艾派試水創意禮品,出手能否真的不凡

商務禮品市場巨大，隱藏無限商機。然而，艾派此番嘗試的命運仍未可知，畢竟先行者的殘骸還在一個接一個地被沖向海灘。

在中國，每天能送出23億元的生日禮物；中秋節，有超過7億的人會相互贈送中秋禮品；2月14日，將賣出6500多萬份情人節禮物，而商務禮品有600億元的市場空間，并且以每年20％的速度增長……

其實，不看這些數據我們也很清楚中國禮品市場潛力巨大，否則怎會讓史玉柱單憑著“送禮就送腦白金”的廣告橫行江湖這么多年?中國送禮之風古已有之，然而，自史玉柱將送禮堂而皇之地擺到桌面上之后，中國的企業家們興奮了，前赴后繼地加入了禮品行業的大軍。

2009年，以掛歷和辦公用品起家的艾派集團也加入禮品市場的鏖戰大軍，提出了“創意禮品”的概念，將消費群體定位在高端商務人士，并且請來了當紅的魔術師劉謙做代言人。然而，艾派此番嘗試的命運仍未可知。畢竟先行者的殘骸還在一個接一個地被沖向海灘。

艾派集團品牌管理中心總監李江華在接受《廣告主》采訪時毫不諱言，“進入創意禮品市場，首先是看中了禮品市場巨大的商業價值，其次是因為禮品市場尚未形成真正的強勢品牌。而艾派要做的就是創意禮品產業的第一品牌!”

俗話說，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。艾派集團26年的文化產業運營歷史既為艾派時間收藏館提供了強有力的資金保證，也為艾派時間收藏館的品牌建設提供了寶貴經驗。艾派將辦公文具、藝術品、裝飾品等多種使用功能融于自己的“時間”產品中，這正是其在創意禮品市場上的核心競爭力。

目前，艾派時間收藏館的廣告已經登陸了央視2套。但這只是第一步，據李江華透露，隨著艾派時間收藏館實體店網點的不斷完善、數量的不斷增加，下一步艾派計劃在全國的各大省級衛視上進行廣告投放，分眾傳媒、網絡、雜志、地方媒體等也在考慮之內。

兵法云，兵馬未動而糧草先行。目前艾派除了在央視上大打品牌形象廣告外，更將目標聚焦在渠道建設上。李江華表示，未來一年，艾派計劃以一天一家店的速度向全國鋪設網點。為了突出“時間收藏館”的概念，達到博物館式統一店面效果，專賣店的面積和裝修都進行了統一的設計。目前已經開設的加盟店都是按照公司的統一標準進行規劃和陳列的。

然而，也有一些問題是艾派不得不面對的。廣州先創品類戰略咨詢中心策略總監李亮在接受《廣告主》采訪時就表示，艾派時間收藏館的產品定位比較模糊?！皠撘舛Y品”這一概念很難在消費者心中建立起認知?！鞍蓵r間收藏館”這樣的專賣店名稱，在彰顯創意和個性的同時，訴求的鮮明度卻比較有限。

中國禮品協會的副秘書長曾會師則指出，目前商務禮品市場巨大，隱藏無限商機，誰能正確分析市場特點，掌握市場發展潮流，迎合現有市場的消費需求，誰就能搶占商務禮品市場先機，瓜分到更大的蛋糕。而目前市場所謂的創意禮品眾多，品類駁雜。艾派要想成為行業的領軍品牌，還應該繼續加強營銷傳播的力度，搶占消費者心智。