太極藿香正氣液精準出擊夏季傳播

2009年的這個夏季，注定是不平凡的：經濟危機剛剛有些緩和，沉重了半年多的人們還沒有緩口氣，甲型HINt流感又蔓延至我國。這段時間。每次乘坐北京的地鐵或公交車，總能看到有那么幾個戴口罩的人，這些都多少給原本不那么恐慌的人添了些憂慮。

國家衛(wèi)生部于5月9日公布的《甲型H1N1流感診療方案》中認為甲型H1N1流感可用中醫(yī)中藥辨證治療，其中藿香正氣制劑是“毒犯肺胃”時的首選防治藥物，10日當天，重慶桐君閣藥房的藿香正氣液的銷量猛增了30倍，達到1189件，不過，太極集團在電視臺投放的依然是2007年7月開始播出的趙本山版的廣告，同時輔以報紙軟文等其他形式的推廣，按照原定的營銷傳播計劃，穩(wěn)步繼續(xù)其發(fā)展大計。

太極集團市場部部長鞠學森在接受《廣告主》雜志記者采訪時表示，今年藿香正氣液產品會著力省會城市，重點促進重復消費，向消費者灌輸應該將此產品作為家庭四季常備藥品的思想。

藿香正氣制劑的藥方“藿香正氣散”已有千年的歷史，所以很多大的醫(yī)藥企業(yè)都有此類產品，不過，很少有人知道，太極集團的藿香正氣液卻是專利產品，因為“液”制備工藝的專利，液體制劑要比丸劑等固體制劑更容易被人體吸收，藿香正氣液又不同于含有酒精的藿香正氣水，所以，太極集團在傳播的過程中就以這個“液”為重點傳播內容，于是有了趙本山“花絮版”的廣告：只見趙本山努力地背誦臺詞“專利產品，不含酒精，不辣不苦，每天兩瓶，防暑解暑，用它靠譜”，準備好之后正式拍攝，他立即富有感情地去表現，末了的一句“太極藿香正氣——液!”最具喜劇色彩。從當年首次亮相開始，這條充滿詼諧意味的藥品廣告就賺足了眼球，不僅是因為形式的新穎，更多的人還獨愛本山大叔停頓一下之后說出那個“液”字，同“耶”諧音，盡管是在午后或傍晚時段電視觀眾不容易打起精神注意廣告內容的時候播出，小品式的出其不意還是能吸引他們的注意。

另外，據鞠學森介紹，中國不同地域的人們對藿香正氣制劑的認識是不一樣的，比如，在北方如哈爾濱，消費者是將其當做解酒解暑藥品，而南方的廣東等地，消費者則更多在腸胃不舒服時想到它，湖北消費者則認為它是正(順)氣、消飽脹的，川渝一帶則對其功能認識得比較全面，所以，營銷工作也必須要針對這些地域上的差異有所側重。因而，選用全國性的媒體傳播同一個概念的效果反而不是很好，太極集團為此制作了不同版本的廣告和軟文等傳播資料在地方性報紙和電臺、電視臺投放，都以“液”為差異化傳播點，不同的是功能的訴求。2009年還加大了公交車移動電視的廣告投放。

為了證明其廣告中所表示的“不含酒精，不辣不苦”，消除消費者日常消費的障礙，在2008年北京奧運會期間向志愿者贈送大量藿香正氣液之后，今年太極集團依然下大力度開展線下的活動：

一是開展“免費贈送品嘗”活動：向一些社區(qū)的居民和在高溫下作業(yè)的工人和企事業(yè)單位、醫(yī)療機構贈送產品。還向甲型H1N1流感疫區(qū)、手足口病重災區(qū)的防疫站進行藿香正氣液的免費贈送，6月8日高考期間，太極集團還同湖北楚天都市報發(fā)行總公司攜手為武漢市各個考點的考生和家長免費贈送藿香正氣液。

二是首開藥品營銷先河，進行對比實驗演示活動：燃燒對比實驗和養(yǎng)金魚實驗(檢驗是否含酒精)，對固體的崩解實驗(固體制劑在模擬胃腸環(huán)境的酸性溶液內，1小時內未完全崩解，對解暑等急救不利)和比較雜質含量的澄明度對比實驗。

在為市場前景拓寬而欣喜之余，太極集團并沒有盲目靠砸資金去搶占市場，而是仔細調研，有針對性地出擊，在為打下堅實的市場基礎不遺余力地努力著。