霸王追風：跟風還是真瘋

與霸王十幾年的穩健推廣和成長大不相同，這次橫空出世推出追風中藥去屑洗發水，真的是做足了局，配合著網絡炒作、小道消息，不乏懸念與爭議，借助天后王菲的重出江湖，在傳播上著實霸道。

追風廣告大片邀請了頂級導演和美術指導共同指導，由天后王菲演繹，全程海外拍攝制作，精美大氣，宮殿、霓裳、王后、秀發，畫面精美，但卻被網友們譏諷為“造型雷人，廣告山寨”。“中藥去屑，就是追風”，場面夠大，局面夠大，但筆者卻看不到了霸王穩健、實在的大氣以及品質所帶來的信賴，整個TVC廣告充斥著做作，除了動靜夠大，霸王運作追風這個品牌實在沒有太多質的突破，筆者認為前景堪憂。

中國去頭皮屑消費市場在海飛絲們的諄諄教導下。由70％上升到83％，頭皮屑越洗越多，去屑蛋糕急遽持續擴大。從防脫到去屑，霸王選擇追去屑的風，把二次輝煌賭在去屑上，至少在選擇日化的細分市場領域，算是看準了道，也沒有擺脫功能性洗發水的路。

獨立的子品牌經營，保護霸王品牌所涵蓋的止脫防脫市場，用子品牌去涵蓋新的品類，也不失一個明晰的品牌經營思路，但追風的品牌名稱，跟海飛絲、清揚一樣，都是基于產品功能的使用聯想，看來都是屬于風字輩的，名字雖然灑脫，但卻不奇特，也跟中藥的聯想實不關聯，而四款外包裝，現代氣息濃厚，更是看不出跟中醫、草本藥物有什么聯系。

可見，中藥去屑雖然定位明確，但品牌名稱和品牌的臉面——包裝卻讓這個定位破了相，而霸王所秉持的世家形象和專家特征，更是沒有得到繼承。

近年來，小藥、草本、植物等本土東方概念在日化界蔚然成風，伊卡璐、佰草集在草本領域備受青睞，這也可能是本土品牌突破的原動力。與去屑洗發品牌的產品成分告知相比，追風這款產品的描述實在沒有大的突破，海飛絲和清揚去屑的成分至少還有個名稱，追風的中草藥提取液是什么，卻含含糊糊。說得輕松，消費者能不能輕松相信?這個需要打個問號。

追風選擇實屬藥妝渠道的屈臣氏進行渠道推廣和新品展示，打著藥品的功效，賣的卻是日化產品，實在是個危險的騎墻策略。中藥洗發護發產品的市場確實有限，又有采樂、滇虹康王的雄霸一方，要想再在這個小池塘內掀起大風浪，實屬不易。由此，追風選擇了日化的產品類型，即用藥物的功效去吸引消費者。但頭屑確實是一個頑固病癥，產品再怎么忽悠，有過消費經驗的消費者肯定不會輕易相信。清揚的局部成功，不是因為產品本身如何出眾，而是因為消費者實在厭煩了海飛絲的單調和其男性洗發水的細分。

追風模糊的產品成分、騎墻的產品策略、中藥去屑的長期教育三點致命傷注定會使它的品牌道路走得艱難。

由一向是時尚、棗真、自我代名詞的王菲演繹追風天然、時尚、專業的品牌形象，打造中藥去屑第一品牌，可謂珠聯璧合、震撼全國。這是企業對追風品牌形象的詮釋，但筆者實在看不出，中藥去屑品牌的專業如何能時尚起來。追風進入去屑市場如是舍專家形象而追時尚，跟海飛絲、清揚斗法時尚，不是自尋挑戰、自找苦吃嗎?

雖然王菲是音樂天后，自我、特立獨行，但她是否能承擔霸王所賦予追風的厚重，更是值得商榷。TVc廣告讓王菲演繹王妃，筆者只看到了滑稽，卻沒有看出貴氣，廣告中只看到王菲跑來跑去，卻沒有看到國王為伊傾倒的情節，實在是讓王菲自我陶醉的一頭無屑秀發白白浪費。功能性洗發水的根本是需要帶給消費者利益和解決方式，而廣告中卻沒有提到。這實在是莫大的廣告資源浪費。

去屑洗發市場已經是一地雞毛，追風用中藥理念進入攪局，筆者對其心有期待，但如果解決不了以上這些問題，怕就怕種下龍種收獲跳蚤。