廣州電視臺“搏”出明天

跌宕起伏的2009年，中國電視媒體的發展環境發生了急劇變化。年初，經濟危機的影響讓媒體經營人員感受到前所未有的壓力，年末，廣電總局發布的61號令，又為電視媒體的經營帶來了更大的挑戰。如何在困境中贏得發展的先機，是各個電視臺亟待解決的問題。廣州電視臺作為省會城市臺，在深受經濟危機影響的情況下，加快調整，緊抓機遇，開拓創新，成功地扭轉了經營工作的不利局面，取得了良好的業績。

面對國際金融危機和急劇變化的市場環境，城市電視臺廣告經營紛紛陷入困境、經營形勢非常嚴峻，廣州電視臺也不例外。1～3月份廣告經營收入比去年同期減少16.7％，通過調整一系列經營策略，4月份廣告量開始回升，但上半年總體收入仍比去年略減，全年完成預定的經營指標變得非常困難。在這種形勢下，為了激發整個經營團隊的斗志，廣州電視臺逆市而上，將2009年廣告經營任務額大幅提升1個億，置之死地而后生、要在逆境中找回勇氣和信心。

銳意創新，以求發展

2009年，是廣州電視臺求新、求變，銳意改革的一年，廣州珠江數碼集團有限公司成立，8月廣州影視傳媒有限公司正式掛牌、普語綜合頻道也于10月12日正式開播、象征廣州臺新形象的新臺標投入使用，頻道節目欄目創意不斷、經營模式也在探索中求變求發展。

面對經營的不利局面，廣告部積極開拓新的經營方式。譚春鴻主任和團隊成員一起，確立以投標會的方式爭取更大的經濟效益，在兩個月內連續進行了兩次投標會，分別是“第四季度廣告資源投標會”和“2010年廣州電視臺植入式廣告推介會”。

為增加第四季度廣告量，實現年底沖刺，保證全年任務的完成，在央視市場研究公司數據支持下，廣告部嘗試用公開投標方式對第四季度的廣告經營進行推介。在廣告部全體員工的努力下，“第四季度廣告資源投標會”終于成功舉行。廣州電視臺臺長管智堅啟動開拍儀式，敲下了廣州電視臺建臺20年來的“第一錘”，而據央視市場研究股份有限公司副總裁田濤稱，這是中國城市電視臺的“第一拍”，步子雖小，意義深遠。推介會共對16個廣告時段進行了投標，最后成交總額達1581萬元，超額完成預定目標。本次招標會是廣州電視臺在改革與創新背景下的一次新嘗試，通過公開、公平、公正、信息透明的營銷方式，推介廣州臺優質的媒體資源，廣納客戶，給予所有有意向與廣州電視臺誠意合作的客戶一個平等競爭的機會。

求新才能提升品牌的含金量、求變方可把握廣告經營的先機。通過這場別開生面的推介會，廣州臺正在積極摸索新的更切合市場需求、符合客戶投放口味的經營模式，此次推介會為廣州臺的廣告經營注入了新鮮的元素，為以后拓寬經營模式打開了新局面。

緊抓亞運資源，巧拍植入式廣告

繼“廣州電視臺第四季度廣告資源投標會”成功地拍出了“城市電視臺廣告第一拍”之后，廣告部再次大膽創新，在10月11日新臺標啟用之日隆重舉辦“2010年廣州電視臺植入式廣告推介會”，將該臺最受市場認可的部分優質植入廣告資源拿出來進行競拍，受到了廣大客戶的追捧，起拍價1815萬元的8個標的拍出了總額3903萬元的佳績，比起標價翻了一倍以上，此舉同時也創下了全國電視臺“純植入式廣告的第一拍”。

2010年是廣州的幸運年，亞運盛會讓全世界的目光集中在南國明珠、千年古都——羊城。作為本地強勢媒體，廣州電視臺特別策劃《2010廣州時刻》戰略同盟，向廣大客戶發出誠摯邀請，在這個重量級的同盟聯手中，包括特別策劃專題一“2010廣州時刻”，呈現廣州在舉辦亞運中發生的點滴變化，是亞運盛況的資訊大集錦；以全民健身為主題的體育競賽活動《運動空間社區行》；市民拍攝的《鏡頭里的亞運》；海選平民主播送上的《新鮮亞運》資訊；亞運賽事各項直播節目，新鮮資訊《全景亞運搶“鮮”看》；特別推出的綜藝節目《師奶永遠OK之亞運特輯》以及“主播出動亞運猜猜猜”、 “亞運倒計時”等節目，并聯手全新改版的競賽頻道作為戰略同盟共同分享2010廣州亞運時刻的光榮與夢想。植入形式既有簡單的片頭植入客戶名稱、LOGO、掛角等，也有內容植入客戶信息的深度合作。亞運資源無疑是本次推介會獨具魅力的黃金廣告資源。

此外，推出的植入資源還有廣州電視新聞專題類節目筆記本擺放贊助競拍方案，這一方案將黃金時間新聞節目與非黃時間新聞節目打包出售，如本地王牌新聞欄目《廣視新聞》搭配《早晨新聞》，民生新聞《今日報道》搭配《晚間新聞》和《午間新聞》，老牌專題節目《城市話題》搭配新欄目《警示》。同時，收視與《廣視新聞》不相上下的《天氣預報》也尋求冠名合作伙伴，本地最早的選秀節目“美在花城”單項獎植入資源也進入拍賣平臺。

廣州電視臺此次推介植入資源不管從頻道資源、節目資源看都是該臺本地收視不俗的成熟品牌欄目，內容豐富，形式多樣。對于新興的植入廣告而言，媒體品牌的優質度直接影響廣告合作的成功與否，廣州臺推出以上優質資源，意在吸引更為優質的廣告品牌資源，強強聯手必將打造品牌神話。

在媒介市場變化和營銷手段不斷豐富的新形勢下，廣州電視臺結合本土市場需求，于2009年4月，在全國城市電視臺中率先成立節目植入經營業務團隊，以專業的姿態出現在本地廣告界，成立短短半年，已成功打造了長隆比基尼小姐大賽、美在花城香江地產攝影攝像大賽、 “G4看樓”等眾多成功的植入式廣告經營案例。

雖然植入媒體資源有其不可替代的優勢，但其市場處于未成熟期，本身沒有一個完善的價格體系，沒法做價值評估；沒有成熟的銷售市場，植入經營的效果具有不可預估性；各家媒體在操作中自成一派，風險性更大，國內尚且沒有一家媒體以專場公開競標的方式推介純植入媒體資源，廣州電視臺堪稱國內第一家。本次推介會整合廣州電視綜合媒體資源，是媒體品牌與商業品牌結合的一次新嘗試，也是廣州電視臺廣告營銷的一個嶄新的里程碑。

廣電，總局61號令將進一步規范廣告發布市場，對廣告投放造成諸多限制，如壓縮廣告時段，限制投放品牌，這將使越來越多的廣告主尋找機會，加大品牌植入式廣告的投入。據悉，廣州電視臺將進一步加強植入廣告經營，在與廣告公司合作穩定的基礎上還將加大與直接客戶的合作，為其提供貼身策劃、個性服務，將植入廣告經營做大做強。不斷完善廣州電視臺植入式廣告經營體系，取得客戶、媒體、廣告三方共贏，達到客戶品牌與媒體品牌效應的共同提高。