跨國技術“聯姻”的重量級“紅娘”

欲造全球技術產權超市 海“嫁”中國技術創新成果

利用農業廢棄物“秸稈”，一家名不見經傳的四川星河公司開發的“FGC五防輕體隔墻板”，可達到防火、防水、防震等多重效果，并取得了發明專利。這項專利技術在國內一直默默無聞，卻在非洲國家埃塞俄比亞聞名遐邇。被應用于非洲埃塞俄比亞的安居工程，大大降低了當地政府的財政支出，還解決了12000多人的就業。四川星河也因此名聲大震。

目前，浙江湖州地區開始在200畝農田里進行一種綠色生物肥料前期試驗。這是得益于不久前日本一家研發機構開發出的一種綠色生物肥料技術，利用這種生物肥料技術，可增加土壤肥力，改良土壤，并使農作物達到有機食品的標準。這種綠色肥料在越南得以推廣使用后，引起了我國政府有關機構的關注，經論證和幾次技術轉移，這種生物肥料方才引入我國。

“一方面輸出技術，為我國企業走出國門拓展路徑;一方面引進技術，幫助我國企業獲取新的發展動力”，這便是總部設在上海的聯合國南南全球技術產權交易所的立身準則。據統計，這個全球性的“技術產權超市”啟動至今已掛牌技術項目近700個，配對成功50個，完成交易20個，成交金額達1億美元。上述幾個典型案例都是在南南全球技術產權交易所的促成下實現的;全球交易所正在將技術服務功能拓展到全球范圍。

看似在國內市場趨于飽和的一項項技術，卻能遠走海外，成為廣大發展中國家市場中的寵兒。隨著時間的推移，相關案例還在進一步的嫁接中，但其背后的重要推手——作為定位在打造“全球性技術產權超市”的南南全球技術交易所，自成立的半年里已經引起諸多方面的廣泛關注。

近日，原本來北京參會的南南全球技術交易所王海生總裁，百忙中接受了中國科技財富的專訪。作為剛走馬上任南南全球技術產權交易所總裁不久的他，在談及南南全球技術交易所下一步的工作時，不免感慨良多:壓力明顯多于成績，責任明顯高過期許。

10%的技術成果轉化成功率提法太樂觀

近些年來，科技成果轉化率低的現實已經引起社會的廣泛關注。

無論是每年國家統計的數萬項科研“成果”中90%以上無實際價值的相關表述，還是被中科院理論物理所何祚庥院士痛斥經費不菲的“研究汽車尾氣污染的問題，最后結論是汽車尾氣排放過多，主要是由于自行車多，使得汽車慢行造成的”的所謂重點科研項目的個案，我們已分明地感覺到某種潛在的危機。

對此，南南全球技術交易所總裁王海生道出了自己的看法:“在這個領域來說，我國還很不成熟。技術轉移對一個國家經濟發展的推動和促進作用是很重要的。通過數據來說，對經濟的作用多少多少，我們不需道明。但技術交易的真正作用沒有體現。我們現在的技術轉化率是10%?其實遠遠不到。據我所知，在發達國家也僅5%，諸如美國、英國。”

據王海生介紹:就目前我國的技術轉移現狀所反映出的問題，主要集中表現在以下幾個方面:“首先，技術交易、技術轉移這個領域沒有專業人才。我們建立全球所招不到人。因為沒有這方面對口的專門人才。最多是有過這方面的經歷、學過一些其他相關課程的人，但不夠專業。當時我在上海技術交易所時，與上海大學形成過這樣的認識:就是能不能在上海大學做這樣的課程探索，形成學位課，形成學分，形成專業。一開始先講座，再形成選修課，以致專業課。他們后來聘我做客座教授。那是很早以前的事情了。現在來看，并沒有推行下去。如果從這個角度來講，這方面沒有這么多人才的話，事業就不可能興旺。”

“第二、技術交易比其他的交易難度大得多。因為技術交易沒有一個可行的統一的標準可循;而且，技術交易的價值體現需要一個過程，買的人也不會輕易去買。投入和產出的關聯性不明朗，對于技術的價值評估，又不一樣。此外，技術交易供需信息不對稱。我們所謂的技術交易，大都在科研院所、大專院校。也許老師們都很清楚自己的研究能填補某項空白，達到什么樣的水平。但是市場的價值怎樣，他們并不是很了解。同時，作為買方來講，現在專業對口的買方不是很多，技術交易所就是要解決技術認知不對稱的問題。現在的技術交易太寬泛，沒有權威的機構說什么該交易，什么不該交易，很難。我有一個不恰當的比喻就是，我們全中國的技術市場都整合在一個平臺，你只需把自己的技術放在這個平臺，所有的人需要什么就在上面去找，這樣成功率會大大提高。”

王海生總裁風趣地打了這樣一個比喻:“比如說有10個婚姻介紹所，每個介紹所里有100個男孩和100個女孩，也許你看到的并不滿意。如果說把10個婚姻介紹所并到1個，從我個體來說，我就從1000個人里挑;再多的話，如果從100個婚介所里挑，從個體的角度就是從10000個人里挑。如果再挑不上，那你的要求就是太高。對我來說是一個個體，但也是一個很大的面。那回過頭來，那些女孩子也是一樣。所以，信息的集聚是非常重要的。全球所就是要站到這樣的高度，不僅能容納中國的技術成果，還要供應全球的技術，給人挑選的機會多了，成功率自然就高了。所以說現在信息不對稱是制約著技術交易的一個很大的問題。”

“第三，也就是技術交易有很多不可預計的因素和復雜性。單靠技術方和投資者是談不成的，這中間需要很多的服務機構、服務人員幫著他去完成。大學教授有很多技術，他想把這個技術賣給人，一般是不容易的的。他可能說，自己有什么技術可以填補國內空白，但是投資者不這么看。在他們以為:不管你填補空白不空白，關鍵是你能不能幫我賺錢，哪怕你不填補空白，只要能幫我賺錢，就買你的。所以說從投資者的角度，就需要相關的人員對技術進行包裝，幫他們做一個策劃和相關的評估，把技術的市場前景、經濟可行性以及風險等因素進行整體分析，然后再推出去。”

針對10%的成果轉化率，王海生總結說:“就我這些年的經驗來看，其實我國的技術轉化遠未達到10%，但中國技術市場的前景會非常好。首先，就轉出市場來講，中國技術對發展中國家來說容易接受且十分實用。但目前國內的技術交易還未進入最佳狀態，也就是說還有很大的上升空間。另外，就引進來說，目前中國引進技術的渠道還不暢通，主要是缺少高素質的經紀人隊伍，技術經紀人。但是我相信中國技術轉移市場的前景會非常的光明。”

“全球技術大賣場”

中國科學技術發展戰略研究院研究員、清華大學博士后趙剛曾撰文指出:目前，國際技術轉移與多種形式的國際科技合作，與國際經濟技術合作日趨相互滲透，已經成為有效利用全球科技資源、提高我國自主創新能力、在重點領域實現跨越式發展的有效手段。

南南全球技術產權交易所由聯合國開發計劃署主導建立。以聯合國“南南合作”為背景，以尋求全球經濟發展的公平環境和機遇為宗旨，正是以構筑發展中國家新型的產業協助機制為目標，建立公開、公平、公正的技術產權交易平臺。

談到全球所的定位，王海生總裁興致勃勃地介紹到:“總的來說，全球所的成立基于南南合作這樣一個背景，它是由聯合國項目發展而來的。目前聯合國的援助理念有了很大變化，全球所正是聯合國改變過去單一援助的模式，建立‘技術+資金’新型援助模式，變輸血為造血的一個新的嘗試。同時，中國是最大的發展中國家，近年來發展很快，中國在參與全球化過程中積累的有關經驗，對于發展中國家取得技術與資本、形成可持續發展能力有重要借鑒意義。所有這些前提和背景才最終讓我們看到中國有了南南全球技術產權交易所這樣一個機構。”

公益性、非盈利性和全球性是全球所運行的的突出特點。王海生總裁說，他更愿意用“全球技術大賣場”這樣一個通俗的稱謂來形容他們的愿景:在這個大賣場里，你可以找到任何需要的技術，可以獲得專業高效的服務來順利完成交易。也就是說首先是一個信息集聚中心，技術交易需要有配套服務，因此全球所也將成為技術轉移的服務中心;技術交易、企業并購重組的交易中心和形成南南培訓中心，即“四個中心”。

在我們以為，作為區別于區域性技術產權交易的全球性技術產權交易來講，也應該在其特征上、服務模式表現出些許不同。對此王海生總裁解惑到:實際上從交易方法、模式上來說，差別都不大。只是范圍上，前者是區域性的，后者是全球性的，也就是說后者集聚的信息來自世界各地，信息儲備相對前者更豐富、更多元化，配對和交易的成功率也會更高。諸如前文所述的婚姻介紹所，前來登記的男女信息越多，找到合適對象的概率也會越高。所謂獨特，那一定是與眾不同的地方。國內交易是在同一法律環境下進行，跨國交易往往面臨著不同法律環境、不同操作模式等問題，這就需要有力的支持團隊來解決。全球所致力于集聚專業的國際交易服務團隊，為技術產權的全過程提供咨詢、評估、法律、財務、金融等全方位的專業服務。

和國內的技術產權交易所相比，全球所多一個工作站層面的內容。工作站實際上是各國的技術交易機構，設立在各國的工作站負責收集本國的技術、資金和產品的供需信息，并上傳至全球所系統，同時利用全球所平臺上的信息資源，開展本國及國際的技術轉移。工作站下面有會員制、經紀人、合作團隊等。為確保信息的準確性，南南全球技術產權交易所采取分級管理的機制，重點是工作站和會員。主要渠道有:各國工作站、戰略伙伴、席位會員等。

重點在發展中國家 讓需求“親吻”市場

“技術出口分為兩類，重點或者說大多數集中在發展中國家，而且都是技術工藝不太復雜甚至說不太高的適用技術更受歡迎。現在也有部分出口到發達國家，特別是金融危機時期，中國技術競爭力更強。”王海生總裁介紹到。

需求決定市場，南南全球技術產權交易所的技術輸出是如何考察國際技術市場需求的?國際市場需求主要集中在哪些領域?對此王海生總裁回答說:“需求信息很重要，它是技術轉移的前提和必要條件。我們希望工作站發揮主力軍的作用，畢竟是一個國家對本國的經濟動態、供需求信息是最了解的。前不久南非和泰國工作站都向我們遞交了需求信息，我們已經把它放到全球所網站上。目前我們全球所正組織留學生培訓，來自發展中國家的20多名留學生成為我們的第一期學員，他們都對全球所的平臺很感興趣，他們也會向我們遞交一些自己國家的需求信息。今后我們會通過更多的途徑，拓寬信息渠道。接手全球所的工作以后，我越來越覺得非洲市場或者說發展中國家的市場真的很大很大，從化肥、農藥到建筑材料等，方方面面都有需要。到5月底，項目掛牌量700多個，成交金額近1億美元。”

一個讓王海生總裁引以為豪的案例，即上文所述的成都市星河建材公司秸稈案例:將農業廢棄物(甘蔗渣等)“秸稈”通過專利技術制造成建筑材料是中國四川星河公司的發明。該技術轉移到埃塞俄比亞后，給當地帶來多項益處:首先是增加了農民收入，解決環境污染;其次，截至目前招收了1.2萬個工人，也就是說解決了12000個勞動力的就業;第三，至今為止當地政府用該材料幫助當地居民建成約300萬平方米的住房，降低成本50%—60%;最后，實現年產值3億人民幣，利潤6000萬，每年繳納稅收300萬。該項目被列入埃塞俄比亞政府采購項目，當地政府用礦產資源(氯化鎂)作交換，在能源危機和能源競爭異常激烈的今天，對中國而言，這種方式比中國企業直接到國際市場上正面投標和競爭，成本低得多。星河公司也從一個名不見經傳的小公司發展成為一個相當大的企業集團。

以上是技術輸出。另外一個技術引進的案例:湖州生物肥項目。生物肥是一種純天然的植物生長液，能夠增加肥力，減少病蟲害，運用生物肥灌溉產出的農產品能提高產量和質量，是真正的有機食品。該技術首先引入越南試驗成功以后，又通過全球所成功引入到中國市場。現已與中國湖州簽訂協議開始正式合作，用幾百畝地進行各類試驗。目前，日本專家和技術人員已進駐湖州綠葉公司，如果試驗成功，將在國內進一步推廣。

“不管輸出還是輸入，技術交易帶來的往往都是雙贏，我想這正是技術交易的魅力所在。目前開始有一些這方面的書，但感覺還是比較泛，沒有深入和實際的東西。理論只有和實踐結合起來才有生命力，技術轉移是一項操作性非常強的活動，我想以后可以考慮出一本案例庫的書，不管是成功的案例還是失敗的案例，對企業都有很大的借鑒意義，而指導意義自然也會躍然紙上。”王海生總裁開心地說。