西門慶公司的策略謬誤

市井諢話中，有一則“四大傻”，切中流行。直指當下，其中的一“傻”叫做“泡妞泡成老公”，越想越妙，令人噴飯。

泡妞泡成傻子，絕不是現代才有的故事。成人世界里知名度甚高的西門大官人，泡妞把命都泡丟了，才是真正的傻子。

很顯然，泡妞要以生命為代價，就像市場擴張要以公司倒閉為代價一樣，都是不值一駁的謬論。但為什么西門大官人這樣的成熟型公司，會犯下這樣致命的錯誤呢?

發現新興市場潘金蓮，并對這一市場抱有濃厚的興趣，通過中介機構王婆進行了充分的市場調查之后，對新興市場的所有情況了如指掌。并由顧問咨詢公司王婆制定了詳細且十分可行的市場策略，只要依計劃行事，成本不高，時間不長，就可以輕下一城。

因為歷史的原因，新興市場被資本力量弱小、控制及開發市場能力都存在嚴重缺陷的武大控制，擊倒武大公司，對于財大勢雄的西門大官人來說，簡單易如反掌。而在這一地區市場，西門大官人的品牌具有不可挑戰的地位，所以，得知西門大官人的市場意圖，其他潛在競爭對手紛紛退避三舍，惟恐在嚴重不對稱的競爭中，一敗涂地。

表面上看來，西門大官人的市場擴張計劃天衣無縫，而一向攻無不克、戰無不勝的西門大官人，則一鼓作氣，只用了一個晚上，就把新興市場占領了。

但西門大官人忽略了市場擴張中非常關鍵的問題：原有市場的所有者，會以何種態度應對?所謂知己知彼，方能百戰不殆，西門大官人知己而不知彼，禍患已伏矣。

面對入侵者，武大至少可以有三種策略予以應對：一是與西門公司使用共同市場。各做各的生意，畢竟，兩個公司對同一市場的認識及產品趣味不盡相同，具有競爭中的依存關系，假裝不知道婆娘出軌，只要不太出格，且裝聾作啞；二是退出市場，一紙休書，休了潘金蓮；三是魚死網破，我的生意不成，你也不要好過。

如果是前兩種選擇，西門公司當然會毫發無損，穩定地占有市場的同時，還沒有過多的成本投入及市場風險。

但西門大官人傻就傻在恰恰沒有預估到，武大公司會瘋狂地采用第三種策略：自己充當人肉炸彈，同歸于盡式自殺。

從市場的角度來看，武大公司與西門公司不屬于一個級別，所以，孰勝孰敗一目了然；但正因為如此，西門公司忽略了一個重要卻致命的細節：武大公司只是個分公司，其母公司武松，暫時進軍國際市場，來不及救護在區域市場上被一擊致死的武大公司，但只要武松公司稍回過神來，一定會血洗西門公司，以報殺兄之仇。

西門公司明知武松公司同樣具有政府背景，而且其公司領袖武松是國際知名的企業家，財力雄厚，斗志昂揚，遏強則強，巨無霸一樣的老虎公司，都在其三拳兩腳之下輕易潰敗，為什么西門公司還會貧圖新興市場之眼前小利，而飲鴆止渴呢?

其實，西門大官人犯的錯誤，許多中國企業家都犯過，用學術語言來表述，是忽略或者低估了擴張中的風險，用文學些的話來說，則是利令智昏。

在利益面前，急于求成的企業總是只看到于自己有利的一面，而看不到或者看到很小的風險面，于是，利益被放大，風險被縮小，或者根本無視風險。

因此，如果西門大官人事先想清楚自己對新興市場的真實意圖，就一定不會如此犯傻。比如，逼對方退出市場，以利益及潘金蓮出軌的事實讓武大發付一紙休書；與對方結盟，商定共同開發和使用市場的條件，并簽下協議。

如果這些條件對方都無法接受，則首先要仔細評估市場風險，然后再采取措施：干掉武大，最壞的結果是什么?一但出現。是否可以規避?若無法規避。替代方法是什么?

如果所有的答案都指向死路一條，西門大官人再傻，都不會染指潘金蓮。

許多企業都覺得前期的市場預測及風險評估太花時間且心力不夠，不用著急，孟嘗君尚知養食客三千，當自己的力量不夠時，求助于第三方，即咨詢顧問公司，由其對市場風險進行評估預測，仍然是上佳的選擇。

只是，眼睛要睜得大一些，不要選了王婆。