蝸牛網游的電視之旅,前景未明

網游公司選擇網絡進行推廣是常態。與其和財大勢宏的《征途》、《傳奇》、《魔獸世界》在網絡世界比誰的聲音強弱高低，不如另覓蹊徑，蝸牛網游此次冠名遼寧衛視綜藝節目《唱游中國》，便是一次勇敢的冒險之旅。

當今中國，潛力最大的是互聯網行業，而互聯網行業最賺錢的是網絡游戲，這已是普遍的共識。研究一年一度的胡潤富豪榜就會發現一個很有意思的現象：陳天橋、丁磊、史玉柱，這些榜上有名的富豪都能與網游行業扯上關系。網游行業儼然一座金礦。

然而，十年發展之中，網游轉型、瓶頸之聲也不絕于耳。中國網游營銷模式的探索也從未停止。2009年，來自廈門的蝸牛網游冠名遼寧衛視的一檔綜藝類節目《唱游中國》，開始了借助傳統媒體品牌、提升自身影響力的電視之旅。

其實，網絡游戲與傳統媒體的合作早有先例。昔日，營銷奇人史玉柱曾將他的《征途》送上了央視的黃金時間。一時間，網絡征途，《征途》網絡，成為億萬人關注的焦點。《征途》的成功也為史玉柱的轉型，開啟了一個完美的大幕。

珠玉在前，蝸牛網游此次登陸遼寧衛視，自是有備而來。蝸牛網游市場營銷總監汪武洲在接受《廣告主》采訪時表示，公司在選擇通過傳統媒體做推廣之前，已經做過詳細的市場調查。結果顯示，新老媒體之間的受眾，至少有50％的重合。也就是說，同樣看電視的兩個人，其中之一就可能是網游的玩家。

網游公司選擇網絡進行推廣是常態，但是，市場競爭格局注定蝸牛網游要想在品牌傳播上盡可能地放大自己的音量，必須另覓蹊徑。雖然，蝸牛網游有九年的歷史，是中國較早的網絡游戲公司，也曾經創造輝煌。但是現如今，蝸牛的處境是前有《傳奇》、《魔獸世界》的阻擊，后有《勁舞團》等游戲的追趕，頗為尷尬。《征途》、《傳奇》、《魔獸世界》等游戲占據了中國網游市場的大部分份額，雄厚的資金支持也使得這些游戲在網絡市場上占據先機。即便是同樣的資金投入，蝸牛能否撼動他們的地位尚不可知，更遑論蝸牛的資金鏈無論如何也不能與財大氣粗的丁磊和朱駿比了!

汪武洲也頗為無奈地坦陳，如果蝸牛想要在網絡市場上爭得自己的一席之地，那么投入的金額將是巨大的，雙方爭奪的結果很可能是兩敗俱傷。而為了避免這樣的損失，另辟蹊徑就是上上之策。傳統的電視媒體最終成為汪武洲的救命稻草。

汪武洲和蝸牛網游選擇了北上。汪武洲的解釋是，東南沿海是蝸牛的大本營，目前，《舞街區》在東部地區的玩家忠誠度非常高，而北方市場這樣大的藍海，蝸牛的觸角尚未觸及。與當地的強勢媒體展開合作，自然有利于品牌傳播和推廣。這同時也是蝸牛市場戰略的重要組成部分。

看起來很美的，并不一定是真的。精準營銷專家、華文傳播機構董事齊淵博就認為，這是一個想當然的策略，并不能起到預期的作用。《唱游中國》欄目的定位是時尚的年輕人，這一點是與網游玩家群體相契。但是50％的重合并不能說明什么。有沒有具體研究這50％是哪一些人群，是尚未有經濟能力的中小學生，還是已經成熟的網絡玩家?這一部分人群的網絡接觸習慣是怎樣的?這一切都是未知數。

而另一方面，既然進軍電視媒體在網游行業并不多見，而且，此次品牌推廣計劃也是蝸牛的營銷重點之一，就應該抓住此次機會大做文章，將這一營銷傳播資源盡可能地放大。單憑電視臺自身的推廣是遠遠不能達到預期的。