測測你的ＭＱ

錢，是創(chuàng)業(yè)第一天就要面臨的問題。而對錢的管理和掌控能力，則貫穿了創(chuàng)業(yè)始終，我們稱之為創(chuàng)業(yè)者的財商(Money Quotient)。

如何籌到錢?創(chuàng)業(yè)板的開市，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)打開了一扇快速融資的大門。但幾百家的幸運者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能掩蓋成百上千萬中小企業(yè)缺錢的無奈。找VC?風(fēng)險投資在中國的表面繁榮，讓很多人一度認(rèn)為進(jìn)入了“不差錢”的時代，并毅然開始創(chuàng)業(yè)。但事實上，只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者拿到了VC的錢，并往往需要付出相當(dāng)苛刻的代價。

什么發(fā)展階段需要什么類型的錢?這個問題被很多創(chuàng)業(yè)者忽略。我們看到他們中的很多人，在公司初創(chuàng)之日便學(xué)會了做漂亮的商業(yè)計劃PPT，創(chuàng)始人將“接觸VC”作為自己日常工作的重要部分。與之形成反差的是，很多苦苦找錢的創(chuàng)業(yè)公司，卻未曾和銀行信貸有過任何交道。“銀行不幫中小企業(yè)”的觀念深入人心。銀行“壘大戶”、手續(xù)冗雜、效率低下等諸多原因，都使得小企業(yè)對銀行敬而遠(yuǎn)之，他們并不了解銀行的放貸要求，甚至也沒有了解的愿望。

我們采訪了一些草根創(chuàng)業(yè)者，沒想到的是，他們對如何融資的問題居然說得頭頭是道，并各自在實踐中都積累了一套信用“練級”的方法。他們對錢和相關(guān)政策都有著足夠的敏感度，他們敏感地意識到各地政策對中小企業(yè)信貸的鼓勵和支持，比如很多銀行都建立了“經(jīng)濟(jì)適用型”的分支機構(gòu)，他們會總結(jié)出很多申請高科技基金獎勵的小竅門，這些都得益于平時的用心維護(hù)。他們會參與一些創(chuàng)業(yè)的NGO組織，時常交流融資的心得和竅門，他們搞公司年會等活動時，總不忘請上銀行的工作人員參會體驗，為日后可能的融資做些“軟”鋪墊。

無法回避的是，中小企業(yè)尤其是小企業(yè)融資仍是個難題，但環(huán)境已經(jīng)發(fā)生漸變，他們從當(dāng)初只能從4F(founder、family、friends、fool)籌錢，到現(xiàn)在開始擁有多種選擇。招商銀行紹興分行一直以中小企業(yè)為重點開展各項金融服務(wù)，90％以上客戶是當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)。今年3月，在北京中關(guān)村成立了首家科技型中小企業(yè)特色支行——北京銀行中關(guān)村海淀園支行。成立半年來，10個人的團(tuán)隊就發(fā)展了70多家客戶，放貸5億元。而阿里巴巴的金融信用部，從2007年至今，已經(jīng)促成了1.800家網(wǎng)商通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保或者純信用的方式獲得建設(shè)銀行總計34億元貸款。再往下走，全國已經(jīng)出現(xiàn)了600多家小額貸款公司，主要客戶對象都是中小企業(yè)，信用擔(dān)保公司也已經(jīng)有4000多家。

能用自有資金滾動發(fā)展的企業(yè)固然可敬，除此之外，面對商業(yè)銀行、擔(dān)保機構(gòu)、VC等各種金融資源，以及小額貸款、科技信貸、天使投資、股權(quán)質(zhì)押、融資租賃等越來越多的金融創(chuàng)新工具，創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇適合自己的品種，在公司發(fā)展的不同階段形成融資“組合拳”，恰當(dāng)?shù)乩脛e人的錢來“杠桿”自己的事業(yè)，則更考驗創(chuàng)業(yè)者的財商。