主導(dǎo)力

張默聞

美國(guó)AOBO 高級(jí)副總裁

張默聞策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

世界上有三種公司:第一種主導(dǎo)事件發(fā)生;第二種坐視事件發(fā)生;第三種對(duì)事件發(fā)生置若罔聞。我認(rèn)為最好的公司就是那些能主導(dǎo)事件發(fā)生的公司。

21 世紀(jì)是個(gè)瞬息萬(wàn)變的世紀(jì)，作為營(yíng)銷(xiāo)人，更要主動(dòng)關(guān)注一切變化，比如數(shù)字化科技的力量、全球化的力量和民營(yíng)化的力量給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化:

數(shù)字化科技的力量已經(jīng)改變了很多守舊的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，全世界消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)到了沉醉的程度;全球化的力量更是不言而喻，地球村徹底的建立起來(lái)，出國(guó)就像去趕集，世界一家人的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨;民營(yíng)化的力量則使中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更有效率，如果一家企業(yè)沒(méi)有感覺(jué)背后有

狼在追逐，那這家企業(yè)離關(guān)張也就不遠(yuǎn)了。

在這樣的營(yíng)銷(xiāo)新世界里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始活躍起來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始各式各樣的變革:把公司內(nèi)部的事情進(jìn)行必要外包;把獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)變成與別人戰(zhàn)略聯(lián)盟;把單獨(dú)的部門(mén)運(yùn)作成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn);把國(guó)內(nèi)企業(yè)包裝成國(guó)際化企業(yè);把企業(yè)產(chǎn)品時(shí)代變成市場(chǎng)和消費(fèi)者時(shí)代;把重視產(chǎn)品感受變成重視產(chǎn)品價(jià)值;把大眾化營(yíng)銷(xiāo)變成了目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo);

把可以長(zhǎng)期堅(jiān)持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變成要不斷發(fā)現(xiàn)新優(yōu)勢(shì);把利潤(rùn)低的產(chǎn)品清理出局而把利潤(rùn)高的產(chǎn)品請(qǐng)上舞臺(tái);把一鍋粥的經(jīng)銷(xiāo)商變成精良的經(jīng)銷(xiāo)商;把傳統(tǒng)的高層管理變成上下交叉管理;把在市場(chǎng)中戰(zhàn)斗變成在市場(chǎng)環(huán)境中戰(zhàn)斗……一切都充滿(mǎn)生機(jī)。那些不愿意改變營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)也許看起來(lái)還不錯(cuò)，但是已經(jīng)很危險(xiǎn)，也許已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的患癌時(shí)期。

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向成熟，逐漸建立起自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。其中有很多是我們應(yīng)該尊重的方法，比如用高于別人的品質(zhì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用前所未有的服務(wù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用價(jià)格低廉的制造來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用悠久的歷史來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用新的文化價(jià)值來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用市場(chǎng)占有率來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用為客戶(hù)定制和量身打造來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用不斷的產(chǎn)品改良來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用進(jìn)入高成長(zhǎng)市場(chǎng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用超越客戶(hù)期望來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用壟斷性行業(yè)品牌化運(yùn)作來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，用為別人加工自己貼牌的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，等等。

但同時(shí)我們也必須清楚，世界上沒(méi)有任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式可以保證成功。假如一家企業(yè)沒(méi)有適合自己的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而只是在營(yíng)銷(xiāo)操作手法上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍勝一籌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，它是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是要擁有自己的主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在自我主導(dǎo)的前提下，企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)做靈活調(diào)整;使用更適合自己的媒體;用IMC(整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)保證信息的一致性;和客戶(hù)建立更加密集的聯(lián)系;把渠道當(dāng)成最好的伙伴來(lái)經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是世界上最艱難的營(yíng)銷(xiāo)，做成功和做失敗都值得尊重，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卧谶@個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)國(guó)度里建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是最為關(guān)鍵的。

世界變了，你不變，那你就等著完蛋;如果是亂變，同樣也要完蛋。我們一定要主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生，其他無(wú)路可以走。