如何成為獵頭眼中的寶

獵頭行業是已知的最具勢利眼的幾個行業之一，獵頭看候選人有用時瘋狂聯系，沒用就當候選人不存在，尤其當你最需要他的時候。

最近給程序員Sue做職業咨詢時，她跟我聊到了一個被獵頭騷擾的話題。“我的一個同事每月都能被獵頭‘騷擾’幾次，推薦給她不同的工作機會。”Sue說，“我和她部門相同、工作相似，卻很少有獵頭聯系我，平均一年也就3個左右。而且都是在我不想換的時候問我有沒有興趣考慮新機會，等我想換工作再聯系獵頭時，他們都像是變了個人，都說‘沒有適合您的職位’。有什么辦法能讓我被反復推薦，特別是在我需要機會的時候把機會擺到我面前?”

獵頭行業是已知的最具勢利眼的幾個行業之一，獵頭看候選人有用時瘋狂聯系，沒用就當候選人不存在，尤其當你最需要他的時候。能讓獵頭“適時出現”的唯一方法就是：獵頭拿我們當“寶”，這樣就會反復推薦適合的機會。如何做?試試我推薦的公式：

技能50％+位置30％+態度20％=有機會反復被推薦

具有相關技能、成為佼佼者是首要條件。無論我們是升職、加薪還是被獵頭關注都是以此為基礎。例如銷售職位，獵頭會考慮Touch的候選人是不是行業里最有資源的、曾經有多少成功案例；如果是與技術相關的職位，獵頭會考慮候選人的技術水平是否在行業里拔尖、他是不是高于眾人的技術專家。

其次是位置。候選人所處的行業、所在的公司、所從事的工作決定了他們是否被獵頭關注。好的公司能給我們一個大而高的平臺，站在上面不但可以看得遠，也會讓我們相對顯眼。獵頭顧問做單時，都會先瞄準行業最大或者前幾家公司相同職位的人。大公司的候選人才有機會反復被獵頭“賣”，因為很多中小公司都盯著同業大公司里有經驗、有資源的人。這在獵頭判斷是否反復推薦我們時起到30％左右的作用。

最后是候選人對獵頭的態度。對待獵頭的態度大體可分以下三種：回避、利用、合作。有些人不需要跳槽，比如：公司創始人、元老級員工等，因為不用獵頭幫助，所以他們采用回避的態度對待獵頭。利用獵頭是職場上最常見的形式，候選人把獵頭當工具，需要用的時候拿來用用，不需要的時候扔到一邊。這就是很多候選人被推薦給公司沒成功而不會被獵頭再次推薦的根本原因之一。相互利用很多時候導致一錘子買賣，很難會產生長久的合作。

第三種候選人對待獵頭的態度是合作。無論獵頭推薦的機會是否成功。都是建立合作關系的開始。優秀候選人從來不只是從獵頭身上索取工作機會，他們還會成為獵頭在本行業的導師，幫獵頭普及行業知識、分享行業信息、提供其他候選人。候選人把獵頭當伙伴，獵頭才會把候選人當寶，一旦有職位機會他們會考慮那些曾經給自己提供過幫助的人。獵頭顧問相信，即使他們聯系的候選人不適合推薦的職位也會推薦適合的人來應聘。優秀候選人會成為Malcolm Gladwell在“TiPPing Point”(《引爆點》)中典型的connectors，信息在此處被有效傳播，最終幫獵頭解決問題。

2006年的時候，我曾經給同一位候選人提供了5個不同公司的機會，雖然因為種種原因他至今仍然沒有換東家，但有信息我都愿意與他分享。他對我在相關領域中的所有項目都有幫助，我需要這樣優秀的合作伙伴。

“技能是基礎。位置提供了被關注的可能，態度決定我們是否能被獵頭反復推薦。”我相信Sue最后得到了滿意的答案。