弱關系的力量

弱關系就像一個放大器，把每個人身上對于他人的小價值無限放大。

不知道從什么時候起，大家的MSN或者QQ簽名開始成為信息發布的平臺：某證券公司的金融分析師職位出現了空缺、某人海歸剛回國尋找四大的審計工作一份、某人要找商學院的老師、某棟大樓整盤出售……這就是弱關系的力量一它不是對完全陌生的人發布信息，而是借助一個你說不上知根知底但也有所聯系的人來把你推向職業生涯的轉折點。或許可以這么說，我們的弱關系有多廣，決定了我們的舞臺有多大。

“與我們認識但不是密友的人更能為我們提供新機遇”

里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在弱關系這個話題上很有發言權，他是美國知名的職業人社交網站Linkedln的創始人。這個網站建立了職業人之間的商業關系網絡，“人們可以通過創建關系來達到一定的目的，這種關系被稱之為弱關系。舉例來說，Bob是Cindy和Fred的朋友，而Fred認識Joe和Michelle，Michelle又認識Sara，然后Sara在某件事情上幫了Bob，這就是弱關系的作用。”他說。

在霍夫曼看來，正是那些與我們認識但又不是密友的“弱關系”為我們提供了更多新的機遇。“特別是在專業領域，人們可以互相幫助對方很多。以我的一點點力量，我可以使跟我有關的某一個人得到很大的益處。”他說。“關系”不僅僅是關于“我”，還關于我所能聯結到的每一個人。強關系中的人畢竟只占我們社交圈的極少數，因此這些人所覆蓋的行業和領域都極其有限。而由強關系所不斷向外輻射出的弱關系。卻是潛在的無限人脈資源。并且，這種哪怕是很淺的“認識”，都能產生信任感，在信任的基礎上，合作變得簡單。

“這個基本概念就是，如果你對別人有一點點價值，那么在你的關系網和社交圈中，你可能就會對別人產生巨大的價值。也就是說，在這個系統中，你可以創造更多價值。”他說。弱關系就像一個放大器，把每個人身上對于他人的小價值無限放大，最終福澤庇蔭，讓圈子內的每一個人都享有最大價值。

“真正的社交關系是關于價值的交換，并非簡單地像利用資源一樣利用別人”

當初霍夫曼起了創建Linkedln這家公司的念頭，就跟“弱關系”有關。不論是線上關系，還是線下關系，對個人來說你人際網絡中的成員數量都是關鍵，成員越多，信息共享越廣泛，小價值才能被放得越大，而Linkedln的目的就是使弱關系的價值最大化。不過這種在線職業人社交方式并非一帆風順，因為它看起來好像是人們跟朋友的朋友加強聯系、把他們列為聯系人只是為了利用其他人。“當然，真正的社交關系是關于價值的交換，并非簡單地像利用資源一樣利用別人。”霍夫曼說。

“對人們來說，未來如何更加有效地利用自己的弱關系會越來越重要。因為人們會頻繁地更換工作，并可能同時兼職好幾樣工作。如果一個人每兩到三年換一次工作，就需要持續維護自己的社交網絡來找到新的機會。”在線交流恐怕是現在最容易維護社交網絡的方式了。你不用一個一個打電話、找點話題跟對方硬套近乎，更不用買了禮品厚著臉皮登門拜訪，只要利用線上的共享功能，就能假裝不經意地與對方搭茬兒。

在他看來，Linkedln這樣的在線職業人社交網站的價值就在于“注重于少量但是高價的瞬間”。“人們總是希望在網上添加更多有用的簡歷信息。這與人們是否以及怎樣可以被雇傭、找到工作、達成交易等等有關。人際關系的關鍵就是在兩個人之間構建橋梁來達成聯系，在網絡上尤其如此。”

現在霍夫曼在Linkedln上有1864個聯系者，幾乎他與這其中所有人都見過面。雖然有時會費點工夫才能認出一些人。他說：“我認為他們是我的點頭之交，但是，這些‘點頭之交’的確更能帶來幫助。”