“富人原理”和“窮人原理”

　　富人原理：想占便宜嗎?先讓別人占便宜!
　　我記得小時候讀過這么一個故事。
　　故事講的是，古印度的一個國王打算重賞國際象棋的發明者——宰相達依爾，這位宰相跪在國王面前說：“陛下，請您在這張棋盤的第一個小格內，賞給我一粒麥子；在第二個小格內給兩粒，第三格內給四粒，照這樣下去，擺滿棋盤上64格的麥粒，都賞給您的仆人罷!”國王慷慨地答應了，計數麥粒的工作開始了，很快就可以看出，即使拿來全印度的小麥，國王也無法兌現他對宰相許下的諾言!
　　大家都知道，這樣的數字相加叫幾何級數增長。幾何級數增長的特點是開始不算大，但越到后面，數就大得嚇人。
　　市場機制就是這樣一種增長機制，每個麥粒的名字叫“自我利益”，每個格的名字叫交換一人與人之間通過貨幣交換自己想要的東西，一個人傳一個，兩個傳四個，四個人傳八個——每個人的利益像麥子，擺到交換這樣一個格子中，就會出現天文數字的增長!
　　若想使交換獲得成功，我們想要別人的東西，那么首要的就是看看別人需要什么。價值是由交換創造的。這就是偉大的市場經濟精神!在這里，交換不僅是財富的源泉，而且是一種生存的心態——你想要獲得你想要的嗎?那你就提供別人想要的!
　　“想占便宜嗎，先讓別人占便宜!
　　你想快樂嗎?先讓別人快樂!
　　想獲得自尊嗎?先讓別人有自尊!
　　想要跟從嗎?那就先服務與犧牲!
　　
　　窮人原理：勤奮的人不一定致富
　　
　　一個商業社會的邏輯，其實也是一個團隊成立的邏輯。就公司而言，公司與員工之間本質上就是互惠互利的關系，公司用什么與員工交換?工資或報酬，員工用什么與公司交換?對，是結果。所以，在交換的意義上，結果對于員工不僅是自我價值的衡量，更重要的是公司對員工服從制度的投資!
　　你之所以窮，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因為你不為結果勤奮!
　　當這個結論一成立時，那么，我們突然發現在管理公司的時候，一個錯誤就是不懂去經營員工的利益，結果員工沒有動力，是因為我們不懂任何一個人真正的利益，是需要通過交換來獲得的，幫助員工懂得這一點。
　　在市場經濟下，利益從何而來?不是從自己的勤奮來，而從客戶的認可上來!因為勞動價值是客戶決定的，為客戶著想的人，是獲利最大的人。
　　所以，窮人與富人都源于一個簡單的邏輯：交換。交換背后的心態其實是一種雙贏心態。所以，客戶價值應當是最核心的基因，利他就是利己，沒有一個人因此受損失。這是市場經濟下，任何一個成功者必須擁有的素質!
　　
　　摘自　《新之財富》2008年第8期
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