王麗紅：我不是賣塑料袋的

在濟南市留學人員創(chuàng)業(yè)園，身著白色套裝的王麗紅正與員工們開展業(yè)務會議。第一次見到王麗紅，她的第一句話就是：我不是賣塑料袋的。

“面對全球金融危機經(jīng)濟衰退，朋友們都在勸我減少投資或者賣掉這個項目，以免受危機影響。但是，通過一年多來的運營，我對我們的“綠塑寶”生態(tài)塑料項目越來越有信心。這些信心不是憑空而來，而是有充分的理由”，說起她的降解塑料項目，王麗紅信心十足。

自2008年6月1日至今政府推行“限塑令”已一年有余，“限塑”的效果是顯著的——全國超市塑料袋使用量減少近400億個。同時，存在的問題也不容忽視：不少地方仍然存在有令不行的現(xiàn)象，超薄塑料袋仍然大行其道，能夠找到既可以滿足正常使用，又價錢便宜，又環(huán)保的塑料袋替代產(chǎn)品成為市場的迫切需要。“環(huán)保是目的，“限塑”是手段。要想徹底消除“白色污染”，還需要從根源上想辦法。

王麗紅正是在這樣的時代大背景下做出要干，就干點兒對社會，對環(huán)保有意義的事的決定。

傳統(tǒng)塑料行業(yè)的“綠色”革命

“綠塑寶”降解塑料是一種納米高分子復合材料，其中凝結(jié)了多位國際環(huán)保專家近20年的研究成果，是種完全不同于現(xiàn)有淀粉、聚乳酸等“糧食塑料”的新型降解塑料產(chǎn)品，兼具質(zhì)優(yōu)，價廉完全降解的特點。

在王麗紅的辦公室，我們看到了光熱生物降解試驗的樣品。原來普通塑料袋即使花上百年的時間也無法被大自然融合，淀粉添加的塑料袋不能完全降解仍然是“白色污染”，而“綠塑寶”生態(tài)塑料袋在自然環(huán)境中最短只需3個月的時間就可以降解!

評價一項新技術(shù)、新發(fā)明是否具有生命力，除了要看技術(shù)的先進性，新穎性之外，更重要的是看其是否具有實用性和行業(yè)普適性。

王麗紅的“綠塑寶”生態(tài)塑料技術(shù)是目前國內(nèi)唯一一種能夠做到將傳統(tǒng)塑料生物降解的技術(shù)，其適用范圍幾乎可以貫穿整個塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間非常廣闊，甚至有可能在整個傳統(tǒng)塑料行業(yè)中掀起一場“綠色”革命。

“逼出來”的創(chuàng)新營銷模式

“我不是賣塑料袋的，但是我現(xiàn)在要從幫助別人賣塑料袋做起”，說起這些，王麗紅有些無奈。

有了好技術(shù)不一定立馬得到市場的響應。王麗紅推廣自己的新技術(shù)之初，驚訝地發(fā)現(xiàn)“綠塑寶”僅僅比傳統(tǒng)塑料價格略高出來的幾個百分點，卻在市場的快速接受上遇到了不小的障礙。

2008年初，王麗紅開始對濟南塑料袋市場進行系統(tǒng)調(diào)研。為了拿到最準確的第一手資料，無論是進超市抽樣，還是到塑料廠商了解情況，她都是親自前往。讓她感到意外的是，幾乎所有塑料加工廠的答復都是一致，“你的技術(shù)真好，有前景!但現(xiàn)在用戶沒有這個要求，國家也沒有規(guī)定必須用降解塑料，等客戶要求，國家強制執(zhí)行的時候我們再用吧。”超市的答復有所不同，“降解塑料好啊，但是價格不比現(xiàn)有塑料高，我們才能接受。雖然采用降解塑料是好事，我們也愿意采用，但是在政府沒有強制性要求之前，我們還是主要考慮成本因素的。”在沒有強制性的政策要求下，在“環(huán)保”和“價格”之間，商家仍然傾向于選擇后者。但是消費者整體傾向于使用環(huán)保產(chǎn)品的態(tài)度讓王麗紅堅定了信心。

市場需要創(chuàng)新。王麗紅詳細計算了各方的利益成本，為了讓大家使用她的“綠塑寶”，她先找了塑料袋廠家，定制了一批加入自己“綠塑寶”降解添加劑的塑料袋，然后再為塑料袋廠商去找客戶，王麗紅成了塑料袋生產(chǎn)商的“經(jīng)紀人”。目前王麗紅已經(jīng)簽下了濟南幾家超市的降解塑料袋供應訂單，準備將這些訂單客戶培育好之后，再返還給信譽良好的塑料袋生產(chǎn)商。她只是提供“綠塑寶”技術(shù)并進行技術(shù)管理和品質(zhì)維護。

“綠塑寶”要做的是塑料產(chǎn)業(yè)鏈的上游。王麗紅的思路非常清晰。

“我們的商業(yè)模式是——讓產(chǎn)業(yè)鏈上游的塑料原料廠和下游的塑料加工廠通過‘綠塑寶’技術(shù)提高其產(chǎn)品的環(huán)保競爭力，增加贏利點。讓‘綠塑寶’的商家用戶及消費者，以“綠塑寶”的可生物降解品牌，提升企業(yè)品牌及自身形象、社會認知度。”王麗紅的目標是為全球塑料生產(chǎn)商提供普適性的“綠塑寶”生態(tài)降解塑料母料與原料產(chǎn)品。

王麗紅的產(chǎn)品首先得到了消費者的認可，得到了超市用戶的接受，現(xiàn)在已經(jīng)開始給很多塑料袋加工廠供貨。通過“逼出來”的創(chuàng)新營銷模式，王麗紅闖出了一條路。

超市之戰(zhàn)剛剛展開，她又找到了十一運組委會，籌劃了著“綠色全運，袋袋相傳”的活動。王麗紅向十一運組委會捐贈綠塑寶降解塑料產(chǎn)品，不僅讓王麗紅的“治理白色污染，環(huán)保從我做起”這個愿望得以第一步的實現(xiàn)，同時也借此機會為自己的綠塑寶產(chǎn)品狠狠做了把宣傳。在十一運會期間，她的降解塑料袋作為了指定產(chǎn)品使用。

希望“白色污染”永遠消失

對于為何選擇濟南，王麗紅說是因為自己對濟南有著特殊的感情。多年前她獨自來到濟南打拼，靠貿(mào)易起家，之后移民加拿大，在國外篩選到了“綠塑寶”項目后，又毅然選擇了回濟南發(fā)展。2005年，王麗紅剛開始接觸“綠塑寶”項目之初，就對這個高科技環(huán)保項目產(chǎn)生了濃厚的興趣，2006年王麗紅開始在國內(nèi)投資進行技術(shù)研究，并在北京廣州等地進行中試。終于在2008年1月實驗成功后申請專利，并在北京中關村科技園開設公司。2008年8月她將公司搬遷到濟南高新區(qū)，2009年初將生產(chǎn)實驗基地落戶到濟南商河城區(qū)產(chǎn)業(yè)園。

在商場上摸爬滾打十余年，王麗紅始終在尋找自己的人生定位。“綠塑寶”生態(tài)塑料技術(shù)是全球降解塑料行業(yè)總結(jié)數(shù)十年經(jīng)驗后的新突破，是目前解決“白色污染”問題的最好方法。王麗紅的人生理想是把自己的全部才能與力量投入到一項對多數(shù)人有利的事業(yè)中去。“綠塑寶”項目的公益性，給了她一個實現(xiàn)理想的機會。

對于“綠塑寶”項目，王麗紅信心十足，因為她有充分的信心來源——國際一流的技術(shù)專家團隊，不斷創(chuàng)新的運營團隊，積極支持環(huán)保事業(yè)的廣大民眾。她說，希望通過這個項目，真正意義上“讓濟南遠離白色污染”。以用可生物降解購物袋替代傳統(tǒng)塑料袋的實際行動，讓濟南站在全國治理“白色污染”的前列，成為全國“限塑”的典范。