玩轉(zhuǎn)名片

看上去不起眼的名片，實(shí)際上是個(gè)利潤(rùn)率很高的暴利行業(yè)，彭俊璋對(duì)此癡心不改。

小小名片，也蘊(yùn)藏著不少商機(jī)。彭俊璋就經(jīng)營(yíng)著一家名為印特爾的公司，以連鎖加盟形式發(fā)展中高檔名片店，主要做膠印名片／仿金箔浮雕名片、環(huán)保類名片等特種名片。

1997年大學(xué)畢業(yè)后，他在長(zhǎng)春先后做過(guò)名片排版軟件和耗材的代理，之后開名片店，于1999年創(chuàng)辦了中國(guó)名片網(wǎng)。幾年后，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春市里四家大名片店每家每月都能有10萬(wàn)元銷售額，前景不錯(cuò)。相比之下，做名片耗材生意利潤(rùn)薄又耗體力。

“名片其實(shí)是個(gè)暴利行業(yè)，平均利潤(rùn)在400％左右。”彭俊璋算了一筆賬：超過(guò)25元／盒的名片多是膠印，實(shí)際上成本往往不超過(guò)5元，印刷量大成本還會(huì)繼續(xù)稀釋。而最廉價(jià)的拼版印刷，成本只有2元，由名片店把單子發(fā)給印刷廠，廠家、店鋪兩層加價(jià)后報(bào)價(jià)10元。

彭俊璋對(duì)印刷行業(yè)也很著迷，研發(fā)出幾款切卡機(jī)和熱熔印刷機(jī)，申請(qǐng)下專利并在海外找到了幾家代理銷售公司。機(jī)器是用來(lái)做膠印名片的，因?yàn)樗麛喽ㄟ@是大勢(shì)所趨，廉價(jià)的拼版印刷會(huì)走向末路。在中國(guó)名片網(wǎng)上，有很多名片店主抱怨拼版印刷的價(jià)格戰(zhàn)激烈，由于要發(fā)單給印刷廠做，名片店主沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，再加上樣式和材料單一，不少顧客開始轉(zhuǎn)向膠印名片。

彭俊璋看到了機(jī)會(huì)，2005年在北京成立了印特爾，開始做加盟店，推廣的就是膠印名片。彭俊璋每年會(huì)為印特爾加盟店主提供成本價(jià)的膠印名片機(jī)和各種紙張，這就使加盟店顧客能夠有更多的選擇。“雖然膠印名片價(jià)格在30元～100元不等，貴一些，但紙張適用性強(qiáng)，也便于加后期工藝和特效，能體現(xiàn)出一定檔次，在二線城市中市場(chǎng)也不錯(cuò)。”

特種名片也是印特爾的業(yè)務(wù)之一，客戶可以要求不同的材質(zhì)、添加顏色、添加工藝等。其中一些由于工藝要求高，只能發(fā)單到印特爾總部制作，而黃金工藝名片甚至在國(guó)內(nèi)無(wú)法完成，彭俊璋就包給韓國(guó)SMK公司制作。“我保證印特爾的多款名片是其他名片店無(wú)法制作的，在北京的直營(yíng)店里面基本上只做膠印和特種。但不要求加盟店不做拼版印刷，畢竟不能斷了人家一條財(cái)路。”

從2006年開始，彭俊璋通過(guò)參加展會(huì)進(jìn)行招商，在第一次中國(guó)特許展中招募到三家店鋪，其中兩家由于沒(méi)做過(guò)名片最后倒閉，心有余悸的他從此只在廣告、印刷類的行業(yè)展招商。如今印特爾在全國(guó)的加盟店共130余家，近一半加盟商是他在中國(guó)名片網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的同行。在2008年，平均每店每月銷售額在2萬(wàn)元左右。

彭俊璋稱，他最大的愿望是把名片真正做出品牌，提升產(chǎn)品的附加值。“科技再發(fā)展，名片也不會(huì)退化，畢竟有禮儀和收藏價(jià)值。長(zhǎng)春有一家三明名片，趕上行業(yè)最暴利的階段，2000年時(shí)資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，當(dāng)?shù)睾芏鄼C(jī)構(gòu)和公司專到那里做名片，發(fā)票上不寫‘三明’都不能報(bào)銷。我現(xiàn)在每年加盟費(fèi)和賣機(jī)器銷售額只有600萬(wàn)元，還有空間。”