企業(yè)戰(zhàn)略定位與競(jìng)爭(zhēng)力拓展模式分析

[摘 要] 基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的視角，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略定位與競(jìng)爭(zhēng)力拓展的模式進(jìn)行了歸納與分析。

[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略定位 競(jìng)爭(zhēng)力拓展

一、 引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、知識(shí)化的發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間與范圍空前擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)層次與強(qiáng)度也日趨提升。企業(yè)如果希望取得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得較為長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的發(fā)展，必須重視其戰(zhàn)略定位。同時(shí)當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)要素上，不但要爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)資金、爭(zhēng)技術(shù)、爭(zhēng)人才，而且要爭(zhēng)戰(zhàn)略伙伴，這提示我們企業(yè)可以從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視角，從更高層次對(duì)企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)掘。本文對(duì)企業(yè)如何從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的視角進(jìn)行戰(zhàn)略定位與競(jìng)爭(zhēng)力拓展進(jìn)行歸納與分析，以期為企業(yè)在該領(lǐng)域提供一些思路和借鑒。

二、 企業(yè)的戰(zhàn)略定位模式

從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的視角，企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略定位，首先要進(jìn)行價(jià)值鏈分析，尋找和確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或發(fā)展方向，然后結(jié)合供應(yīng)鏈及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，確定適合自身的戰(zhàn)略定位。

1.定位于供應(yīng)鏈中上游某個(gè)環(huán)節(jié)

具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)或某種先天優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以定位于供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的中上游某個(gè)環(huán)節(jié)。如英特爾從上世紀(jì)80年代以后的20多年期間專攻微處理器研發(fā)生產(chǎn)，取得巨大的成功。如果企業(yè)有能力獨(dú)創(chuàng)某個(gè)環(huán)節(jié)則更好，如朗科公司發(fā)明U盤帶動(dòng)和形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的中藥和中醫(yī)醫(yī)療器具有先天優(yōu)勢(shì)，在種植、研制和生產(chǎn)這些中上游環(huán)節(jié)應(yīng)該當(dāng)仁不讓，大力發(fā)展。

2.定位于供應(yīng)鏈中下游某個(gè)環(huán)節(jié)

商業(yè)與零售企業(yè)是定位于中下游某個(gè)環(huán)節(jié)的典型例子。商業(yè)與零售企業(yè)可結(jié)合自身的資源、地域優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，定位于某個(gè)能發(fā)揮及發(fā)展自身競(jìng)爭(zhēng)力的方向，找到合適的戰(zhàn)略定位方向。

3.定位于供應(yīng)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)，特別是中下游多個(gè)環(huán)節(jié)

當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)不大，且供應(yīng)鏈不長(zhǎng)時(shí)，可以考慮同時(shí)做供應(yīng)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，典型的如保健品行業(yè)的企業(yè)。如巨人集團(tuán)不但自己生產(chǎn)腦白金，而且自己管理銷售環(huán)節(jié)。

三、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力拓展模式

價(jià)值鏈分析有助于了解企業(yè)的價(jià)值生成機(jī)制，幫助人們找到建立和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。從發(fā)展的角度看，價(jià)值鏈并不一定孤立地存在于一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，而是可以進(jìn)行外向延伸或連接，此時(shí)我們就應(yīng)該從供應(yīng)鏈的角度來分析如何進(jìn)一步拓展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步分析，由于多條供應(yīng)鏈上的相近環(huán)節(jié)共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè);或者說，對(duì)于波特的五力模型，如果除開替代品和新加入者兩個(gè)因素，該模型可以近似看成一個(gè)供應(yīng)鏈模型，即供應(yīng)鏈可以看成是包含于或橫貫于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型之中。所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的拓展還可以從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度進(jìn)行考察和分析。

1.向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展

當(dāng)企業(yè)希望加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的控制，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，可以考慮向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，典型的如向零售環(huán)節(jié)拓展。

如日本小汽車生產(chǎn)商為了加強(qiáng)在臺(tái)灣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，參股臺(tái)灣的小汽車銷售商。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)可以考慮與其用戶如小汽車生產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可以共同進(jìn)行一些研發(fā)甚至聯(lián)合生產(chǎn)。生產(chǎn)綠色蔬菜的農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)公司可以與酒店、超市甚至居民小區(qū)簽訂中長(zhǎng)期合同或者是通過其它方式進(jìn)行合作。

有時(shí)向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展的另一個(gè)目的是弱化銷售商的侃價(jià)能力。如國(guó)內(nèi)電器生產(chǎn)商曾一度埋怨銷售商收的各種費(fèi)用過多過高，就有電器生產(chǎn)商考慮或已經(jīng)建立一些自己的專賣店。

2.向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的上游或厚利環(huán)節(jié)拓展

在企業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)可能定位于供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的中下游或者是薄利環(huán)節(jié)，當(dāng)企業(yè)有了一定的積累之后，可以考慮向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的上游或厚利環(huán)節(jié)拓展。

典型的如國(guó)內(nèi)進(jìn)行服裝貼牌生產(chǎn)的企業(yè)、進(jìn)行打火機(jī)貼牌生產(chǎn)的企業(yè)等，在其發(fā)展之初，利潤(rùn)是相對(duì)較薄的，當(dāng)企業(yè)有了一定的積累之后，就應(yīng)該逐步考慮創(chuàng)品牌。

我國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，但不是品牌大國(guó)，很多方面的核心技術(shù)和厚利環(huán)節(jié)還不在我國(guó)企業(yè)手中，現(xiàn)在我們不少企業(yè)已經(jīng)有了一定的積累，可以考慮加強(qiáng)研發(fā)投入或通過參股、控股等方式，向供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的上游或厚利環(huán)節(jié)拓展。特別是現(xiàn)在歐美國(guó)家處于金融危機(jī)不景氣的時(shí)期，更是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。

3.在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行橫向聯(lián)合

在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行橫向聯(lián)合指企業(yè)與供應(yīng)鏈上或產(chǎn)業(yè)鏈上處于同一環(huán)節(jié)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、替代品生產(chǎn)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者(新加入者)進(jìn)行某種方式的合作。

商業(yè)企業(yè)進(jìn)行橫向聯(lián)合的具體形式是進(jìn)行某種方式的連鎖。典型形式是加盟連鎖，其他還有商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作進(jìn)貨等形式。大型連鎖商業(yè)企業(yè)對(duì)其他商業(yè)企業(yè)進(jìn)行兼并改造成自己的分店，也可以看成是橫向聯(lián)合的一種方式。

從供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的角度，商業(yè)企業(yè)橫向聯(lián)合的好處是可以提高所有加盟者對(duì)供應(yīng)商的侃價(jià)能力。例如隨著國(guó)內(nèi)大型的零售連鎖企業(yè)(如國(guó)美、蘇寧等)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其在與供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中日益占據(jù)主動(dòng)。另外加盟連鎖可以形成品牌聲勢(shì)，并可降低新加入者的創(chuàng)牌成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

制造業(yè)企業(yè)的橫向聯(lián)合同樣可以提高對(duì)供應(yīng)商的侃價(jià)能力。另外，有時(shí)也可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，越來越多的歐美企業(yè)非常重視中國(guó)大陸市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)也希望開拓海外市場(chǎng)，大連機(jī)床集團(tuán)通過控股德國(guó)茲默曼公司，實(shí)現(xiàn)了雙方之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引進(jìn)茲默曼公司的先進(jìn)技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)為大連機(jī)床的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)構(gòu)筑了新的平臺(tái)。

參考文獻(xiàn):

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