海外幽默營銷術

　　世人大概沒有誰不喜歡幽默，因為幽默是一種引人發笑、給人愉悅的行為。同時，幽默在營銷中還是一種謀略。巧用“幽默”的營銷謀略，可以助商家生意興隆。從下面海外商界的一些成功做法，或許可以給商家一些有益的啟示。
　　
　　日產“美國貨”
　　
　　日本商家發現美國法律在貿易保護條文中規定：在一件產品中，50%以上零件是美國制造的，那么該產品即是“美國貨”，可享受美國制造商品的同等待遇。
　　于是，許多日本商家在出口美國的產品方面大耍“調皮”：一件由20個零件構成的產品，他們自己制造其中1件昂貴的零件，而另外價格較低的19種零件從美國購買，運到日本進行組裝，然后再將產品銷往美國，變為日產“美國貨”。這種巧妙的手段，為商家獲得了最大的出口利潤。
　　
　　借題巧發揮
　　
　　巴黎市郊有家飯店，雖有上等佳肴但前來就餐者寥寥無幾，老板為此傷透了腦筋。
　　一次，著名指揮家斯托科夫斯基偶然到這家飯店就餐，老板大喜，就用最好的服務加上最低的收費款待他。指揮家就餐完畢后問道：“您為什么對我如此熱情？”“我非常熱愛音樂”，老板大聲說道：“為了音樂，我可以犧牲一切。歡迎您一日三餐都來光臨。”
　　斯托科夫斯基非常感動地走出飯店，突然發現老板已經不失時機地在櫥窗里豎起了一塊牌子，上面寫著：“請每天來本餐廳與偉大的音樂家共進早、中、晚餐。”
　　
　　不可思議法
　　
　　打逝者的主意，在墓碑上做廣告宣傳、招攬顧客，在國人看來斷然不可思議，而歐美國家不少人就打出了這種“黑色幽默促銷法。”
　　蘇格蘭有一座這樣的碑文：這里長眠的是亥米西·麥克泰維西，其悲痛的妻子繼承了他的興旺事業——蔬菜商店。商店在第11號高速公路，每日營業到晚上8點。
　　
　　尋人幻燈片
　　
　　幽默中飽含著感染力和情趣，可以營造出親切愉快的氣氛，使消費者在不知不覺中接受廣告傳遞的信息，讓人們對廣告的認知成為一種習慣性的行為。
　　臺灣省有家新光人壽保險公司，初創時因為企業知名度小，生意很是難做。當時，若要在電視臺做廣告，一個月要1萬多元臺幣。出不起這筆廣告費用的吳經理挖空心思，想出了一個奇招：通知業務員每天晚上7點到8點，到各家電影院去發“尋人啟事”，正當大家看電影到熱鬧之時，“新光人壽吳經理，外面有人找”的尋人幻燈片字幕赫然映出，而且每晚不止播放一次。每次只花0.5元臺幣，吳經理就把新光人壽保險公司成功推給了觀眾、社會。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子通過“尋人幻燈片”在臺灣城鄉傳開，生意也興隆了起來。
　　這個“尋人幻燈片”給商家提供了一個重要的啟示：獨辟蹊徑的廣告思維方式，能讓人們在下意識中了解企業，熟悉商品，其效果比“王婆賣瓜，自賣自夸”式的廣告更佳。
　　
　　勸君莫吝惜
　　
　　幽默中還包含著意蘊和哲理，能使廣告的內容趣味雋永，讓消費者充分感受其內涵，引起人們長久的回味。
　　法國一家瓷器公司針對有些家庭不和、夫妻中一方或雙方因為惱怒而砸碗摔碟，事后又追悔、重新添置碗碟的情況，別出心裁地開發出一批專門供人摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這些瓷器價格低廉，商家在經銷商品的廣告上幽默地寫道：“不必煩惱！無需壓抑怒氣！夫妻吵架、亂砸器皿是緩解心理壓力的最好方法，為了家庭和睦幸福，使勁砸吧！勸君莫吝惜！”
　　
　　喜劇性效應
　　
　　幽默有其活潑、開放的形態，能吸引消費者對商品質量、名聲產生興趣，使人在啞然失笑后，求購欲望油然而生，產生喜劇性效應。
　　香港報刊上有一則時裝廣告，只有四個大字：“衣衣不舍。”商家故意將“依依”寫成“衣衣”——別字！幽默有趣，一“別”雙關，使人看到都會會意一笑。
　　臺灣某洗衣機商家“閑妻良母”的廣告與“衣衣不舍”具有異曲同工之妙，它雖然是對成語“賢妻良母”的歪用，但自然貼切，效果甚佳。類似的例子還有幾個：“飲乳思源”（飲水思源）——乳品廣告；“騎樂無比”（其樂無比）——摩托車廣告……還有一些廣告直接套用了俗語和口語，效果極好。如“心服口服”——礦泉水廣告；“千里之行，始于足下”——旅游鞋廣告；“一夫當關，萬夫莫開”——門鎖廣告，等等。
　　臺灣還有一則瓷器廣告的標題文字是：瓷器，你的名字叫中國。這一則廣告文字令人叫絕，顯然是受了莎翁名句的啟發，幽默切題、出神入化。同時也借代得巧妙，因為在英文中“瓷器”與“中國”（China）相同。
　　美國商界不久前興起一股幽默廣告熱，令人耳目一新，效果出人意料。如一家報紙登了一則痔瘡治療劑廣告，上面幽默地寫道：“我們會治好您的痔瘡，否則，保留您的錢，也保留您的痔瘡。”
　　生活中常有出人意料讓人發窘而又可笑的事情，如能巧妙將它化做促銷廣告題材，則效果自不一般。下面這則廣告就恰到好處地反映出這一點：
　　燈火輝煌的晚會上，一位妙齡女郎步履輕盈地從門外進來，眾賓客驚其美貌，紛紛轉首注目。只見女郎稍停片刻，即滿面春風地向一男子走去。男子回頭望望，見身后并無其他賓客，喜不自勝，趕緊迎上前去，欲與女郎握手，沒想到女郎卻與這男子擦肩而過，直奔后面一位端盤子的侍者，拿起一杯咖啡津津有味地喝起來。這時，身陷窘境的男子，深吸一口氣，自嘲地說了一句：“噢，好香的咖啡。”
　　這是一則法國的廣告，它的成功也在于利用喜劇效果抓住了觀眾的注意力。
　　在歐洲另有一種幽默式廣告，它直接用圖像或圓形來代替部分文字，給消費者一種特殊的吸引力。
　　例如，法國的“克隆堡”牌啤酒為了打入美國市場，電視廣告的畫面為：當“克隆堡”牌啤酒裝車啟動離開法國時，法國的男女老少依依惜別，悲傷之淚滾滾而下。這種幽默宣傳法果然大奏奇效，終于使“克隆堡”在美國市場暢銷。
　　又如，德國有位商人，為了推銷從中國進口的、用于灌制“熱狗”香腸的豬腸衣，特意請了一位漫畫家設計廣告。這位漫畫家別出心裁地畫了一頂中國古代轎子，一群吹鼓手正在起勁地為轎內的“豬大人”鳴鑼開道。畫面上寫著幾個醒目的大字：“請用中國豬腸衣。”這則廣告風格獨特，立意新穎，富有幽默風趣感，很快激起了人們的好奇心和購買興趣。
　　再如，前南斯拉夫薩格勒布動畫電影節上放映了一部不到一分鐘的廣告動畫片，銀幕上是兩只用黑色線條勾勒出的造型簡單而夸張的蚊子，只見右面一只蚊子拿著手槍，兇狠地逼近左面的一只。被逼者膽戰心驚步步后退，持槍者殺氣騰騰，寸步不讓。就在千鈞一發之際，左面的蚊子突然拿出一瓶殺蟲劑，冷不防向右面的蚊子“噗”地噴了一下，那只蚊子立刻直挺挺地倒在地上。接著，反敗為勝的蚊子便神氣活現地向觀眾介紹起了殺蟲劑的好處來，說到得意處，不由自主地朝自己噴了一下，結果也像剛才那只蚊子一樣直挺挺地倒在了地上。
　　這部構思奇巧妙的廣告動畫片有一種卓別林式的幽默，讓人看了忍俊不禁，促銷效果自然也就非同一般。
　　作者單位：湖北經濟學院（編輯/王露）