漢王科技：打破打工仔宿命

從賣技術到賣商業化的產品，從低利潤到中高利潤，漢王科技正在打破國產品牌沒有核心技術只能打工的宿命。

與聯想、華為比起來，漢王科技也許并不是引人矚目的國產品牌的代表。不過，隨著電紙書風潮的火熱，漢王科技，這家成立于1998年、從名字到公司10go都極具中國特色的公司，開始在公眾視線中逐漸鮮亮起來。

從2008年下半年至今，電子書的熱潮開始興起。亞馬遜、索尼……而漢王科技則是其中唯一的華人品牌。而據外媒報道，從單月銷售來看，漢王已經超過索尼，位居電子書行業的世界第二，僅次于擁有龐大圖書資源的亞馬遜。

“有強大競爭對手的產業，不做，不是公司主業的，不做；發展空間小的，不做；符合漢王根本利益的，才去做”，漢王科技董事長劉迎建這樣概括他選擇發力電子書產業的思考標準。“其實一開始也還沒有精準到電子書，我們最開始立項的是電子本，就是代替你們辦公記事本的電子產品，沒想到市場告訴我們這個點在電紙書，不是電子本”，56歲的劉迎建在接受本刊記者專訪時說道。這位通信工程學院計算機專業畢業、有26年軍旅生涯的技術人員，也曾在企業發展的道路上左沖右突，陷入迷茫。2001年，因業務過多導致沒有重點也曾經讓漢王損失嚴重。電紙書的出現則成了漢王崛起的一個轉折。

目前，電紙書業務已經占到了漢王整個公司營收的60％左，而今年，劉迎建的要求是，賣出50萬臺電紙書。“我們的目標是世界500強”，劉迎建笑著對記者說，“你別看現在的漢王規模小，我們的技術是全部具有自主知識產權的，這是我們的核心競爭力所在，有這個，我相信漢王一定能發展起來。”

實際上，在普通消費者看來在電紙書之前“名不見經傳”的漢王，一直是一個“低調的技術員”。除目前風行的電紙書外，多元智能人機交互的技術與產品是漢王的傳統優勢。就在漢王的電紙書產品上，也是加入了漢王手寫電磁傳感、OCR技術，可以在電紙書上加手寫的批注、可以“聽書”，這種較強的交互體驗也是漢王產品取名

“電紙書”而非“電子書”的原因——與其他廠商將書本數字化相比，漢王的交互特性是他們一直引以為豪的獨門招數。據悉，漢王每年都會把銷售額的10％～12％，相當于毛利的20％～24％用于技術研發，通過摸索和實踐，漢王的研發成功率已經從5％提升到50％。

“正是因為擁有自己的技術，我們才不至于總在產業鏈的下游，給人家打工”，劉迎建說道。實際上，電紙書業務已經使得漢王從單純賣技術轉型到賣終端設備，直接面向消費市場讓漢王的利潤率有了很大提升。“如果說以前我們還只是給人家做螺絲釘的話，現在我們掌握了整個產品的生產。”

“電紙書會在5年內在中國生根開花”，對于記者提到電子書目前普及情況的問題，劉迎建這樣回答到。而對于目前售價堪比上網本的電紙書的推廣，劉迎建不缺乏耐心和信心：“我們調查得出的結論是，中高端消費者對電紙書的接受度比較高。而且全國看來也存在地域差異，在海派文化的基地上海，電紙書的推廣就相對容易”，對于電紙書與手機、MP3等的功能重合問題，劉迎建認為，這就要看企業的本事了：“當年MP3想要邊緣化蘋果，結果蘋果的iPod和iPbone反過來邊緣化了MP3，所以誰邊緣化誰還要看企業的能力”，“從隨身聽到MP3，從CRT顯示器到液晶屏幕，從傻瓜相機到各種頂尖的數碼相機，我相信數字化的歷史趨勢”。

對于一個旨在打入世界500強的企業，國際化是一個問題。而漢王對此的認識比較實際：“這不只是單個企業的事情，而是整個中國品牌在世界的影響力的問題，水漲，才能船高”，“最近幾年，我們的感覺是氣候越來越好了。而土壤還欠肥沃。以電子書產業來說，在政策方面，國家已經對我們采取了多項優惠政策，但知識產權的保護還是橫亙在電子出版業前的鴻溝。”劉迎建說，也許20年后，中國品牌將是一個響當當的團體，而現在的漢王，正在等待并貢獻著這個時代的到來。