藝術(shù)背后的組織與管理

摘要: 本文分析了《哈利波特》成功的原因，并解析了中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的成功之路在哪里，我們都知道小說(shuō)和電影《哈利波特》商業(yè)神話給中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的啟示。

關(guān)鍵詞: 《哈利波特》藝術(shù)產(chǎn)業(yè)組織與管理

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，越來(lái)越多的人期待成功，而成功也似乎越來(lái)越難，作為從事藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)的人員，如何設(shè)計(jì)出成功的作品，甚至設(shè)計(jì)出成功的人生都是我們經(jīng)常思考的問題，我國(guó)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)近些年來(lái)蒸蒸日上，但始終還是沒有出現(xiàn)具有世界影響力的作品，這里，我僅想以《哈利波特》的成功，談一談我對(duì)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)組織與管理的看法。

眾所周知，從上世紀(jì)90年代起，作者羅琳就開始了《哈利波特》系列故事書籍的撰寫，憑借著幻想冒險(xiǎn)的故事情節(jié)，書籍與電影作品均在全球暢銷書榜和票房榜上創(chuàng)造了歷史奇跡。面對(duì)羅琳所取得的巨大成功，也許每個(gè)人都會(huì)對(duì)此羨慕萬(wàn)分，但我們是否曾考慮過:除了引人入勝的故事情節(jié)，《哈利波特》是否因?yàn)榕c眾不同的品牌營(yíng)銷方式而一舉成名呢?這些新穎的營(yíng)銷方式是否又會(huì)對(duì)我國(guó)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義呢?

面對(duì)《哈利波特》現(xiàn)象，我主要從以下幾個(gè)方面解析它的成功給中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的啟示。

一、決策的重大意義

決策是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向、內(nèi)容與方式所作的選擇及調(diào)整過程。決策對(duì)于結(jié)果至關(guān)重要，在決策的過程中，我們要考慮到兩個(gè)重要的變數(shù):一個(gè)是重要和緊急的問題;另一個(gè)是效果和效率的問題。對(duì)于中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在決策的過程中這兩大問題是最先需要考慮的。

1.分清重要和緊急的事情，并且行動(dòng)。

緊急是需要立刻處理，重要是影響深遠(yuǎn)。在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，我們會(huì)遇到很多事，需要作很多決策，但是分清孰輕孰重是很重要的，因?yàn)槲覀儾豢赡茉谕粫r(shí)間做很多事，并且面面俱到?！豆ㄌ亍返淖髡吡_琳的成功開始于她決定撰寫這本書，這個(gè)決策對(duì)她來(lái)說(shuō)是重要的，因?yàn)閷懽魇撬膼酆煤蛪?mèng)想，同時(shí)也是緊急的，因?yàn)橹挥型瓿蛇@本書她才有可能獲得支撐生活的稿費(fèi)，并體現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值。

2.提高效率，追求效果。

所謂效率就是產(chǎn)出與投入的比，效果是達(dá)成的預(yù)期目標(biāo)。在我們作決策的時(shí)候是要提高效率追求效果的，人們所做的事，所付出的努力，都是要得到一個(gè)滿意的效果。

所以一個(gè)重大的決策影響會(huì)非常深遠(yuǎn)，一個(gè)錯(cuò)誤的決策一百個(gè)行動(dòng)也無(wú)法挽救。決策前一定要站到圍墻上面先鳥瞰市場(chǎng)，認(rèn)真研究市場(chǎng)，仔細(xì)思考消費(fèi)者在想什么，通過《哈利波特》成功決策的例子，我們也應(yīng)該思考中國(guó)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的最緊急最重要的決策是什么，如何讓這個(gè)決策成為有效率、有效果的決策。

二、獨(dú)特的運(yùn)作模式

如今“包裝”這個(gè)詞越來(lái)越為我們熟悉，當(dāng)《哈利波特》風(fēng)靡全球的時(shí)候，就有很多人不服氣，《舒克和貝塔》的故事完全可以和其相提并論，甚至情節(jié)上略勝一籌，但為什么前者這么成功而后者相對(duì)沉默呢?這并不在于作品本身，而在于商業(yè)運(yùn)作。一個(gè)令世人矚目和尊敬的組織，通常具有某種超常的價(jià)值體系，深厚的文化底蘊(yùn)，獨(dú)特的運(yùn)行模式，并經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)和歷練。

《哈利波特》的運(yùn)作方式我認(rèn)為最主要的是未定的文學(xué)分類。

該書在美國(guó)出版之前，出版商將該書的文學(xué)分類定位為泛兒童文學(xué)，利用美國(guó)的傳媒業(yè)，組織一大批寫手，從不同角度評(píng)價(jià)《哈利波特》，給這本書悄悄地重新進(jìn)行了娛樂定位，最后產(chǎn)生了戲劇性的效果，很多人認(rèn)為這本書既是一本諷刺文學(xué)作品，又是一部以虛構(gòu)方式反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)的文學(xué)作品;既是一部帶有神秘主義的作品，又是一部歷險(xiǎn)記。總而言之，美國(guó)暢銷書的常見類型《哈利波特》都具有，所以在該書還沒發(fā)行之前就具有所有暢銷書的特點(diǎn)，吊足了讀者的胃口。它具有一個(gè)新興的詞匯比較適合的定義，那就是超類別。所謂超類別，就是作品并不完全符合任何文學(xué)形式的定義。相信正是因?yàn)檫@種獨(dú)具特色的運(yùn)作方式，《哈利波特》系列才有今天的成功。

三、多樣的營(yíng)銷方式

1.口碑營(yíng)銷

從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，任何作品都需要樹立好的口碑，這就是我們常說(shuō)的品牌效應(yīng)。那么口碑從何而來(lái)，用什么方法確立?《哈利波特》給我們作了很好的詮釋:首先，《哈利波特》幫助青少年重拾自己童年時(shí)的想象力和樸素的正義感。即使是成年人，也迫切需要這種回歸童年的感受。其次，進(jìn)行重復(fù)推廣，《哈利波特》這個(gè)品牌，通過電影院、超級(jí)市場(chǎng)、玩具店、報(bào)紙、甜品店、音像商店等信息和銷售渠道，取得了其他常規(guī)產(chǎn)品難以企及的知名度和影響力。最后，講述品牌成功的故事，通過作者羅琳對(duì)《哈利波特》作品成功故事的講述，很好地駕馭了口碑的效應(yīng)。

2.動(dòng)態(tài)創(chuàng)新營(yíng)銷

營(yíng)銷方式是需要?jiǎng)討B(tài)創(chuàng)新、不斷增加附加值的。產(chǎn)品應(yīng)隨著客戶年齡、知識(shí)、環(huán)境的變化而變化。從學(xué)校到公司，從活潑好動(dòng)到理智處事，從無(wú)憂無(wú)慮到身兼生活和事業(yè)雙重責(zé)任，產(chǎn)品應(yīng)被持續(xù)賦予新的功能，不斷隨客戶的需要而變化。《哈利波特》的營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌，隨著顧客的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)。在小說(shuō)《哈利波特》中，哈利波特一年一年地長(zhǎng)大，小說(shuō)的讀者也在一年年地長(zhǎng)大，多數(shù)讀者不僅沒有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利波特迷越來(lái)越多。

3.保密營(yíng)銷

現(xiàn)在越來(lái)越多的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)使用這種營(yíng)銷方式，當(dāng)這種方式出現(xiàn)時(shí)，我們通常認(rèn)為是在炒作，但是不論你認(rèn)為它是什么，它都吊足了你的胃口，勾起了你的好奇心，賺足了你的眼球。《哈利波特》的成功也在于它自始至終使用了這種保密營(yíng)銷方式:從書名的確定到圖書的發(fā)行，從與哪位導(dǎo)演的合作到后期附帶商品的出現(xiàn)，總會(huì)出現(xiàn)“保密”一詞，這種營(yíng)銷方法給它制造了無(wú)數(shù)個(gè)話題，讓人們?cè)谌魏坞A段都在關(guān)注它。

《哈利波特》成功了，我們中國(guó)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)成功還遠(yuǎn)嗎?中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的成功之路在哪里?我們都知道小說(shuō)和電影中的魔幻世界并不存在，但是創(chuàng)造《哈利波特》商業(yè)神話的所謂魔法，也許真的能為我們文化產(chǎn)業(yè)的成功提供一個(gè)思路。

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