如何更好地與獵頭保持通話

金融風暴下，企業方都減少，或者凍結了招聘預算，職場人也正小心翼翼生存，獵頭停止了捕獵?

錯了，在這看似平靜的湖面下，暗流涌動。

有的企業在逆境中反而增加了人才需求量;有的企業在心平氣和下磨刀霍霍;有的職場人左手撫摸著東家帶刺的皮毛，右手正拿著望遠鏡眺望遠方……

降薪、裁員、“捕獵”的背后，到底企業方、職場人在做何打算?哪些行業在華的業績不降反升?怎樣讓自己更好地和獵頭保持聯系?

《風尚周報》就以上問題與本土最好的獵頭公司科銳國際業務總監劉峰先生，以及來自APEX中國區經理李晨、有十五年外企HR從業經驗的張先生進行了對話。

企業方:地產和金融業影響最大

金融風暴到來，讓企業和職場人都處于高度戒備狀態。在此前提下，跳槽的人明顯減少了，對于現在手中的工作，職場人表現出更多的珍惜，而對于身邊的其它工作機會，則是慎之又慎。

“一般職場人跳槽，有兩個原因，一是找到了更好的單位，這當中可能是因為福利更好，也可能是因為職業平臺更好;另一個原因就是‘船’開始沉了。”張先生在多年企業HR工作經驗中總結。

目前的金融風暴導致的跳槽，大多是第二種:“不過如果是那樣，就不能稱之為‘跳槽’，而是‘樹倒猢猻散’。而對于第一種情況，職場人會思考一個問題:跳槽本身就有風險，可能會跳不穩，現在整個市場的機會少了，那么就增加了跳不穩的幾率。”

對于目前人才市場上機會相對更少的說法，來自獵頭業的劉峰和李晨也表示贊同，尤其在地產和金融業的影響就更為明顯。

不過李晨和劉峰都認為目前的人才市場并非一片哀鴻，“有的行業還呈現了不降反升的情況，比如奢侈品行業。”

奢侈品具備一般的商品屬性，并且兼具一定的貨幣屬性，因此讓其在金融風暴下沒有受到很明顯的影響。一些頂級品牌在現在的經濟情況下，銷售勢頭不減。

“奢侈品行業一些頂級品牌正有條不紊向中國擴張，這個行業需要一些精英人才的加盟。但是對于一些處于中間階層的奢侈品，金融危機所帶來的沖擊就相對大一些。奢侈品行業注重文化、品牌故事的傳播，非常注重品牌推廣，所以人才需求以市場推廣類職位為主。這部分人才的需求相對比較明顯。”劉峰玩笑說:“有錢人還是很多，其實從一個公司對市場部的投入，大致能判斷出公司目前的情況。”

但對于大部分公司而言，裁員、減少招聘人數還是過冬的一致選擇。

“外資的需求是明顯減少了，再有就是地產業。還有一個變化體現在，國企也開始積極與獵頭合作了，我們就有不少國企客戶。”劉峰認為，這幾年國企的觀念和人力資源管理風格變化很大，“比如民營企業，更傾向‘動’中低層。這跟他們所處的行業和經濟背景有關系，我們發現在這次金融風暴下，民營企業倒顯得更有人情味。而外企會推出類似‘主動辭職計劃’，含情脈脈地讓你離開。這樣做的好處就是避免勞資糾紛，他們在國外也是這樣做的。這樣的計劃所有人都會收到，讓你自己做決定，但如果你對公司非常重要，你想主動離開，公司也會對你說:‘你不能走’。”

職場人:應該和公司一樣隨時備份

讓職場人更加保守的另一個原因，是呈現頹勢的薪酬情況。

很多職位候選人對薪酬有了更現實的態度和期望，也很少再出現接到獵頭電話就漫天要價的情況。另一方面，獵頭在介紹工作的時候，也會花費更多的時間向候選人介紹整個行業目前的薪酬情況。

“通過獵頭后的人才和主動求職的畢竟不同，一般情況下薪酬都會比過去高，畢竟獵頭公司和企業方業會更傾向個人業績好的人才進行招聘。”劉峰介紹說，也是因為現在出現了更多主動向獵頭求職的人，在一定程度上導致了薪酬水平的下降。

對于這部分主動求職的人，李晨說:“相對國外來講，國內的很多候選人還是不善于主動與獵頭公司打交道，在國外，很多剛畢業的學生都會主動拜訪獵頭公司，讓其幫助自己找工作，但國內的很多職業經理人往往采取相對被動的態度，在‘等’機會，要知道，只有積極、充分、誠實地與獵頭進行溝通才能使得自己的職業發展有更多更好的選擇。但是目前我們能看到的是很多的候選人都在逐漸懂得如何與獵頭打交道，相對于以前更加的積極主動。”

可是對于這部分在職，卻頻繁與獵頭聯系的人，來自企業方的張先生卻有不同的看法。

“首先，一般企業是不會知道在職中高層與獵頭正在聯系的，如果被知道了，只能說明這個人不夠聰明，或者不夠職業，也不會有別的企業欣賞這樣的人。但如果是頻繁發簡歷的中低層人員，這樣做確實會引起企業反感，如果正好這個時候企業有裁員的準備，這樣的人會首當其沖。”

從今年金融風暴席卷開始，不斷有一些高層人員主動要求減薪的故事傳播出來，但張先生從職業HR人士的角度來看，這樣的一些故事僅僅是“故事”:“其實削減人工的薪水，對節約企業的成本沒有很直接的效果。比如一個員工的薪酬是一萬元，其實公司在這個人身上額外要支付的福利、保險等成本是四五千元，就算減薪，這個四五千的固定支出還是不會減少的，而且還降低員工積極性。所以，減薪的效果不如直接裁員，高官自行減薪，也是傳播需要而已。”

獵頭:可能是最“勢利眼”的群體

相對于其他行業而言，經濟形勢的劇烈變化會首先表現在獵頭行業上，經濟危機后歐美公司將招聘計劃凍結之后直接影響到獵頭行業，職位量迅速減少，同時，候選人在選擇跳槽的時候也相對于經濟穩定的時候更加謹慎和小心，因為在經濟不好的時候公司通常會裁掉剛剛進入公司未過試用期的員工。同樣，經濟形勢好轉也會在第一時間表現在獵頭的業務上。

不一定是 “風向標”，但獵頭業的變化至少像經濟變化的“溫度計”。因為廣泛與各個行業進行深入合作，行業的變化會很明顯地體現在獵頭人才需求變化上。

而獵頭業與職場變化息息相關的數據顯示，人才需求與經濟形勢的變化基本是同步的，或者略提前一點。金融風暴下，國外的獵頭業相對于國內更加慘烈，與國外獵頭業相比，國內獵頭業顯得略為稚嫩和不成熟，但近幾年有了一定的發展。

來自本土獵頭公司科銳的劉峰認為:“目前國內本土的獵頭公司確實還處在初級階段，集中表現在公司流程管理和業務水平上，都有些許的不足。但也并不能說本土獵頭就和外資獵頭存在差距。首先即使是本土公司，其客戶80%以上也是來自跨國企業，有著服務跨國企業多年的實戰經驗。本土獵頭公司相比外資獵頭，優勢也是很明顯的，本土獵頭更加熟悉本土客戶對于人才的需求，也更加了解本土人才市場。這是非常重要的。而這方面，外資獵頭會顯得會相對弱一些。”

李晨則認為本土獵頭公司在培訓體系，服務專業化程度和職業道德方面，還有很大的提升空間。

《風尚周報》:如果簡單將職位分為普通職工、中層人員和高層人員，在金融風暴下，哪個階層的流動比較大?那個相對較小?為什么?

劉峰: 底層人員的流動一直都比較高，影響大也是必然的，他們的基數也比較大。而中層和高層人員的影響，公司不同，理念不同，動靜也不一樣。

李晨:金融危機之后，很多公司里相對較低職位的員工被裁掉，高層人員的獎金和薪水被削減，而中層員工變化則相對較小，因為公司的主要運營和盈利責任在于中層經理。經濟危機之后，不可否認的是中高層的職業經理人看機會不像經濟環境好的時候主動，頻率較之前有所下降，高層的流動也較少，但是減薪比較普遍。

張先生: 企業在人才方面遵循二八原則，20%的人創造80%的利潤，而這20%無疑就是“高層人員”，這也就決定了中低層人員的被裁員幾率相對較大。但如果是整個行業在這場金融風暴中都呈現出危機，那么就不存在誰高誰低了，都有很大的被裁員風險。

《風尚周報》:職場人該怎樣看待公司情況和經濟環境的變化?

李晨:任何一個在公司的中高層職員，如果想要看其他機會，無非是個人的能力和需求與公司所能提供的平臺和報酬產生了不平衡。一個人在選擇職業途徑的過程中，冷靜、客觀地分析自己與公司的關系是非常重要和必要的。

張先生:第一是要讓自己生存下來，這是目前的第一要義;第二就是要相信中國的經濟走向是好的，現在的大環境不是你一個人要去面對，而是所有人。

《風尚周報》:對于正在與獵頭進行聯系的職場人，您有什么建議?

劉峰:一定要用平和的心態與獵頭進行接觸。幾乎所有獵頭公司都是按單來工作的，就是說有了公司需要，才有獵頭公司的工作。所以，如果直接與獵頭公司接觸，不見得立刻有合適的工作，但是可以放一份簡歷在獵頭公司，因為對于獵頭公司而言，一樣有時間成本的問題，一旦手頭有了合適的崗位，您將是首先考慮的人選。在與獵頭溝通的時候，自己一定要有清晰的定位和認識:你能做什么?希望通過職位的改變達到什么?

張先生:獵頭的一大特征就是在你輝煌的時候，分外關心你，一旦你落魄了，他會逃離得比你的東家更快。所以，職業經理人應該與獵頭保持聯系，但不要只與一個獵頭保持聯系，而是幾個。

《風尚周報》:怎樣找到可信賴的獵頭公司?

李晨:相信規模化的公司，其實一個獵頭是否專業，通過電話就能有所了解，尤其是他的行業知識是否專業。

劉峰:多聽聽周圍人的建議，尤其是同行的，會比在網上搜索更有效，更真實。

職場聊天室

危機會讓跳槽變得謹慎嗎?

嘉賓

Emlyn某港資化工公司采購部主任 / 李平原某酒店工程公司項目經理

張智華某國際公關公司高級客戶主任 / 韓冰某傳播咨詢公司高級客戶經理

《風尚周報》:金融危機是否打消了你的跳槽念頭或者反而給你跳槽的決心?

Emlyn:人總是很容易安于現狀。突破這種慣性也需要勇氣和機遇。在公司停薪休假以及裁員的情況下反而會想給自己另尋出路，置之死地而后生。

《風尚周報》:你身邊的朋友面對危機是否有與以往不同的工作心態和表現?

李平原:大家的基本態度是穩扎穩打，能不跳盡量不跳，除非薪酬好。

Emlyn:大多數憂心忡忡保安穩，也會更積極爭取表現，害怕自己被列入黑名單。但其實按照最新的狀況顯示，獵頭公司提供的職位相比較去年年底有所增長。

《風尚周報》:你衡量跳槽與否的最關鍵條件是什么?

李平原:以下幾個條件按照重要程度遞減:(1)在新的崗位上自己是否勝任，是否有長期發展的空間(2)薪酬 (3)公司知名度及公司的持續發展能力 (4)公司內部的人事氛圍。

韓冰:是否符合我個人職業發展方向、HR/獵頭是否專業、跳槽的投入產出有多大是否有更好的平臺、待遇是否更加好……這些都是考慮的因素。

《風尚周報》:你是否與獵頭保持聯系?如果有，這樣的聯系對你有幫助嗎?

張智華:我會收到獵頭電話。這其實是很好的事情，有助于了解行情狀態。

韓冰: 有聯系，但沒有幫助，目前遇到的獵頭都不專業，我認為中國的獵頭和HR都應該接受高等專業教育。有一回，某個獵頭給我電話，關于某個職位，他說他們的服務一定會讓我滿意的。后來，他給我發的職位介紹就是轉發的郵件，連收件人名都沒有改，讓我非常失望，我也停止了和獵頭公司的聯系。甚至有獵頭公司的人，知道我評價他們公司“不專業”后，惱羞成怒地說“那我們的客戶職位也不適合你了”，就好像是小孩子過家家一樣，無趣!

《風尚周報》:你是否認為無論任何形勢下找一份好工作對你都不是難事?

Emlyn:找工作不難，難的是找好工作。

韓冰:我相信的。只要努力、用心、認真，大的方面有著關懷的想法、細節方面努力做得更好，我都相信找一份好的工作不難。