(jù)市場(chǎng)部的最新統(tǒng)計(jì)，在不斷的調(diào)整中，新七浦一樓品牌率已達(dá)到65％，二樓為60％，三樓為94％，四樓、五樓則達(dá)到了100％。
　　
　　重塑戰(zhàn)略：優(yōu)化女裝打造精品市場(chǎng)
　　
　　五樓“精品女裝”的全新定義，是新七浦打造“精品女裝”批發(fā)市場(chǎng)的序幕。序幕拉開之后，如何幫助經(jīng)營(yíng)戶更好地拓展市場(chǎng)，是新七浦成功實(shí)施“重塑戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)保障。新七浦將從“幫助經(jīng)營(yíng)戶引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌”和“引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶品牌化發(fā)展”兩個(gè)方面加強(qiáng)管理與配套服務(wù)。
　　在“引進(jìn)”和“引導(dǎo)”兩個(gè)通路的搭建上，新七浦決策層制定了“走出去”的戰(zhàn)略。市場(chǎng)經(jīng)常組織經(jīng)營(yíng)戶出去考察交流、觀摩學(xué)習(xí)，并和廣州白馬、常熟招商城等知名服裝批發(fā)市場(chǎng)形成互動(dòng)的兄弟關(guān)系。通過“走出去”，新七浦很多經(jīng)營(yíng)戶受益匪淺，他們認(rèn)為這種方式不僅幫助其代理到好的品牌，同時(shí)學(xué)習(xí)到了其他市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶的運(yùn)作模式，了解到很多市場(chǎng)資訊，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。
　　而每年定期舉辦的三次博覽周，是新七浦“引進(jìn)”和“引導(dǎo)”的傳統(tǒng)重要戰(zhàn)略。據(jù)市場(chǎng)部介紹，每年舉辦三次的博覽周是新七浦市場(chǎng)投入重金打造的，分別在4月、8月、9月和12月舉辦。其目的是幫助經(jīng)營(yíng)戶提前展示推廣當(dāng)季產(chǎn)品，吸引全國(guó)各地批發(fā)商，擴(kuò)展市場(chǎng)，以贏得更好更多的商機(jī)。博覽周期間，新七浦圍繞“走一級(jí)批發(fā)路”的核心戰(zhàn)略，策劃了金牌代理商、文明經(jīng)營(yíng)戶等極具市場(chǎng)文化凝聚力的評(píng)選活動(dòng)，以及最佳營(yíng)業(yè)員、最佳裝修陳列、櫥窗設(shè)計(jì)比賽等體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新活動(dòng)。為了使博覽周舉辦得更富有成效，新七浦在會(huì)展前事先派專員到華東六省一市等地區(qū)，詳細(xì)、準(zhǔn)確收集并了解終端客商、零售客商、批發(fā)商、代理商等渠道的一手資料，整理成有效數(shù)據(jù)庫(kù)，然后再精心準(zhǔn)備一份“批發(fā)指南”，統(tǒng)計(jì)參加的品牌資料，以事先郵寄、當(dāng)場(chǎng)派發(fā)的形式發(fā)到華東以及全國(guó)批發(fā)零售渠道。
　　“批零兼顧”是新七浦立足于上海得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也是新七浦更好地幫助經(jīng)營(yíng)戶掌握市場(chǎng)需求、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌和引導(dǎo)品牌意識(shí)的重要舉措之一。處于市中心商圈、一開張就得到消費(fèi)者青睞的新七浦市場(chǎng)，近年來(lái)在完善一級(jí)批發(fā)模式的同時(shí)，順應(yīng)上海商業(yè)地位強(qiáng)勢(shì)、流動(dòng)人口和常駐人口龐大的特點(diǎn)，加強(qiáng)了“批零兼顧”的模式塑造，吸引了很多來(lái)自海內(nèi)外和上海本地的消費(fèi)者。目前，新七浦零售額已占市場(chǎng)總銷售額的20％左右。大部分經(jīng)營(yíng)戶很愿意接受這種模式，認(rèn)為不僅擴(kuò)大了收益，還對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)有了很大的提升和幫助。
　　繼五樓商鋪結(jié)構(gòu)改造之后，新七浦還按照四樓、五樓的縮小版，進(jìn)行三樓店鋪格局的調(diào)整，增加三樓的展示及推廣功能。入駐三樓的經(jīng)營(yíng)戶資質(zhì)嚴(yán)格依據(jù)以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行：是品牌總代理；商鋪二次裝修檔次高；擁有充足的貨物量；營(yíng)業(yè)員至少配置兩人以上；遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
　　
　　管理細(xì)化：提升品牌 鑄造專業(yè)平臺(tái)
　　
　　“提升”，是新七浦市場(chǎng)2008年的核心工作重點(diǎn)。為了保證“精品女裝”市場(chǎng)平臺(tái)的順利搭建，新七浦出臺(tái)了“店容店貌管理標(biāo)準(zhǔn)”和“商鋪二次裝修標(biāo)準(zhǔn)及審批要求”。
　　在“新七浦服裝市場(chǎng)店容店貌管理標(biāo)準(zhǔn)”的宣傳冊(cè)上有這樣一句話：“讓客戶的眼睛在你的陳列商品中多停留5秒，你將獲得更多的成交機(jī)會(huì)?！毙缕咂址b市場(chǎng)根據(jù)每個(gè)樓層不同的特點(diǎn)及定位，將一、二、三樓和四、五樓劃分為兩大類客戶群，分別制定了針對(duì)兩大類不同店容店貌的15項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋店招裝飾、品牌形象、收銀臺(tái)、洽談空間、樣品展示、模特選擇、促銷龍門架、促銷及招聘廣告、貨架設(shè)計(jì)、燈光配置、櫥窗、玻璃墻面、貨品堆放、辦公用品、營(yíng)業(yè)人員15個(gè)環(huán)節(jié)。
　　為增強(qiáng)新七浦綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升新七浦品牌形象，通過商鋪二次裝修檔次的提升，更好地展示服裝品牌形象，使經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，從而提高新七浦服裝市場(chǎng)批發(fā)交易量，新七浦根據(jù)每個(gè)樓層不同情況，將一、二、三、四、五樓劃分為三大類經(jīng)營(yíng)環(huán)境，分別制定了三大類不同的“商鋪二次裝修標(biāo)準(zhǔn)及審批要求”，涉及吊頂、墻面、地面、門頭、照明、陳列、店招、背景墻、櫥窗等每個(gè)裝修細(xì)節(jié)。
　　除了內(nèi)部調(diào)整，外部推廣也是新七浦的重要經(jīng)營(yíng)策略。其宣傳推廣的階段性宗旨主要有三個(gè)方面：1.突出市場(chǎng)功能定位——批發(fā)銷售模式；2.突出市場(chǎng)產(chǎn)品定位——精品女裝經(jīng)營(yíng)特色；3.突出新七浦是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的市場(chǎng)。增加宣傳渠道的多元化，同時(shí)增強(qiáng)宣傳力度，是推動(dòng)市場(chǎng)全面提升，打造“精品女裝市場(chǎng)”的重要保障。加強(qiáng)了樓宇廣告、地鐵、移動(dòng)電視等媒體投放，帶動(dòng)市場(chǎng)的多層面、多視覺推廣；在市場(chǎng)內(nèi)增設(shè)滾動(dòng)式廣播播放，以采訪、座談的形式組織代理商、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者、媒體和政府人員等各個(gè)層面的人士參與到新七浦市場(chǎng)的文化建設(shè)中。
　?。▉?lái)源:《中國(guó)服飾報(bào)》2008年6月26日編輯/王薇）