以高性價比取勝

Rode公司全球營銷總監(jiān)Colin Hill專訪

Rode公司是澳大利亞一家以生產(chǎn)麥克風著稱的專業(yè)廠家，在BIRTV2009前夕，《大眾DV》有幸采訪到該公司全球營銷總監(jiān)Colin Hill先生。他看上去精力充沛，因為工作關系一年會到全球五十多個國家，而且談吐也非常風趣和幽默，讓人想不到的是他還是一個吉他高手。就讓我們通過對Colin Hill的采訪，了解更多Rode公司的前世今生。

《大眾DV》:請給我們介紹一下Rode公司的發(fā)展歷史?

Colin Hill:在我去Rode公司之前，我和好朋友及合伙人Peter Feedman(Rode公司現(xiàn)任總裁)一開始做自己代理的生意。公司開始是家庭式的，做一些進口、代理和銷售，主要針對澳大利亞市場，包括麥克風、調音臺、監(jiān)聽設備等等。當時從中國進口一些麥克風，經(jīng)過改進以后銷售也不錯，從那個時候開始Peter Freedman就決定自己創(chuàng)立品牌。

從1992年、1993年開始計算機的價格開始下降，于此同時用MIDI來做音樂的趨勢很明顯了，大家也認可這種方式。這個時候Rode也確認即使用電腦、用MIDI做音樂，依然需要一些外部的設備、模擬的輸入，從那時開始真正投入Rode麥克風的生產(chǎn)。

Peter是專業(yè)的音頻專家，而我自己也是很好的吉他手，可以把音頻和吉他的應用結合在一起。從一開始的小作坊，Rode經(jīng)過十五年的發(fā)展到現(xiàn)在大批量麥克風的生產(chǎn)，而且是機械生產(chǎn)線的生產(chǎn)方式。

《大眾DV》:Rode是從什么時候開始進入適合DV機的消費級麥克風領域?

Colin Hill:在三到五年前DV開始流行的時候，Peter帶了一個3CCD的攝像機給代理商看，圖像的確沒得說，但是聲音太糟糕了。他認為在這個領域Rode也應該有所發(fā)展，這是一個很大的市場，從那時候起Rode開始推出VideoMic之類的產(chǎn)品。

在攝像機用的VideoMic級別里唯一的競爭對手是森海塞爾，但是森海塞爾有一些缺陷，錄的時候噪音會比較大，為了減少缺陷，森海塞爾把所有的低頻都去掉了，那樣聲音聽起來不好聽。Rode的VideoMic就不是這樣，而且有防震支架、防風毛衣，減少走動時候的噪音，價格也很便宜，提供十年的質保。

VideoMic的產(chǎn)品線也在增加，從指向性的到立體聲心形的，針對DV這樣大眾化、老百姓用得起的麥克風，Rode希望有很大的數(shù)量，只要DV的數(shù)量在增加，VideoMic的銷售也會增加。從VideoMic到NTG3槍式麥克風，NTG-3高端一些，在電影拍攝、廣電采訪領域應用，并且在同類槍式話筒的評獎中也是非常好的，NTG-3和VideoMic現(xiàn)在的銷售數(shù)量也是很大，令我們很高興也很吃驚。VideoMic是消費級的，NTG-3是專業(yè)級的并且可以在全天候不同環(huán)境下工作。

《大眾DV》:中國市場占Rode麥克風全球銷售的比重是多少?

Colin Hill:中國市場所占份額不大，但是有一個上升的趨勢。Rode全球銷量前三位的國家分別是德國、英國、日本。亞洲來說，日本銷量排名第一，而中國和韓國的銷量差不多。在歐洲來說法國、意大利、西班牙賣得也比較好。

《大眾DV》:為什么亞洲國家對于音頻的認識沒有歐洲那么強?

Colin Hill:可能亞洲音頻的發(fā)展用本土的產(chǎn)品相對比較便宜，選擇性不是很多，歐洲本身用的產(chǎn)品比較高端，像Rode正好處于中間位置，讓亞洲的音樂家、錄音室發(fā)現(xiàn)只要多花一點點錢。而且Rode麥克風的品質和錄制出來的效果并不比紐曼差太多，這是Rode的定位。打個比方，Rode不是法拉利，膽識可以說是奔馳，更多的人想得到的還是奔馳的品質。

比如英國的麥克風品牌Rycote，知道Rode進軍英國市場就很頭疼，因為Rode既便宜又十年質保，Rode堅持自己一貫的定位。

Rode麥克風的哲學和銷售理念就是數(shù)字，現(xiàn)在是機械的產(chǎn)品線，我們用大量的銷售數(shù)字來保證盈利。

對于紐曼等一些可能是手工生產(chǎn)，它們的單品利潤會比較大，但是Rode單品利潤不大，用大的銷售數(shù)量來薄利多銷，贏得市場，去和手工的產(chǎn)品去競爭，這就是Rode的理念。

《大眾DV》:針對中國市場Rode的銷售有沒有優(yōu)惠政策?通過哪些方式來讓更多普通消費者了解到Rode?

Colin Hill:現(xiàn)在Rode在執(zhí)行一個為期6個月的促銷，用戶來寫我和Rode麥克風的故事，獎品就是Rode麥克風。我們主要通過網(wǎng)絡的方式，自己的網(wǎng)站、代理商的網(wǎng)站、一些BBS論壇等讓用戶了解Rode。當然通過《大眾DV》這樣的專業(yè)雜志也是一個方法，讀者在隨手翻閱雜志的時候就會了解到信息。

《大眾DV》:Rode有沒有跟中國的一些影視、動漫學校建立聯(lián)系合作?

Colin Hill:Rode也和全球一些院校、多媒體學校，比如美國的伯克利音樂學院等專業(yè)院校合作，針對中國市場，中音公司作為Rode的代理，只要中音公司跟Rode公司溝通，Rode都會配合支持中國的教育事業(yè)。Rode在電影聲效方面有很大優(yōu)勢，占據(jù)了很大的市場，包括有NT5、NT4這樣的麥克風。在中國Rode每年都會給予對Rode感興趣的專業(yè)用戶以支持，并且每年會做一些基礎教程來指導學生。

人物簡介

Colin Hill

和Rode公司創(chuàng)始人、老板Peter Freedman是好朋友，從Rode公司創(chuàng)立之初就參與其中，并把對于吉他和音樂的愛好利用到幫助公司技術發(fā)展的過程中?，F(xiàn)在擔任Rode全球營銷總監(jiān)，每年要去全世界五十多個國家，曾多次到訪中國。