創業道路上的瘋狂舞蹈

個大學生，熱愛舞蹈，跳起舞來如癡如狂，為了學舞跑遍武漢三鎮。這就是杜勇。大學畢業后，學習信息工程的他放棄去一家知名IT企業工作的機會，不顧親人的勸阻，一門心思開起舞蹈俱樂部。經過3年艱苦發展，年紀輕輕的他就在武漢的舞蹈培訓界小有名氣。“我做舞蹈俱樂部，主要是憑著自己對藝術的一腔熱情，目標明確且不輕言放棄：同時我也注重學習，不斷擴展自己的視野。”談起創業之道，杜勇這樣總結。

敢想敢做，大—新生開辦求職中介

1983年，杜勇在棗陽市出生。他學習用功，2001年，考人武漢大學信息工程專業。從大一起杜勇就積極參與各種活動，謀劃創業。

小時候，我是個比較老實的孩子，在家聽父母的話，到學校聽老師的話，學習成績直名列前茅。不過，和其他成績優秀的好孩子相比，我還算是比較有個性的天生倔強，不輕易服軟認輸，即使一時失敗，也不輕易放棄，總會想辦法讓自己成功。

讀初中時，我的成績很優秀。但中考失利，我沒考上直向往的棗陽中，以幾分只差去了另個學校。當時，這對我的打擊非常大，不過，我并沒有消沉下去。在那個中學讀了學期后，我就回家自學了，一年半后終于考進了夢寐以求的棗陽一中，3年后考入武漢大學的信息工程專業。

大學是一個全新的天地，在這片天地里，我盡情地揮灑，充分發揮自己的才能。我當時對什么都很感興趣，各種活動我都積極參加，陸續加入了攝影、足球、廣告設計等多家社團。

大一暑假，我開始了自己的第一次商業活動。

與很多同學一樣，我打算暑期在武漢找一份兼職。和同學們一起碰了幾次壁后，我覺得大學生找個兼職工作很困難。我想，與其這樣盲目碰壁，不如想個辦法提高成功幾率。

我做了一些求職海報，寫明個人特長和求職要求，張貼出去。很快，我接到了五家公司的電話，讓我過去做兼職。一下子得到這么多工作機會，我一個人做不過來，就介紹同學去做。

這件事情啟發了我，我覺得，市場上還是有很多兼職工需求的，只是很難找到合適的人而已。我何不專門替同學們找兼職崗位，然后收取一些中介費用呢?

于是，我和幾個同學一起專門制作并張貼海報，告訴其他同學如果有兼職需要，可以和我們聯系。我們的海報貼到兩類地方在校外貼，吸引用人單位前來聯系：在校內貼，把企業招聘信息公布出來。與校外的中介公司比，我們扎根在同學當中，了解同學所想，且消息靈通，聯系方便可靠，因此提供的崗位也比較有針對性，我們的中介工作進展很順利。

武漢的夏天非常熱，可我們激情四溢，什么困難都能夠克服。我們的“辦公室”設在老師的辦公室里，白天頭頂烈日往返于各個公司之間。

暑假結束，我算總賬，還是小虧了一點。不過我很高興：初闖市場，讓自己得到了不少鍛煉。

迷上藝術，“舞蹈狂”萌生創業夢

經歷了這次暑期商業活動，我漸漸有了較明確的想法。我想，大學四年很快就會過去，我必須學一些對今后發展有益的知識：同時不斷發掘自己的經商潛能，確定以后的發展方向。

我將選修課程劃分為兩類一類是跟商業有關的，比如市場營銷、經濟學、新聞學、管理學等：而另一類則是自己興趣的延伸，如電影、戲曲、文學、哲學、影視廣告等。事實證明，我學的這些東西對后來的發展有很大幫助。

第一次跟藝術結緣，始于我的第一堂音樂選修課。記得那是一個下午，我慵懶地走進教室，坐在位子上懨懨欲睡，但是，當天籟般的西方古典音樂在耳邊響起，我的整個精神為之一振，瞌睡蟲剎那間遠去。教授的西方音樂造詣很高，深入淺出的講解，勾起了我所有的興趣，整個下午，我都沉浸在音樂的殿堂里，享受著藝術給我帶來的愉悅。

我對音樂藝術著了迷。隨后，我又選修了電影：不久，在選擇第二專業時，我毫不猶豫地選擇了戲曲影視文學專業。

而學校舞蹈培訓機構里一場優美的舞蹈表演，則讓我徹底成了舞蹈的“俘虜”。我覺得，舞蹈猶如魔法，能讓人變得更加自信和富有活力，讓人變得更有氣質和魅力。

從此，我開始了竭盡全力學習舞蹈的歷程。我選學的是拉丁舞，覺得它跳起來很美、有品位。開始。我是在學校的培訓機構學。后來，又到漢口武勝路的培訓點學，還去過湖北大學等地方學。只要是聽說哪里的老師教得好，我都要去看看。

經過系統學習，我的舞技有了很大提升。因為頻頻參加校內舉辦的各種舞會，我漸漸成為校內知名人物。那時，我最享受的事情就是在每天的清晨和傍晚時分，到學校圖書館門前的小廣場上跳上一陣。周圍經過的同學都欣賞地看著我跳，而我也深深地陶醉于其中。

隨著大學畢業在即，為了解決就業問題，我做了很多嘗試。我去過中介公司、賣過服裝，想過做房產生意，就在我迷茫之際，一個女生啟發了我。她是我的舞伴，也非常癡迷于舞蹈，一次，我們跳到興頭上時，她說想開家舞蹈中心，這樣就可以一輩子跳舞了。后來，她去了國外，而她的想法卻讓我深受啟發。

不久，學校推薦我到一家知名IT企業面試，后被錄取。但我覺得自己對舞蹈的興趣要遠遠大過做IT技術，深思熟慮之后，我從公司辭職，開始一門心思籌辦舞蹈俱樂部。

找準市場，推廣舞蹈培訓

2005年7月，武漢異常炎熱。我在勸業場租下一塊80平方米的場地，辦起了舞蹈俱樂部。當時，我手上只有兩千多元錢，其中1500元錢還是瞞著家人找妹妹借的，我努力工作，希望俱樂部能快速發展起來。

然而，俱樂部的發展卻沒有想象中的順利。開業一個月了，學員只有十來個，營業額僅夠給老師發工資、交房租。

“那時我的壓力非常大。”杜勇說，每天晚上看過當天的賬目之后，他都會覺得俱樂部也許明天就辦不下去了。但第二天，看到學員們陸續前來學習舞蹈，一個個熱情高漲，他覺得勇氣和希望又回來了。

最初的挫折澆滅了我的天真想法，也讓我開始冷靜下來分析局勢，思考如何走出困境，打出自己的品牌。

漸漸地，我發現武漢的舞蹈培訓市場尚處于起步階段，培訓機構規模有限，培訓較少，優秀的舞蹈老師也不太好找，存在諸多發展瓶頸。

如何在正在成型的舞蹈培訓市場中成為一個有力的競爭者呢?

做足充分的市場調查之后，我覺得，在培訓市場最重要的是要不斷更新、踏準潮流節奏，而且要細分市場，針對學員的需要提出新的培訓方式和培訓項目；同時，也要注重做好客戶服務，保持穩定的客戶群。

理清了思路，還要加強執行力。我把顧客群的主體鎖定于緊跟時尚潮流的學生和白領，并加強針對目標群體的宣傳。而要想引領舞蹈領域的潮流，就必須有優秀的舞蹈老師，為了請到武漢最好的舞蹈老師，我跑遍了三鎮，而且不惜高薪投入。同時，俱樂部開始通過舉辦一些活動，為學員打造良好的休閑娛樂平臺，擴大自身影響力。

通過不斷努力，在推出了幾個時尚新舞種后，俱樂部的經營情況明顯好轉，公司運營開始進入良性循環。

根據客戶的需求，我推出了莎麗舞，這個自創的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞種中的瘦身精華，具備有氧運動的效果。同時，它較強的趣味性，也能帶給練習者無盡的吸引力和新鮮感。練習中，可以增強身體的協調性，培養良好的節奏感，是平常紓解情緒的好方法。

莎莎舞集合了拉丁舞、倫巴舞及Cha—cha的節奏，易學好玩，除可以鍛煉身體外，也可以訓練腦筋，能夠纖腰塑臀，增加身體柔韌性、靈活度。因此，不少老年人也投入其中。

拉丁舞則風情萬種、動作幅度大、熱烈張揚，能起到束腰與提臀的效果。高昂歡快、節奏感極強的拉丁舞音樂，能夠喚醒健身者內心舞動的欲望，體會到其特有的歡樂與激情。

這些適時推出的培訓項目，迎合了很多客戶的實際需求，也兼顧了市場潮流，很受學員們歡迎。

舞蹈的魅力，使很多愛好者集中到杜勇的周圍。現在，他公司的舞蹈培訓規模已有了一定的檔次。如今，他的俱樂部已擁有了3家分店、18個操房、38位老師及60位專職的舞蹈顧問，在武漢舞蹈培訓行業打出了自己的品牌。

舞蹈具備有氧運動的效果，能全面刺激肌肉，起到減肥效果，而且能夠培養氣質，改善練習者的協調能力。而它對樂感、靈巧度的鍛煉容易讓人集中和專注，忽略掉運動的疲勞。我相信，隨著生活水平的提高，舞蹈會進人越來越多的人的生活。

目前，我正集中精力打造集舞蹈培訓、舞蹈演出、模特經紀、舞蹈交流娛樂于一體的時尚產業，著眼于為武漢市場的客戶提供優質服務。我堅信，只要我不懈追求，我的舞蹈事業必將越做越大。