澳柯瑪：立體式傳播，迎戰(zhàn)白熱化競爭

為了應(yīng)對金融危機(jī)對家電行業(yè)的沖擊，國家相繼出臺了家電下鄉(xiāng)惠民工程、家電產(chǎn)品以舊換新等政策，國內(nèi)市場的消費(fèi)需求被調(diào)動，尤其是農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力為之突顯，讓國內(nèi)家電企業(yè)看到了機(jī)會，不過，由于市場趨于集中，競爭也就日顯白熱化態(tài)勢，如何在利好政策中取勝，因素很多，其中必然包括能否抓住夏季制冷家電旺季營銷時機(jī)，展開實效性的營銷傳播舉措。為此，澳柯瑪在夏季營銷上，采取穩(wěn)固冷柜產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢、快速提升冰箱產(chǎn)品影響力的總體戰(zhàn)略，采取“高空媒體拉動、終端地面推進(jìn)”的立體式傳播，在拉動銷售的同時，希望能進(jìn)一步塑造“全球制冷專家”的品牌形象。

據(jù)了解，在行業(yè)發(fā)展契機(jī)的推動下，青島澳柯瑪商務(wù)有限公司2009年1-5月份制冷家電銷售額同比增長了59.19％。分析原因，首先是澳柯瑪于2006年便提出了重點發(fā)展三四級市場的營銷戰(zhàn)略，專注于農(nóng)村市場的開發(fā)，經(jīng)過兩年多的努力，銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量翻了將近三番，強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)使澳柯瑪抓住了家電下鄉(xiāng)的契機(jī)，同時也有效抵御了金融風(fēng)暴的沖擊。其次，澳柯瑪根據(jù)多年對農(nóng)村市場的深入了解，研制出了適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品。再次，澳柯瑪不斷推進(jìn)了“澳柯瑪星級服務(wù)”的升級和創(chuàng)新。

除了上述整體戰(zhàn)略的實施，針對不同產(chǎn)品，澳柯瑪?shù)膽?zhàn)術(shù)制定更具針對性。在冷柜產(chǎn)品的市場營銷上，作為已具有22年冷柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售歷史，連續(xù)15年銷售全國第一的市場主導(dǎo)者，澳柯瑪計劃通過尋找老用戶、冷柜產(chǎn)品以舊換新活動的開展，繼續(xù)保持并擴(kuò)大澳柯瑪在中國冷柜行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢；此外，澳柯瑪在冷柜產(chǎn)品市場主導(dǎo)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大了冰箱的推廣力度，確立了“中國最具性價比冰箱產(chǎn)品”的發(fā)展方向，在營銷上充分發(fā)揮澳柯瑪制冷家電、澳柯瑪生活電器的整合優(yōu)勢，根據(jù)季節(jié)的變化，有針對性地拿出風(fēng)扇、電磁爐等生活電器產(chǎn)品作為冰箱產(chǎn)品的促銷贈品，帶給消費(fèi)者“真正的實惠”，實現(xiàn)了冰箱產(chǎn)品銷售的大幅度攀升。

澳柯瑪2009年夏季營銷傳播戰(zhàn)略將圍繞“澳柯瑪冷柜輝煌20年，尋找冠軍冷柜客戶、以舊換新優(yōu)惠活動”和“打造中國最具性價比冰箱”兩大主題而展開，傳播策略、方式上，依然采用“媒體宣傳高空拉動、終端推廣地面推進(jìn)”，強(qiáng)調(diào)營銷傳播的整體聯(lián)動。為了發(fā)揮終端優(yōu)勢，澳柯瑪將遍布全國各地的1萬多家零售終端作為了營銷傳播的有效平臺，通過具有鮮明澳柯瑪特色的零售終端形象建設(shè)和以零售終端為核心開展各類促銷活動，實現(xiàn)了傳播落地。在線上傳播上，澳柯瑪更是制定了實效性的舉措，加大了媒介投放的力度。澳柯瑪以冰箱產(chǎn)品的推廣和家電下鄉(xiāng)項目的推進(jìn)為核心，選擇了在央視一套、三套、航空媒體、雜志媒體上投放澳柯瑪鮮立方冰箱廣告；選擇報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，從家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量管理、銷售網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、售后網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)建設(shè)等方面，系統(tǒng)全面地闡述了澳柯瑪家電項目的推進(jìn)情況。