農資零售店選址布點有訣竅

在農資行業“決勝終端”的今天，不少企業正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點，有沒有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規則，認為成功的零售店需要三個條件:地點、地點還是地點!由此可見，地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮，不同于一般的城市零售業，但在選址同樣是影響顧客購買的關鍵。農資經銷商們憑著自己多年開店摸索的經驗，也總結出了一些實用、簡潔的選址原則和方法。

選人氣旺盛的鄉鎮

目前，我國的農資零售店大多集中在鄉鎮一級，而由于各個鄉鎮在農業發展水平、交通條件、商業氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個鎮吸引農民購物能力上的差異。農資零售店應該盡量在人氣比較旺盛的鄉鎮選址，鎮上活躍的商業交易、便利的交通等會給農資銷售提供更多的機會。農資零售布點不能平衡用力，在區域內的每個鎮都開設網點。否則，不僅會分散企業的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關門。山東菏澤經銷商介紹，他們的零售店一般都在鄉鎮，并且是交通比較方便的地段。開店前還要進行市場考察，看這個鄉鎮覆蓋的村莊有多大的需求量，目前鎮上的零售點做了多大的市場。根據這些做出判斷分析，剩余的市場份額還有沒有開店的必要。即使某個鎮各種開店的基礎條件很優越，有些零售商還是要親自到鎮上的農資零售店集中的地方觀察，一般會在旺季俏銷的時候守在附近“注視”整個市場的銷售情況，如果發現一半以上的店生意一般，那么就會慎重考慮是否進入了。他們一般不用問卷調查，但會通過現場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經驗給自己一個答案。

選農貿交易活躍的街道

大多數的農資零售店都會集中在一個街道上，單門獨戶成不了“市”，自然難以成為農民購買農資的首選。在同一個鎮上，開設新店應該選擇在鄉親們中形成了一定的口碑、有一定農資經營規模的街道上，而農資店零星設立的街道往往隱藏著風險。

今年春節，筆者回農村老家時，順便到所在鎮上尋找兒時記憶里的農資經營點。雖然春節期間沒有開門營業，但記者仔細觀察了這條街道周圍的環境，發現這條街是進出該鎮的兩條主道之一，而農資店集中在街道入口的北面，南面約200米有鐵路線通過，西邊300米是糧站，東邊集中了農機銷售、修理等。而且這個地方是原來供銷社的農資供應站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農業學大寨”的標語，幾十年的農資經營使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農藥等，耕種、收獲的季節，這里車水馬龍，農貿交易十分活躍。筆者問街道旁一個開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農資的還是集中在這里呢?老人說:“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時一個平板車買齊了拖回家，而收獲時來賣完東西后還能順帶一些農資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去。”老人的話讓筆者茅塞頓開，這不就是現代零售業提到的“一站式購物”嗎?在一個街道上，經營的品種能基本滿足農業生產的需求，農民不用在這里買一點那里買一點，這樣的“一站式”街道當然是農資零售店開設的理想地段。

選生意紅火的左鄰右舍

“開店選地方時，首先要選定農資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機就會多一些。同樣一個鎮上的農資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點光。”某農資經銷商道出了他的選址“真經”。

“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關聯。生意興隆的左鄰右舍確實可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向筆者談到了他們想法，認為要沾上鄰居的光，還得在經營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區別開來，不能一模一樣，以免引發惡性競爭，導致兩敗俱傷。一般生意興旺的農資零售店已經擁有了一批忠實顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易!但可以先借助鄰居旺盛的人氣，在此基礎上采取獨特的經營方式，吸引新的顧客，逐漸地擁有自己的市場份額。簡而言之，優秀的左鄰右舍會招來你的目標顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經營能力。

那些銷量超千萬的優秀門店的位置選擇一般遵循了三個原則:一是選擇在區域交通中心地段。此類地段一般處于省道、國道或縣級主干道路的交叉路口，交通方便，輻射區域廣，客流量大。二是選擇在靠近當地集市的道路兩邊位置。這樣既可以利用集市高峰期的密集客流進行門店的宣傳，同時因為與集市保持一定距離，便于農民運輸車輛的來往以及農資產品特別是化肥裝卸和運輸。三是選擇有空闊場地和面積較大的門店。充足的場地和店面面積有利于貨物的集中存貯以及旺季大批貨物的集中進出，此外還可以為農民提供其他一些額外的服務，如存放車輛、雜貨等，拉近與農民朋友的關系。

其實，農資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當地農民購肥習慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點只是邁出了成功的第一步，日常經營中還有諸多問題決定農資店的路能走多遠。