志高空調(diào)：強(qiáng)勢進(jìn)攻，彎道超越

“全球金融風(fēng)暴下，空調(diào)市場競爭日益加劇，大多品牌在市場上采取戰(zhàn)略性退縮策略，不過對于志高空調(diào)而言，2009年夏季營銷策略就是明確的進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻”，廣東志高空調(diào)有限公司董事長李興浩在接受《廣告主》雜志采訪時說。

雖然志高空調(diào)的進(jìn)攻戰(zhàn)略很堅決，但阻攔前進(jìn)的障礙也很多。受危機(jī)影響，歐美出口市場受到強(qiáng)力波及。金融風(fēng)暴對房地產(chǎn)市場沖擊也較大，新購房裝修群體消費(fèi)呈現(xiàn)疲軟，隨之影響空調(diào)市場。不過，在國家出臺家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等一系列宏觀調(diào)控政策的促動下，空調(diào)消費(fèi)市場可謂強(qiáng)勢提振，對實(shí)力、技術(shù)突出的空調(diào)品牌無疑是帶來了發(fā)展機(jī)遇，這也是志高空調(diào)敢于強(qiáng)勢出擊的背景原因。據(jù)了解，目前志高空凋的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，就是要在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下競爭對手后勁乏力之際，實(shí)現(xiàn)品牌提升和銷量突破，借目前形勢彎道超越。

練好內(nèi)功是取得戰(zhàn)斗勝利的根本。為了滿足市場需要，增強(qiáng)競爭實(shí)力，志高空調(diào)針對國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策，推出“高能效工程機(jī)普及風(fēng)暴”，在發(fā)改委、財政部發(fā)布的第一批中標(biāo)產(chǎn)品公告中，志高空調(diào)無論是1級能效產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量，還是在高能效比方面，均要領(lǐng)先同行，從而為其展開營銷傳播奠定了基礎(chǔ)和信心。在2009年夏季營銷傳播上，志高空調(diào)圍繞“1級能效空調(diào)普及”而展開，針對其當(dāng)前在高能效方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，確立了“1級能效工程機(jī)普及風(fēng)暴”和“1級能效奪金、億元補(bǔ)貼惠中國”等溝通主題。針對工程市場和大眾消費(fèi)市場雙劍并出。“整體上來看，2009年以來，我們加大了營銷傳播的力度，無論在線上，還是在線下”，李興浩介紹說。志高空調(diào)線上、線下齊頭并進(jìn)，線上以省級報媒為主要平臺，線下以大賣場、渠道專賣店為主要戰(zhàn)場，電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)全面啟動。其中，志高空調(diào)的幾次全國性推廣活動，如五一開展的“我賣空調(diào)您定價”大型團(tuán)購活動，以及最近開展的“1級能效工程機(jī)普及風(fēng)暴”行動，均將全國幾十家報媒作為了傳播平臺，而且2009年其在央視、省級電視的廣告投入力度也得到了加強(qiáng)。在線下活動開展上，志高空調(diào)針對空調(diào)行業(yè)營銷重心下移的情況，大力開展社區(qū)推廣活動，使產(chǎn)品、服務(wù)走進(jìn)了全國數(shù)萬家大型社區(qū)，“月月有推廣、周周有活動”，以優(yōu)惠舉措積極帶動銷售。在家電下鄉(xiāng)營銷運(yùn)動中，志高空調(diào)著力推出了“大篷車”營銷形式，以數(shù)千輛服務(wù)快車遍布于全國市場。另外，針對政府部門、企事業(yè)等工程機(jī)目標(biāo)客戶，志高空調(diào)還采取了信函定向直投的傳播形式。

有關(guān)品牌的一切營銷傳播舉措的開展都必須要建立在堅實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，產(chǎn)品優(yōu)勢是傳播優(yōu)勢的基礎(chǔ)。我們看到，志高空調(diào)的2009年夏季營銷攻勢舉措，雖然高調(diào)，但并非盲目，無論線上廣告投放還是線下活動開展，都是圍繞著產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢所展開，這當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的實(shí)效性營銷傳播之舉，在實(shí)現(xiàn)短期銷售增長的同時，對品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展也起到了積極的促動作用。