張大志·獵頭有騙術，接觸需小心

絕大部分獵頭不是天使，他們可能只是騙我們去面試，給自己上一次免費的培訓課，了解一下行業背景和此行業中的收入、人脈等情況，有的只是為今后找人做資料準備。

多數獵頭不是天使，有時候，他們一樣會騙人。之前提到過“獵頭陷阱”之外。獵頭最常用的三大騙招及我們的應對策略如下。

騙術一：獵頭不清楚客戶情況時約我們面試

“更多的薪水”是獵頭吸引候選人的法寶。獵頭面臨的真正問題不是客戶提供的薪水不夠多，而是獵頭并不知道客戶會為候選人付多少。獵頭顧問只能以含糊的回答吸引候選人去面談。在面談當中，獵頭既可以了解候選人的目前薪酬情況，包括底薪、獎金、期權，又可以了解候選人的薪酬期望。相信到面談結束時，獵頭顧問對薪水的答復依然含糊，極可能是：“肯定比你目前的高，具體高多少要看你和客戶溝通的結果。”

你會說：“也算不上騙，我最多是白跑一趟認識個獵頭朋友而已，沒損失。”請注意。我說的只是一種比較良性的情況。絕大部分獵頭不是天使，他們可能只是騙我們去面試，給自己上一次免費的培訓課，了解一下行業背景和此行業中的收入、人脈等情況，更有甚者獵頭手里根本沒有職位，只是為今后找人做資料準備。

讓獵頭先講清情況是處理這類情況的對策。如果獵頭不方便說出薪酬范圍，那么說說哪家公司在招聘、招聘什么職位、負責什么，請先在電話里說清楚，以免浪費大家時間。我們在自己的行業里是專家，獵頭介紹情況之后對薪水情況應該已經心中有數。如果獵頭說不出以上情況，再談下去意義不大。騙術二：薪水突然變成無法滿足要求

在候選人通過面試、真正進入薪酬談判階段，會出現薪水無法滿足我們期望的情況。別以為獵頭是剛剛知道新的職位根本達不到你薪水期望的，其實，面試之后他們心里就有數了。聽到此處，你可能會想：“開玩笑呢?給不了那么多錢，還跟我談什么呢?浪費大家時間!”獵頭的考慮是：推薦個比職位要求資格和薪水略高的候選人給客戶，既能向客戶證明自己的Search能力，又能在候選人入職之后多收些咨詢費。如果客戶對候選人滿意，但是又不能支付更高的薪水的時候，獵頭會以“政策優勢”——諸如公司美好的未來、更大的管理范圍來、可能的期權獎金等一吸引候選人“就犯”。此時的候選人多半被新機會所展示的美好未來所吸引，欲罷不能。

很多候選人放棄高薪而為了贏得更多空間跳槽之后，發現新公司很多方面讓人失望，因為沒有高層授權，自己無法開展工作而最終離開的例子也很多。

對此我們的對策應該是：要有對方公司的文字承諾。

這種自保的方法雖不能保證我們不被騙，但可以讓對方多一重顧慮，有些公司會知難而退。沒有更多薪水，那么請獵頭幫我們拿到這一紙承諾。

騙招三：職位與承諾不匹配

開始談的時候是副總裁，到面試的時候變成了總監或者總裁助理、部門經理的事情在業內也經常發生。如果質問豬頭，他們多半會說：“是客戶之前沒交待清楚。”真正的原因可能是獵頭自己沒搞清楚或者惡意說謊，只是為了騙我們去面試充數。

果真如此，則不必再考慮了。把這個獵頭顧問拉進黑名單里，安心等待高素質、高水平的獵頭顧問，期待更好的職位或機會來找我們。

總之，素質不高、項目時間壓力過大、競爭日趨白熱化是導致獵頭在做單過程中對候選人使用騙招的原因。作為候選人，我們要有能力搞清情況、識別和應對騙招。

張大志

初入職場之時，用銷售崗位磨煉了自己的意志。后進入獵頭公司。目前在中關村某IT公司擔任人力資源部招聘經理。北京郵電大學工商管理學碩士，2005年北郵MBA聯合會發展部部長。目前剛出版新書《知道你為什么找不到好工作嗎?》