先行者必須要有殺手锏

Q:作為行業(yè)的開拓者，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬——在為這個(gè)新的行業(yè)進(jìn)行了普及與孕育，成為了先驅(qū)，但是，當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)可了產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)，很多后來的企業(yè)便蜂擁而至，憑借價(jià)格戰(zhàn)或者規(guī)模優(yōu)勢(shì)等，導(dǎo)致開拓者的處境尷尬，有的甚至成為了先烈。請(qǐng)問應(yīng)該如何避免這種尷尬?

A:一個(gè)新興行業(yè)或者細(xì)分行業(yè)在開始時(shí)，都是需要孕育的，只有整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大了、市場(chǎng)認(rèn)可了，才能夠讓一項(xiàng)新技術(shù)或者新的行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)。但作為先行者必須要始終清醒自己最拿手的是什么，否則就會(huì)成為先烈。以太陽能行業(yè)為例，清華陽光作為最早的行業(yè)先行者即是如此。

早在上世紀(jì)80年代初清華大學(xué)就在太陽能技術(shù)的研發(fā)方面投入了巨大的努力。從1991年開始，清華陽光開始了行業(yè)的普及課，沒有把技術(shù)關(guān)在門里，而是建立了被行業(yè)稱為太陽能界黃埔軍校的兩期培訓(xùn)班。現(xiàn)在太陽能界中屈指可數(shù)的幾位比較活躍的企業(yè)家，都是那個(gè)班里出來的人。清華陽光在完成了行業(yè)的孕育后，也經(jīng)歷了很多先行者遇到過的尷尬。太陽能行業(yè)之后迅速得以推廣，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在那些老總的身家也都過億了。

在這個(gè)階段，作為行業(yè)先行者必須要及時(shí)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展要求，并始終堅(jiān)持自己核心能力的原則，始終在某一點(diǎn)上做到行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這也是清華陽光成功的重要經(jīng)驗(yàn)。

如今，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的態(tài)勢(shì)下，我們也在思考自己下一步的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。無水玻璃熱管將成為行業(yè)趨勢(shì)，與其賣產(chǎn)品，還不如往行業(yè)上游發(fā)展，搶占制高點(diǎn)。就像IBM當(dāng)年一樣，在別人做不了硬件時(shí)，他們便率先做起;而當(dāng)別人都在硬件上激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們便開始做方案解決商。所以，作為先行者必須要有殺手锏，有自己的絕活，要做別人都做不了的事情，只有這樣才能生存的安全。