設(shè)備商：技術(shù)和技術(shù)之外的較量

曾經(jīng)由制造方主導(dǎo)的全球通信市場時代，已經(jīng)一去不復(fù)返。

3G的喧囂裹挾著設(shè)備商們行進的步伐。與2008年的通信展“3G沒來卻話LTE”相比，2009年，通信展臺上的設(shè)備商們無疑務(wù)實了很多。這一年，變數(shù)諸多。無論是技術(shù)進展趨向、業(yè)務(wù)種類，以及市場格局，即使沒激烈蛻變，也都暗潮涌動。這一切，讓已經(jīng)波瀾起伏的通信產(chǎn)業(yè)，變得更為錯綜復(fù)雜。

從固網(wǎng)到移動，從2G、3G到LTE，今年設(shè)備商的業(yè)務(wù)展示讓參觀者很難從中找到某一個重點。由于三大運營商都展開了全業(yè)務(wù)運營，全產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)展示就是今年設(shè)備商最大的特點。但多種技術(shù)形式之外，LTE依然星光燦爛。

LTE：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)價值

就在通信展剛結(jié)束不久的9月底，高通宣布其全球第一顆LTE芯片的工程樣片問世。而在通信展期間，愛立信的技術(shù)專家也宣布一個最新的消息，美國運營商Metro PCS選擇瑞典愛立信部署其下一代移動寬帶網(wǎng)絡(luò)，將于2010年推出LTE服務(wù)。這是愛立信繼Verizon Wireless后，拿下的第二份美國LTE合同。諾基亞西門子的展臺展示了OSC／DLDC，將LTE技術(shù)的某些部分應(yīng)用在現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)上。確實，通信展上幾乎所有主流設(shè)備廠商的展臺上，LTE都被放在了最顯著的位置。

看起來，LTE已經(jīng)是全世界事實上最主流的4G技術(shù)的走向。這項由愛立信、諾基亞西門子、華為等巨頭開發(fā)的技術(shù)，已經(jīng)獲得世界上主要電信設(shè)備商的支持。但也有人指出，LTE將在未來若干年內(nèi)都會是通信界里一個時髦名詞，現(xiàn)在，演示過多的LTE對通信廠商目前的市場銷售并不會帶來立竿見影的效果。

技術(shù)的演進方向確實是一大焦點，但從網(wǎng)絡(luò)自身來講，技術(shù)并不代表一切。看起來，LTE無疑是當(dāng)前最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，但如何將優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的功效，將網(wǎng)絡(luò)價值充分的挖掘出來，卻是更重要的。“基于這樣的思路，基于這樣的價值鏈和商業(yè)模式，我們做了深入的思考，未來的網(wǎng)絡(luò)該怎么走，什么樣的網(wǎng)絡(luò)可以讓運營商把價值發(fā)掘出來，什么樣的網(wǎng)絡(luò)可以讓運營商依賴這樣的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造更多的向兩端延伸的的價值。所以，我們就提出了這個概念——高效能的網(wǎng)絡(luò)。”上海貝爾解決方案副總裁劉永春認為。

尋找殺手級應(yīng)用

殺手級應(yīng)用，這是從3G一開始，就被激烈談?wù)摰脑掝}。也是包括電信運營商、設(shè)備商等產(chǎn)業(yè)鏈各方都熱衷尋找的答案。因為，按照2G時代的經(jīng)驗，只要找到了產(chǎn)業(yè)的殺手級業(yè)務(wù)和應(yīng)用，就等于尋得制勝的法寶。20年的時間里，從模擬到數(shù)字，從3G到LTE，寬帶引入讓運營商和設(shè)備商們都變得茫然。2G殺手級業(yè)務(wù)被定義為短信，2.5G時，定義的是彩信，但3G時代有著太多的業(yè)務(wù)種類，以至于根本無法定位。

“3G殺手級的應(yīng)用，不會像2G、2.5G一樣，是某一個應(yīng)用，在3G時代，整個業(yè)務(wù)體系的變化是非常深刻的，它應(yīng)該是從少量的大業(yè)務(wù)向大量的小業(yè)務(wù)體系轉(zhuǎn)變。通信業(yè)務(wù)的發(fā)展需要個性化的服務(wù)，這是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”中國電信研究院通信信息研究所總工庾志成認為，盡管在2G、2.5G時期，許多3G的應(yīng)用和業(yè)務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生，但其提供的業(yè)務(wù)給用戶帶來的體驗和3G完全不同。技術(shù)水平的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速率不斷提升，成本逐漸降低，從而帶來業(yè)務(wù)對用戶體驗的巨大提升。

從少量的大業(yè)務(wù)，到大量的小業(yè)務(wù)，給用戶提供個性化服務(wù)，這恰恰符合從規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的規(guī)律和特征。可以說，3G創(chuàng)造了電信業(yè)的范圍經(jīng)濟時代，在這個時代里，設(shè)備商和運營上們都必須調(diào)整好自己的姿態(tài)，以應(yīng)對未來的新業(yè)務(wù)和新經(jīng)濟形態(tài)。

除了對業(yè)務(wù)種類的迷茫，移動互聯(lián)網(wǎng)的進入，設(shè)備商也有了另一層的困惑。“寬帶引入以后，業(yè)務(wù)的門檻降低了，我們不知道一個人在什么時間點就能創(chuàng)新出一個業(yè)務(wù)，而且這種業(yè)務(wù)能夠跟LTE進行挑戰(zhàn)。”中興通訊TD產(chǎn)品市場副總經(jīng)理姚磊接受記者采訪時談到，業(yè)務(wù)的邊界已經(jīng)變得非常模糊了，因為門檻降低了，似乎誰都可以進入，大家之間已經(jīng)沒有界限。如何應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)，成為設(shè)備商們必須思考的問題。設(shè)備商市場格局變化

2009年的全球電信設(shè)備商風(fēng)云變換。新年伊始，3G發(fā)牌，這對于幾乎所有的國際主流電信設(shè)備商來講，都影響深遠。全球三大主流3G標(biāo)準(zhǔn)，正式在中國電信市場確立其地位。對中國的3G大餅，當(dāng)時的瑞銀在其研究中這樣表達著興奮和期待：“中國的TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000，未來的資本支出是從零開始的，故而中國是一個充滿想象力的市場，在可以預(yù)見的2009年以至更長遠的一段時間里，中國幾乎容納了全球除WiMax外，從2G到3G領(lǐng)域最主流的網(wǎng)絡(luò)：GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA。”

機遇、競爭、格局重建，種種激烈的變數(shù)都飄蕩在這片不見硝煙的土地。愛立信、思科、諾西、摩托羅拉、華為、中興……這些全球顯赫的設(shè)備廠商們紛紛發(fā)力，以期在這塊巨大的蛋糕面前，不至錯失了大好機會。但也在年初，電信業(yè)百年老號北電網(wǎng)絡(luò)向法院申請破產(chǎn)保護，其通過出售資產(chǎn)實現(xiàn)重組新生的道路走得并不順暢，破產(chǎn)保護期限一延再延。最終，其無線網(wǎng)絡(luò)部被愛立信以11億美元的高價購得。其余業(yè)務(wù)，也淪為相繼被瓜分的境地，曾經(jīng)的設(shè)備巨頭就此隕落。而愛立信在LTE和無線領(lǐng)域?qū)嵙Υ笤觥?/p>

但在中國市場，愛立信卻面臨著更大的挑戰(zhàn)。本土的設(shè)備商華為、中興，在國際市場縱橫多年，早已羽翼豐滿；而后繼的大唐電信、上海貝爾等，在TD領(lǐng)域，也來勢兇猛。據(jù)全球市場研究公司iSuppli近日發(fā)布《中國移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商市場份額》研究報告，綜合三大運營商招標(biāo)結(jié)果，截至2009年8月份，中興獲得國內(nèi)3G市場36％的最大份額，累計61萬載頻，在TD-SCDMA及CDMA2000上均列首位，在WCDMA上位列第三。另外一家國內(nèi)廠商華為則以30％的綜合市場份額位列第二。

“受到國際金融危機的影響，盡管國際上一些老牌的電信系統(tǒng)設(shè)備商明顯地在走下坡路，很有名的制造商公開宣布破產(chǎn)了，相比之下，國內(nèi)的電信設(shè)備制造企業(yè)可以說是越戰(zhàn)越勇。”在通信展之前，王建宙接受媒體采訪時就已這樣表示。今年的設(shè)備商展館，華為、中興、大唐、上海貝爾阿爾卡特、烽火等設(shè)備商占據(jù)了大部分展位，外資設(shè)備商只有愛立信、諾基亞西門子、思科等少數(shù)幾家。

就目前中國的3G市場而言，中興、華為、大唐等國產(chǎn)設(shè)備商在TD市場的份額已經(jīng)達到了80％以上，在WCDMA和CDMA市場的份額也遠遠超過50％。對于愛立信和諾基亞西門子而言，相對全球其他萎縮的電信市場，中國市場仍在其收入中占有重要比重。

格局變動下，市場在發(fā)生著激烈的變化，曾經(jīng)由制造方主導(dǎo)的全球通信市場時代，已經(jīng)一去不復(fù)返。消費者的地位越來越重要，消費端主導(dǎo)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的端倪已非常明顯。

“能夠快速把創(chuàng)新推向市場，才是成功的關(guān)鍵。到底這個創(chuàng)新好不好，需要你把它工業(yè)化，并且放到市場里檢驗。如果說預(yù)計未來，我相信會看到幾家大型全球化的企業(yè)，和許多在專門領(lǐng)域見長的企業(yè)，這些企業(yè)會同時存在，對他們來說，成功的關(guān)鍵在于他們能不能夠為客戶提供端到端的解決方案，這包括服務(wù)以及為最終用戶提供他們所需要的應(yīng)用。”阿爾卡特朗訊全球CEO本·韋華恩的話，或許是設(shè)備商們的另一個方向。