鴻星爾克牽手ＡＴＰ，發力網球市場

網球賽場上，天王費德勒與納達爾正在揮拍鏖戰，電視鏡頭捕捉到了他們的特寫，被汗水浸透的衣服上，閃現的是一個中國運動品牌的標志-鴻星爾克(ERKE)。

這一幕肯定為許多網球迷們留下了深刻印象。2009年的夏天，隨著中國運動品牌鴻星爾克成功牽手上海ATP1000大師賽，成為賽事服裝的官方合作伙伴，這一幕將在今后五年的時間內不斷上演。

2009年5月5日，網球ATP 1000大師賽落戶上海，并且是永久落戶。奧運之后稀缺的體育賽事鍛煉了中國運動品牌的嗅覺，難得的商機怎容錯過?于是，一場沒有硝煙的戰斗打響在了美麗的黃浦江畔。巔峰對決之后，最后的勝者是一個看起來很草根的品牌——鴻星爾克。

中國的電視觀眾一定都還記得那句響亮的口號——TO BE No.1，正是這句看起來很草根的口號幫助鴻星爾克迅速從眾多的體育品牌中脫穎而出，獲得了絕大多數年輕消費者的認同。如今，這樣一個代表草根精神的運動品牌為何毅然選擇了贊助一向被稱之為貴族運動的網球賽事?面對記者的疑問，鴻星爾克品牌管理中心鄭麗婷表示這并不沖突，其實鴻星爾克一直的發展目標就是做國際化的企業，成功成為上海ATP系列賽的官方合作伙伴，正是鴻星爾克國際化戰略的一部分，ATP大師賽的國際化程度、規模以及覆蓋面都是一般賽事難以企及的，對于推動鴻星爾克品牌國際化戰略的意義不言而喻。

其實，從近幾年中國網球事業的發展我們也不難理解鴻星爾克此次的選擇，隨著中國金花在網壇的崛起，昔日的貴族運動，已經被越來越多的中國普通民眾接受，今年ATP大師賽落戶上海其實就是最好的例證。場館內座無虛席和央視等電視媒體的收視統計也同樣向我們展示出網球在中國的市場潛力，因此，在此時參與到這項賽事當中，確實是一種營銷智慧。

“從2006年起，我們就投入巨資成為國際女子網球系列賽賽事投資方和賽事冠名商，經過幾年的耕耘，讓我們發現網球其實是一個成長性非常強、毛利率相對其它運動產品較高的市場。像籃球等一些運動，在國內已經相當普及，體育用品裝備市場也進入成熟期，發展空間不是很大。網球運動在國內正處于高速發展期，國內市場上，有影響的專業裝備商寥寥無幾。”鴻星爾克集團常務副總裁、執行董事吳榮照如此解釋他們的營銷思維。

當然，如果你認為體育營銷僅僅是運動員服裝商上的一個Logo，僅僅是一個或幾個明星的代言，那你就錯了。體育營銷如果僅僅停留在眼球經濟上，那么體育營銷將不足以吸引像可口可樂、耐克等這樣的營銷巨人的目光。如何通過贊助體育賽事，整合相關資源，形成強大傳播攻勢，與目標消費者建立深入穩定的互動關系才是體育營銷的魔力所在。借助體育營銷，成就輝煌的企業很多，但同樣，失敗的案例也很多。體育營銷是一個系統工程，需要耐下心來，慢慢經營。

目前，鴻星爾克正在緊鑼密鼓地進行全國范圍內的球童選拔賽以及球童服裝設計大賽，此次球童選拔賽完全是為“上海ATP1000大師賽”量身打造的。鴻星爾克此次火熱啟動這項活動，一來是全力以赴選拔一批熱衷網球賽事的年輕人，為大師賽推波助瀾，二來也是在網球項目上尋求的另一突破點。

同時，圍繞這項活動，鴻星爾克也與《網球王子2》及《瑞麗》等時尚雜志開展了植入性的深度合作。接下來，鴻星爾克還將針對品牌推廣陸續開展一系列線下營銷傳播活動，比如全力贊助廣州網球賽事以及國內其他重大體育賽事，與各地的網球俱樂部舉辦聯賽等等。