應希堂：從科技人員到管理者的華麗轉身

風險投資商最怕的就是技術出身的管理者不能完美轉身。北京科美生物的CEO應希堂是個例外。

他帶領的科美生物已經獲得兩輪風險投資商投資，按計劃公司2012年要上市。公司能夠快速成長得利于應希堂思維的轉變，2002年他在北大上了MBA的課程。“通過MBA的學習，我的觀念有很大的改變，技術變成了一種工具，企業家應該是整合資源的高手。”從那以后應希堂在注重技術的同時也著手進行管理改造。

創新基金救了科美

在1999年創辦科美之前，應希堂已經是北京北方生物技術研究所的一把手。他說，“在國有體制里面說話的方式都得注意，限制了發展，于是想出來做些事情。”大學畢業后，23歲的應希堂就被分配到北京北方生物技術研究所工作，從那一干就是10年，從小職員到一把手。

出來自己干事業，并非想象中的這么容易。應希堂回憶：“那時得到了301醫院東亞免疫技術研究所所長李振甲等專家的支持，在企業困難時期，一些老研究人員和自己都把家里財產拿到銀行做抵押貸款。真的很感謝他們。”

最初，企業在幾間平房里辦公，很多時候，發工資都成問題。2002年科美生物通過申請得到了科技部創新基金的支持。“創新基金60萬，加上北京市政府的配套的30萬。可以說是雪中送碳。”應希堂說，“這對于企業的科研和發展功不可沒。政府通過這種形式補助、支持企業也是很好的一種途徑。如今，通過政府扶持的科美生物依法納稅、擴大了規模，解決一些人的就業問題，這些都是在回報社會。”

入住中關村，談到園區對企業的服務時，應希堂對園區提供的服務很贊賞。他說，中關村有很好的經驗，每年都會推薦可以產業化的項目，如生物醫療行業里的項目。企業申請可以獲得支持，給企業很大關注，給不少項目讓企業做。第二，組織支持成立一些行業、服務組織，如中國生物技術外包聯盟，北京生物研究中心等交流平臺。第三，組織一些科研院所跟企業對接項目，政府為科研單位和企業搭建一個交流平臺。此外，還有一些信用評級、信用銀行貸款等。值得一提的是，科研項目轉化的退稅支持政策，高達32％。享受該政策的條件是園區內的高新技術企業；企業依法納稅；這個項目是經過評審列入高科技成果轉化的項目；這個項目相關產品帶來的收入。這樣企業享受政府的政策支持，有一個比較好的規則，這樣有效。

管理出成效

在創業初期，遇到困難時，很多員工和股東不再相信一個技術出身的人能夠靠此前研發的一些產品和一些聽起來很美妙的夢想帶領他們走得更遠。科美生物研究主管換過好幾個，“都不是我主動換的，是他們覺得自己做得不太好，才離開的。”應希堂反思，“確實，不能為技術而技術，要大路貨，要適合市場的才能生存。這些科研主管都博士畢業，不是沒有才華。是我們方向不對。”

轉機出在思路上，2002年去北大讀MBA，這個讓應希堂認識到，中國民營企業大部分是從技術人才、銷售人才轉型過來的，對企業來說，技術是工具，管理更重要。退一步說，技術可以自己研發、可以購買、可以合作。現在科美也是這樣的，自己研發一部分，和清華合作一部分，也在美國買。現在不僅從美國買技術，還購買生產線。作為一個企業就是要做資源的整合，獲得投資人的支持，政府的支持，最終目的是為了生產適合市場需要的產品。

對于科研人員來說，更重要的是要引進我們管理人員的理念。尤其是大學教授、科研人員不能為技術而技術，我國有很多這樣的失敗案例。技術本身是一個工具，一個團隊就需要管理。目前，科美也是采取科研團隊作戰，這個團隊里甚至包括了會計人員。“學習西門子，引進一套科研管理系統。”應希堂強調。

目前中國體外診斷技術的中高端市場是被外資占領的，大家注意到中國發展國家，很多人是承受不了高額費用的。而中國的國策說要保證中國基本的衛生需求。現在的規模小，近萬家企業，但是規模上億的企業很少了。競爭走向合作、合并，形成幾個大企業，象西門子、羅氏、雅培一樣掌握核心技術、管理有效、有資本支持的企業，會取得先機。

引入投資，加強管理之后，公司的專利數也是直線的升，到目前為此，取得近百項專利，而此前的幾年不過幾項。不過，應希堂有清楚的戰略，“企業得明白申請專利干什么?就是為了得到相應的保護，讓別人不能輕易仿制，專利戰略服從企業戰略。科美的遠景是創新引領中國診斷行業。守住中國市場。”

“美國專利多，我們引進需要的。與此同時，我們研究出來的產品，讓輝瑞來加工，跟美國、瑞士聯合加工產品，我們向它們采購。關鍵是要緊扣市場。致力于新產品，新產品滿足客戶的需求，就不用再當心競爭了。”