波導：戰斗機打不了持久戰

波導制造了手機中的戰斗機，自身也以戰斗機的速度成長和墜落。

2009年4月29日，其發布公告稱，2008年虧損近1.7億元，因連續兩年虧損，帶上*ST帽子。這意味著，只要在2009年度繼續虧損，就將被退市。

對自己的不良業績，波導解釋稱，前有國際巨頭壓制，后有“山寨兄弟”圍堵，不管如何提高研發效率、縮短采購周期等，都無濟于事，而且還碰上了倒霉的金融危機。

波導虧損的罪魁禍首在國產手機“三劍客”(波導、夏新、東信)最為典型。大眾化的價格、扁平化的渠道、時尚化的外觀，曾是三劍客的利器，如今他們變成了赤手空拳，利器被山塞機搶去，還偏偏用來攻擊他們。

從某種程度上說，正是他們的敗落，成就了山寨機的天地。

大品牌 大渠道

徐立華和波導最快意江湖的日子，已是遠在2003年。這也正是國產手機品牌蜂擁而起，風光無限的一年。

信息產業部統計，當年上半年，國產品牌手機國內市場份額首次超過50%，波導手機超過摩托羅拉、諾基亞，位居國內市場第一位。

徐立華當時為波導制定的戰略是大渠道，大品牌。

波導當時的銷售觸角一直延伸到縣、鄉鎮級經銷商，全國分銷商達16000余個，建有上萬個零售點，在當時的國內手機市場，其他品牌無法比擬。

此外，波導還有大規模的出口，占據國內手機廠商出口量的半壁江山。

與大渠道并行的是大品牌。波導不滿于像富士康一樣僅僅做代工，而是自創品牌，耗巨資打廣告，其“手機中的戰斗機”一度鋪天蓋地，成為國產手機品牌的杰出代表。

大規模 大虧損

與當時其他國內手機生產商一樣，因2003年的輝煌，徐立華有點昏頭了。波導的產能急劇膨脹，結果市場急轉直下。

僅一年只后，波導就陷入困境。波導2004年的年報顯示，其實現了凈利潤2.07億元，但卻留有高達19.67億元的庫存。

庫存清理成為波導2005年虧損的黑洞，凈虧損4.71億元，從此未能徹底翻身。

徐立華早年曾倒逼產業部。為搶得首張民營企業國家移動電話生產許可證，他在未獲得批準時就從銀行貸款投資30億組建生產線，生米做熟飯，信息產業無奈投降。

波導因此獲得巨大的先發優勢，占據國產手機的老大地位，但消費者永遠不會接受廠商的倒逼，不會因為你庫存積壓而優先選擇。

徐立華不斷地擴大網絡和規模，只換來巨大的虧損。

波導的困境在2005年達到近乎無解的地步，其耗費巨大做廣告、營銷，試圖使品牌深入人心。但山寨手機的興起，使波導以銷量取勝的戰略破產。

大代工 大毀滅

徐立華發現波導品牌在山寨與諾基亞等外資品牌之間難以求生，斷然決定退而求其次，為外資品牌代工。

早在2002年，波導就曾與法國薩基姆公司合資建設2000萬年產能的生產線，嘗過甜頭。2004年陷入困境后，徐立華迅速與眾多世界手機巨頭建立戰略聯盟。波導代工的手機一度擴展到沃達豐、Orange、法國電信、T-Mobile、ATT等。

但這些努力并沒有完全達成波導的目的，因為全球手機市場也在經歷一場整合，波導的不少伙伴都退出市場。即便是代工，徐立華也打不過王傳福的比亞迪，尤其是郭臺銘的富士康。

2005年，國內手機產業進入低谷，在國際品牌的反撲與黑手機的上攻之中，南方高科、熊貓、科健等曾經風光一時的品牌紛紛退市，連日本松下、京瓷等都走為上策。

2006年，波導手機產量超過1500萬部，贏利僅數千萬，隨后即在2007年出現巨額虧損。

一個放棄了品牌，又沒有技術支撐的生產線，規模越大，越容易變成一堆廢鐵。