胡士泰：把商戰(zhàn)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

商戰(zhàn)總是出現(xiàn)在電影或圖書中，一直缺少現(xiàn)實(shí)版，直到2009年7月5日，中國(guó)正式宣布拘捕胡士泰等4 人。

胡士泰是澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處總經(jīng)理，力拓鐵礦石部門中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他和其他三人因涉嫌竊取中國(guó)國(guó)家機(jī)密在上海被拘捕。

這4人中，胡士泰持有澳大利亞護(hù)照，其余3人均持中國(guó)護(hù)照。據(jù)有關(guān)人士透露，胡士泰等人可能將以為境外竊取、刺探、收買、非法提供國(guó)家秘密、情報(bào)罪起訴，而不是媒體普遍認(rèn)為的間諜罪。

而在該事件曝光后，有人算了一筆賬:自2002年以來(lái)國(guó)際鐵礦石價(jià)格飆升，由于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的底牌頻頻被曝光，談判屢屢失利，被動(dòng)不堪，各企業(yè)7年來(lái)因此累計(jì)多支付7000億元。

胡士泰也因此被人們戲稱為最賣國(guó)(愛澳大利亞，出賣中國(guó))的最佳職業(yè)經(jīng)理人。

自2003年中國(guó)超越日本成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)以來(lái)，力拓等國(guó)際三大礦業(yè)就一直試圖讓中國(guó)鋼企抬價(jià)，胡士泰就是肩負(fù)這一使命。

胡士泰平時(shí)主要工作就是了解各鋼廠的價(jià)格底牌，將澳大利亞的鐵礦石以最高的價(jià)格推銷給中國(guó)客戶，看起來(lái)不可思議，但胡士泰的確做到了，因?yàn)樗m然拿著澳大利亞護(hù)照，卻依然是完全的中國(guó)化，深諳中國(guó)商場(chǎng)的潛規(guī)則。

胡士泰的招數(shù)成效顯著，他個(gè)人恐怕深得力拓賞識(shí)，但他忘記了崇尚武俠的中國(guó)有一句名言:出來(lái)混，早晚要還的。

《新民周刊》諜影幢幢，并非夸張。我們對(duì)老外一貫友好，以至于我們經(jīng)常滿懷著“合作”的渴望，忘卻了“競(jìng)爭(zhēng)”的殘酷，以一種不設(shè)防的心態(tài)和姿態(tài)擁抱對(duì)手。更可恨的是那些貪圖蠅頭小利，心照不宣地出賣機(jī)密的內(nèi)賊。無(wú)論力拓案結(jié)局如何，它至少讓我們看到了在鮮花、香檳、紅地毯和簽字筆背后，還有一角更真實(shí)的世界。

鳳凰網(wǎng)胡士泰不是漢奸，他“竊取國(guó)家機(jī)密”的行為充其量只是商業(yè)賄賂。因?yàn)槿思也皇侵腥A人民共和國(guó)的公民，又如何是“漢奸”和“買辦”呢。我們現(xiàn)在應(yīng)該嚴(yán)懲的不是胡士泰，而是我們社會(huì)的漢奸;我們國(guó)企的高管們。就是他們沒有泄密，他們也是不作為;因?yàn)槲覀兊?000多億元損失是他們?cè)斐傻摹?/p>

《新世紀(jì)》力拓事件的發(fā)生，顯示出中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和體制確實(shí)需要整頓、改善，比如鐵礦石市場(chǎng)混亂，還有中國(guó)鋼鐵業(yè)自身畸形發(fā)展，正是這種現(xiàn)狀給外商提供了刺探情報(bào)的機(jī)會(huì)。這次的間諜門事件對(duì)于規(guī)范行業(yè)秩序是一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)鋼鐵業(yè)要獲得話語(yǔ)權(quán)，據(jù)說(shuō)修煉內(nèi)功是必需的，也是迫在眉睫的。

《競(jìng)爭(zhēng)力》中國(guó)可能很多行業(yè)都有胡士泰式的人物，但鋼鐵業(yè)是最好溫床之一。有三點(diǎn)，一、原材料幾乎全依賴進(jìn)口，沒有國(guó)內(nèi)價(jià)格可參考，而且賣方寡頭壟斷;二、主體幾乎都是國(guó)企，市場(chǎng)固定，成本上升后很容易轉(zhuǎn)移出去，不會(huì)較真兒;三、各國(guó)企又都爭(zhēng)著做雞頭，互相防備互相較勁，而不是互相合作。因此，抓一個(gè)胡士泰并不能真正獲得對(duì)力拓的談判權(quán)。

胡士泰真人秀

胡士泰的人生近乎神秘，這正是一位諜報(bào)人員所要求具備的特點(diǎn)。他一夜成名，震驚全世界，但個(gè)人資料甚少，只知道他出身天津，畢業(yè)于北京大學(xué)歷史系。上世紀(jì)80年代曾在中信集團(tuán)工作，后進(jìn)入澳大利亞哈默斯利鐵礦(Hamersley)工作，哈默斯利鐵礦被力拓收購(gòu)后，胡士泰選擇繼續(xù)留在哈默斯利鐵礦。上世紀(jì)九十年代中期，胡士泰加入力拓，成為力拓在中國(guó)北部的主要鐵礦石銷售代表。1997年，胡士泰加入澳大利亞國(guó)籍。

胡士泰很少在公開場(chǎng)合露面，也極少公開個(gè)人信息。英文名Stern的意思就是嚴(yán)格，人如其名，做事十分謹(jǐn)慎，平時(shí)接電話很少用手機(jī)，據(jù)說(shuō)是擔(dān)心被竊聽。

胡士泰對(duì)客戶甚至有點(diǎn)過(guò)于重視:對(duì)公司大客戶，他每周一個(gè)電話或親自拜訪，逢年過(guò)節(jié)都會(huì)派人上下打點(diǎn)。連國(guó)內(nèi)三四線的小鋼鐵廠，他都親自推銷。也正是這些親密的舉動(dòng)，讓胡士泰經(jīng)常靠一頓飯就可以換來(lái)一個(gè)情報(bào)。

胡士泰的潛伏人生就此畫下終止符，卻給中國(guó)人敲響一個(gè)警鐘:商戰(zhàn)是真實(shí)而殘酷的。