漢王科技：打破打工仔宿命

從賣技術(shù)到賣商業(yè)化的產(chǎn)品，從低利潤到中高利潤，漢王科技正在打破國產(chǎn)品牌沒有核心技術(shù)只能打工的宿命。

與聯(lián)想、華為比起來，漢王科技也許并不是引人矚目的國產(chǎn)品牌的代表。不過，隨著電紙書風(fēng)潮的火熱，漢王科技，這家成立于1998年、從名字到公司10go都極具中國特色的公司，開始在公眾視線中逐漸鮮亮起來。

從2008年下半年至今，電子書的熱潮開始興起。亞馬遜、索尼……而漢王科技則是其中唯一的華人品牌。而據(jù)外媒報(bào)道，從單月銷售來看，漢王已經(jīng)超過索尼，位居電子書行業(yè)的世界第二，僅次于擁有龐大圖書資源的亞馬遜。

“有強(qiáng)大競爭對(duì)手的產(chǎn)業(yè)，不做，不是公司主業(yè)的，不做；發(fā)展空間小的，不做；符合漢王根本利益的，才去做”，漢王科技董事長劉迎建這樣概括他選擇發(fā)力電子書產(chǎn)業(yè)的思考標(biāo)準(zhǔn)。“其實(shí)一開始也還沒有精準(zhǔn)到電子書，我們最開始立項(xiàng)的是電子本，就是代替你們辦公記事本的電子產(chǎn)品，沒想到市場告訴我們這個(gè)點(diǎn)在電紙書，不是電子本”，56歲的劉迎建在接受本刊記者專訪時(shí)說道。這位通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)、有26年軍旅生涯的技術(shù)人員，也曾在企業(yè)發(fā)展的道路上左沖右突，陷入迷茫。2001年，因業(yè)務(wù)過多導(dǎo)致沒有重點(diǎn)也曾經(jīng)讓漢王損失嚴(yán)重。電紙書的出現(xiàn)則成了漢王崛起的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

目前，電紙書業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了漢王整個(gè)公司營收的60％左，而今年，劉迎建的要求是，賣出50萬臺(tái)電紙書。“我們的目標(biāo)是世界500強(qiáng)”，劉迎建笑著對(duì)記者說，“你別看現(xiàn)在的漢王規(guī)模小，我們的技術(shù)是全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，這是我們的核心競爭力所在，有這個(gè)，我相信漢王一定能發(fā)展起來。”

實(shí)際上，在普通消費(fèi)者看來在電紙書之前“名不見經(jīng)傳”的漢王，一直是一個(gè)“低調(diào)的技術(shù)員”。除目前風(fēng)行的電紙書外，多元智能人機(jī)交互的技術(shù)與產(chǎn)品是漢王的傳統(tǒng)優(yōu)勢。就在漢王的電紙書產(chǎn)品上，也是加入了漢王手寫電磁傳感、OCR技術(shù)，可以在電紙書上加手寫的批注、可以“聽書”，這種較強(qiáng)的交互體驗(yàn)也是漢王產(chǎn)品取名

“電紙書”而非“電子書”的原因——與其他廠商將書本數(shù)字化相比，漢王的交互特性是他們一直引以為豪的獨(dú)門招數(shù)。據(jù)悉，漢王每年都會(huì)把銷售額的10％～12％，相當(dāng)于毛利的20％～24％用于技術(shù)研發(fā)，通過摸索和實(shí)踐，漢王的研發(fā)成功率已經(jīng)從5％提升到50％。

“正是因?yàn)閾碛凶约旱募夹g(shù)，我們才不至于總在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，給人家打工”，劉迎建說道。實(shí)際上，電紙書業(yè)務(wù)已經(jīng)使得漢王從單純賣技術(shù)轉(zhuǎn)型到賣終端設(shè)備，直接面向消費(fèi)市場讓漢王的利潤率有了很大提升。“如果說以前我們還只是給人家做螺絲釘?shù)脑挘F(xiàn)在我們掌握了整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)。”

“電紙書會(huì)在5年內(nèi)在中國生根開花”，對(duì)于記者提到電子書目前普及情況的問題，劉迎建這樣回答到。而對(duì)于目前售價(jià)堪比上網(wǎng)本的電紙書的推廣，劉迎建不缺乏耐心和信心：“我們調(diào)查得出的結(jié)論是，中高端消費(fèi)者對(duì)電紙書的接受度比較高。而且全國看來也存在地域差異，在海派文化的基地上海，電紙書的推廣就相對(duì)容易”，對(duì)于電紙書與手機(jī)、MP3等的功能重合問題，劉迎建認(rèn)為，這就要看企業(yè)的本事了：“當(dāng)年MP3想要邊緣化蘋果，結(jié)果蘋果的iPod和iPbone反過來邊緣化了MP3，所以誰邊緣化誰還要看企業(yè)的能力”，“從隨身聽到MP3，從CRT顯示器到液晶屏幕，從傻瓜相機(jī)到各種頂尖的數(shù)碼相機(jī)，我相信數(shù)字化的歷史趨勢”。

對(duì)于一個(gè)旨在打入世界500強(qiáng)的企業(yè)，國際化是一個(gè)問題。而漢王對(duì)此的認(rèn)識(shí)比較實(shí)際：“這不只是單個(gè)企業(yè)的事情，而是整個(gè)中國品牌在世界的影響力的問題，水漲，才能船高”，“最近幾年，我們的感覺是氣候越來越好了。而土壤還欠肥沃。以電子書產(chǎn)業(yè)來說，在政策方面，國家已經(jīng)對(duì)我們采取了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還是橫亙?cè)陔娮映霭鏄I(yè)前的鴻溝。”劉迎建說，也許20年后，中國品牌將是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膱F(tuán)體，而現(xiàn)在的漢王，正在等待并貢獻(xiàn)著這個(gè)時(shí)代的到來。