寶寶金水夏季營銷新攻略

誰家沒有兒女?從孕育這個小生命開始，為人父母者就希望把最好的都給孩子，孩子一點點長大，成長過程的一哭一笑都牽動著父母的心。夏季來臨，小小的蚊子無孔不入，為了給寶寶們一個安心的睡眠，越來越多的家長開始重視驅蚊產品。

南京立志美麗公司生產的寶寶金水一直穩坐中國兒童驅蚊產品頭把交椅，在兒童用品頻頻爆出質量問題，經濟危機對市場侵害逐漸加劇的背景下，2009年的夏天，寶寶金水的營銷工作有哪些調整和變化就成為人們關注的重點。為此記者專門采訪了南京立志美麗廣告部的經理楊婭媛。

楊婭媛首先表示，雖然由于經濟危機的影響，消費者一般會減少或者降低部分生活開支，但是在對寶寶的基本生活用品上不會有太大的改變，因此寶寶金水與往年的營銷環境差別不大。針對今年兒童產品發生了—些危機事件，寶寶金水也適時調整策略，把強化和深入寶寶金水在消費者心目中的美譽度作為今年首要的功課。但是這門功課該怎樣做呢?

毫無疑問，第—個重要的功課是保證產品的質量。一系列的安全風波之后，安全成了消費者審視選擇商品的最終武器。為此，寶寶金水把今年與消費者溝通的主題定位上突出了產品天然、草本精華的概念。營銷活動重在向媽媽展示寶寶金水萃取自天然草本精華的產品內涵，廣告上刻意營造寶寶金水是金銀花和野菊花的天然樂園，在感官上打破消費者視覺比例的習慣認知，形成強大的視覺刺激，突出寶寶金水的“天然”主題。

在廣告的運用上，寶寶金水一向嫻熟。“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了，沒有蚊子沒蟲咬……”當年正是這首廣告歌讓寶寶金水從眾多的同類產品中脫穎而出。針對今年的市場環境，楊婭媛介紹，寶寶金水今年的媒體宣傳策略是“兩手抓”，一手抓“高端”，一手抓“終端”。在高端，寶寶金水重點選擇了在中央電視臺和地方臺的廣告時段，一方面要選擇適合媽媽消費群體的電視欄目，和消費者進行品牌溝通，將寶寶金水品牌“鋪貨”在消費者心目中。另一個方面要加強與經銷商和代理商的品牌溝通，強化對品牌的認同感。在終端，寶寶金水繼續完善和加強終端建設，生動化陳列、各種促銷活動、終端廣告也在有效進行。

另外隨著每年新生兒的不斷增長，新媽媽或者準媽媽對于兒童品牌還有空白感，寶寶金水也將在專業的母嬰類雜志上投放品牌廣告，增加新媽媽對品牌的印象，加強寶寶金水品牌知名度。

狹路相逢勇者勝固然是一種大勇大智，但是，另辟蹊徑，尋找新藍海則是另一種智慧。隨著這幾年兒童市場的崛起，各個日化巨頭紛紛進軍兒童驅蚊產品，兒童驅蚊產品同質化現象嚴重。作為已經成熟起來的品牌，寶寶金水除了繼續保持產品的市場份額外，更應該將品牌的可持續發展作為重點。楊婭媛表示，目前她們更需要解決的是，深入挖掘寶寶金水的品牌內涵，豐富寶寶金水產品的類別，逐漸擴大和加強寶寶金水的產品系列。

兒童洗衣液市場方興未艾，在對待兒童衣物，特別是嬰兒階段，一、二級市場的媽媽們已經做出區別對待，絕對不會將兒童衣物與成人衣物一起洗滌，因此特別針對嬰幼兒市場的洗衣液也隨之從成人的洗衣市場中分離出來，形成細分市場。針對這一特點，寶寶金水今年將推出專業的嬰幼兒草本洗衣液。其次是打擊假冒偽劣，吃過仿冒產品虧的寶寶金水更將完善三四級市場作為重點，不斷完善市場服務平臺。