格科微的幸運“芯”

格科微的成功有很多運氣的成分，但機會和陷阱往往就在一線之間。

今年S月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長趙立新又為辦公空間發愁了，原本的規劃可以滿足3年需要，幾個月內就已經滿員。因為格科微的產品供應一直在滿負荷運轉：9月份還剩下最后4天時，還有400萬顆芯片的月供應缺口，此前已出貨2，000萬顆。需求猛增讓趙立新有些意外，生產線上的一些女員工甚至因為壓力在工作中突然放聲哭泣。她們還不清楚訂單猛增背后的一個事實：格科微正在成為細分行業冠軍。

成立于2003年的格科微是一家供應CMOS圖像傳感器的芯片設計公司，產品主要用于手機、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費電子領域。2008年。格科微成為中芯國際在本土的最大客戶。目前，該公司已占據了全球低端圖像傳感器超過50％的市場份額。

無知者無畏

雖然成長迅猛，格科微和趙立新仍都保持著低調。在創業以前，趙立新只是一名普通的從美國回來的技術工程師，“我是無知者無畏”。

帶著自己在高端圖像傳感器領域的專利回國創業之前，趙立新曾先后在新加坡特許半導體公司、美國ESS公司、UT斯達康從事相關工作。一開始，他選擇做高端圖像傳感器設計，但由于研發不順，轉而做基帶研發，遭遇波折又回到低端傳感器領域。如何找到準確的市場定位是很多芯片設計公司面臨的難題，趙立新原本想做高端，但后來發現市場、資金等環節都不具備條件，只能從低端做起，“創業公司沒有多少選擇”。

趙立新在初期曾如此規劃格科微的發展：先做工藝，再把技術做好，之后做產品。從技術的源頭做到市場，這并不符合商業邏輯，趙立新也承認，“當時有些瘋狂，唐吉柯德式的。”這樣的想法在當時的市場環境中注定無法孕育出結果。格科微并不是第一家做圖像傳感器的公司，早在1999年就有人在做，由于晶圓工廠條件不成熟，國內的電腦和手機都在幾年后才開始有了攝像的應用，這些公司后來均走向衰敗。

雖然起步就遭遇波折，但幸運也眷顧了趙立新，有人竟然主動給他送來了啟動資金。從湖南被保送進入清華大學的趙立新，回國后碰到了一個高中同學，此人當時已擁有了1個多億資產。該同學毫不遲疑地給他投資200萬美元。“這不是一般人能碰到的機會”。回憶此事，趙立新仍覺得不可思議，不過他認為，這位同學當年對芯片設計領域了解甚少，“如果知道風險，肯定不會投資”。

幸運反復來敲門

芯片設計是個高投入的行業，200萬美元只是杯水車薪，中芯國際則又爽快地開始為格科微買單。當時中芯國際也開始做圖像傳感器，由于本身缺少技術，從國外購買則需要大筆投入。于是，格科微與中芯國際開始合作，幫助其建立硅片生產工藝線，對方承擔研發費用。不過要最終獲得認可并不容易，當時中芯國際還選擇了幾家臺灣企業同時合作。

幸運的是，在中芯國際的平臺上，格科微雖然試驗了40多版才獲得成功，但其他公司一直未獲得進展，中芯國際決定將研發資金集中對格科微進行重點培養。在同行們為“燒錢”叫苦不迭時，格科微不可思議地活下來了，“如果是我們自己出錢，早就燒死了”。

格科微的幸運仍在延續，“我們要開賣產品時，市場竟然缺貨。”2005年初，格科微拿到PC圖像傳感器芯片的國內定單，由于產品出了問題，本來預定3月交貨，最終延遲到了10月。雖然交不了貨物，但客戶并沒有取消訂單，因為市場一直缺貨，許多同行無暇顧及當時規模相對很小的PC市場，都盯在手機市場。

抓住這個無人搭理的市場空隙后，格科微2005年賣出了1，600萬顆芯片，銷售額達到500萬美元，并實現盈利。這種業績表現在當時的行業中很少見，格科微在2005年拿到華登國際和紅杉資本的投資。趙立新也承認，當時投資人并不是覺得公司產品做得很好，因為在格科微推出130萬象素的圖像傳感囂芯片時，市場上就有了500萬象素的產品，“主要是因為公司確實能賺錢了”。

此后，許多同行開始從手機轉向PC領域，競爭加劇，整個芯片設計行業在2007年又開始面臨嚴峻壓力。不過趙立新則終于感受到了輕松，“手頭有錢就不怕了。”格科微轉向手機圖像傳感器領域研發，并在2038年推出成本低于競爭對手2096的新產品，當年銷售了3，500萬顆芯片，獲得了2000多萬美元收入。

競爭對手出錯牌也會是一種幸運。進入2009年，格科微的市場份額繼續陜速增長，從年初的15％到10月已突破50％。2008年，CMOS傳感器領域領頭羊Omnivision公司由于受到經濟危機影響利潤大幅下降，為了扭轉局面，進一步提高了產品售價。而趙立新的策略則是更新換代、降低產品成本，今年推出了成本下降35％、表現上升40％的新產品，受到市場認可，搶占了Omnivision公司的份額。趙立新并不諱言，格科微的芯片主要提供給山寨機等低端品牌，不過依然自信，“效果和高端手機沒有多大差異，賣得好的產品絕對有優點。”

有驚無險的試錯

雖然多次被“幸運”眷顧，但格科微也遇到過很多困境。在研發出為公司贏得第一桶金的產品時，趙立新并沒有進行市場調查。產品出來后，他才發現成本只有競爭對手的一半，但這樣的優勢設計之前并不知道。談及當初的“無知”，趙立新仍有些后怕，因為成本優勢并不一定是好消息，由于缺乏市場調查，產品設計之前沒有考慮如何進行封裝、兼容、銷售，如何降低顧客的困難等問題。工程師的思維給了趙立新深刻的教訓，“市場感覺簡直糊涂到底”，之前他雖然有工藝、技術等環節的職業鍛煉，但幾乎沒有任何市場經營經驗。

“和那些倒掉的公司一樣，所有的錯誤我都犯過，甚至更多。”剛回國時，趙立新招聘的員工大多是剛畢業的學生，后來公司的數據庫竟然被自己的一個學生帶走，并很快獲得400萬美元投資，開始跟公司直接競爭。趙立新歸結為剛回國時對本土人事管理機制不熟悉。

“老天不滅曹，犯了一些致命性的錯誤，但挺過來了。”趙立新更愿意將格科微今日的良好局面歸結為“幸運”，“很多人在殘酷的錯誤中死掉了，第一次做錯了其實可以改，但市場不給機會。”

目前，全球圖像傳感器領域市場規模約為30億美元～50億美元，利潤主要集中在高端，低端市場目前僅占20％。“雖然做低端的產品，但有很大的成長空間。”趙立新預計，格科微今年的銷售額將達到6，000萬美元。他如今已具備了非常好的市場意識，在研發策略上更看重市場需求，“要注重實效，不能超前”。隨著公司持續成長，趙立新向記者透露，格科微明年將爭取在海外上市。