雷菊芳：一劑帖膏４０億

外表樸素的雷菊芳，似乎與這個商業社會格格不入，雖然多次進入富豪榜，但在她身上卻很難找到女富豪常見的那種珠光寶氣，而她對財富的理解，更讓人大跌眼鏡:“財產超過100萬，就失去個人占有的意義?！?/p>

但是她一手創辦的奇正藏藥卻很風光，2009年8月28日在深圳證券交易所上市，雷菊芳因控制奇正藏藥89.9%的股份，身價高達41.3億元。

營銷奇招:白送

1993年，雷菊芳的第一個藏藥產品——奇正炎痛帖問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已:效果太快了!這個藥做出來就是奧林匹克藥。

奇正炎痛帖從此一炮打響。緊接著，雷菊芳又展開了一場營銷大戰。她采用的是最原始的辦法:送藥。男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平民百姓。3個月時間，雷菊芳送出去了幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己公司負債累累。

但是雷菊芳的“冒險”送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛帖和奇正公司進行了連篇累牘的報道。

來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想象。求購者也跟蹤而至，一度讓公司3個月內斷藥4次。

3年后，一個朋友評價她:不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險的事。

事實上，雷菊芳的事業就是從冒險開始的，他曾于1987年從中科院辭職下海，后又于1992年只身奔赴西藏。

產品奇效:止痛

藏藥的神秘性首先來源于藥材的生長環境。藏藥屬天然藥物，藥材取自青藏高原，由于青藏高原晝夜溫差大，高寒低壓的特殊環境，藥用植物的有效成分和生物活性大大高于其他地區的同類植物，所以具有不可替代的藥用價值和療效。

此外，藏藥的經典配方也提升了藏藥的臨床治療價值。

奇正藏藥的主導產品奇正消痛帖膏屬于國家保密品種，采用先進的真空凍干技術和透皮吸收技術，可以保證藥物安全有效地抵達病患部位，最大限度減少對人體的刺激。

但在此之前，傳統的藏藥都是手工炮制，沒有標準的工藝，也就很難保證藥效的穩定性。

為此，雷菊芳帶領奇正藏藥科研人員進行科技攻關，率先將真空凍干技術、薄膜包衣技術、微波滅菌技術等現代制藥新工藝應用到藏藥生產中。

為提高藏藥的科技水平，雷菊芳動用了老資源:中科院。2000年，奇正藏藥與中國科學院化學物理研究所共同創建國內第一家“藏藥與天然藥物實驗室”，開始了藏藥植物藥分離提取研究其分子結構的探索。

除了藥效穩定，自主創新還使奇正藏藥2005年的生產效率比2004年提高4.17%;生產周期由7.5天縮短為6天;消痛帖每帖成本下降2.47%;消痛帖發貨成本降低15.91%;貨損率由2004年的1.6%降到0.78%;配送準時率由2004年的60%提高到90.5%。

目前，奇正藏藥麾下已擁有11家企業，產品遠銷美、日、韓、東南亞以及歐盟等數十個國家和地區。

但藏藥的獨有與稀缺也注定奇正只能小步慢跑。