睿智低調成就童話夢想

不懂服裝的人卻做成行業(yè)龍頭

他說他不懂服裝，但他卻是“深圳孕嬰童產業(yè)委員會主席暨安奈兒童裝總經理”。

在大學，曹璋學的是機械，所以他以前的理想是造飛機。“我現在知道了，其實造飛機只是一種手段，并不是目的。我對服裝不感興趣，但服裝是實現我理想的載體。”

不懂也有不懂的優(yōu)勢，曹璋充分信任與他并肩戰(zhàn)斗的同事們，一路走來十三年的風風雨雨，他相信公司每一位員工都在用心，都在努力地經營他們共同的事業(yè)。責任與壓力在他的談笑間舉重若輕，因為他深信，公司已成為一個手足相護，溫暖而堅定的家。

曹璋總是說自己不適合做管理者，“做事沒有野心”、“沒有大的理想和追求”、“糊里糊涂就到了現在”。而安奈兒童裝無論從銷售額還是在消費者心中的地位，都無疑地成為童裝業(yè)的領袖——這豈是一個“糊里糊涂”就輕易造就的歷史?

管理者的心境影響公司的氛圍

當問到安奈爾何以能遙遙領先于同行，曹璋只是簡單回答說:做事就是做人。以前，曹璋脾性急躁。公司創(chuàng)立初期，事務繁雜，自己對行業(yè)又不是很了解，一旦遇上不順心的事便容易發(fā)脾氣。有些員工開始失望，甚至辭職，曹璋不得不花更多的精力來挽救。事后，他開始反思，開始與員工真誠地溝通。他發(fā)現，其實管理者的心情決定了整個公司的工作氛圍。于是，辦公桌上的“寧靜致遠”成了他的鎮(zhèn)定劑，“人才是最大的資本”也潛化成公司的理念，他說，“人和人的差距非常小，尤其是智商，只要多給一點鼓勵，就會把激情、靈感調動起來”。現在，他80%的精力都放在與員工溝通上。

行內人知道，安奈兒的人不太挖得動。除了優(yōu)越的薪資福利，更多的是因為安奈兒獨有的人文魅力與凝聚力，如公司會不惜花費重金讓管理層去攻讀中歐國際工商學院的學位，為健康遭受不幸的員工承擔起撫育后代的責任等，大家都已把這個“兔子窩”真真切切地當成了自己的家了。對于這點曹璋非常得意:“有了優(yōu)秀的員工，我們打造的不是一個品牌，而是一批品牌。”“不一樣的舒適”，已不僅是安奈兒產品的靈魂，而是每個安奈兒人最深切的感受。

面對這十三年的發(fā)展，曹璋說，“我必須一直向前走，即使自己沒很大野心，畢竟員工、客戶都是需要發(fā)展空間的，這些都會督促我不停歇。”

玩物有志，漸入佳境

曹璋是個愛玩的人，平日里喜歡打高爾夫，辦公室桌上還齊齊地碼著一盒球。他坦言喜歡高爾夫那種“眼里無球，心中有球”的技法講究，這是一項可以啟迪商業(yè)智慧的奇妙運動。在玩樂中不斷得到商業(yè)管理啟迪的他，從中歐國際工商學院畢業(yè)后更加自如地將理論知識運用到日常的企業(yè)管理中，安奈兒要做百年品牌，必須講究品牌培育和維護的方法，把握住火候，才能越走越遠，才能做有生命力的品牌。但面對我們時，曹璋卻說做管理其實沒什么章法可循，安奈兒有今天的成績，不是源于哪一個人的領導，而是得益于團隊成員都能為了共同的事業(yè)融入到愉悅輕松的氛圍中，寓工作于玩樂。如果每個人都能開心工作盡興玩樂，就是安奈兒真正的成功。

對于一個現代企業(yè)家，我們突然對曹璋的快樂艷羨起來———在運動中體味思維的樂趣，或許就是曹璋的“玩物得志”之道了。

童年，選擇舒適不需要理由

時下，放眼兒童服裝市場，盡管設計越來越注重個性、年齡和潮流對服裝的影響，但是對父母而言，考慮更多的仍是孩子穿著的舒適度。在一項針對安奈兒消費者近半年的專業(yè)調研中，95%以上的受訪者都給出選擇安奈兒童裝的最大理由是“面料精良，穿著舒適”。 2008年，走過12個春秋的國內知名童裝品牌“安奈兒”繼續(xù)以舒適為突破口提出了一個全新的口號——“不一樣的舒適”。

兔子窩的故事:“不一樣的舒適”總動員

人感官中最愜意舒適的溫度是18—25度，最悅目舒適的色彩是水果的明黃與植物的新綠，最悅耳舒適的聲音是孩子第一聲叫的“爸爸”“媽媽”。如今“舒適”更是化身時尚，成為一種安全感。

“不一樣的舒適”絕不應該是停留在口頭的一句話，而應成為Annil每個人的行動指南。2009安奈兒全體“舒適總動員” ，展開了一場“不一樣的舒適，我能做些什么”金點子創(chuàng)意大獎賽，號召全體員工為如何為消費者提供更好的購物環(huán)境、更快捷的服務，如何幫助加盟商改善經營業(yè)績和工作的流程方面出謀劃策。短短的一個月時間，公司各部門、一線導購、加盟商提出的金點子多達600多條，力求讓消費者和各部門的服務對象在“舒適進行曲”中不斷洗禮。

從本質上來講，“舒適”其實是一種為他人著想的奉獻精神。“舒適”的對象是客戶，載體是產品。從產品的面料和款式，到門店的購物環(huán)境、客戶接觸安奈兒的感覺，再到員工的感受和社會關系等，都講究舒適，Annil無疑已深得“舒適文化”的精髓。

每一個細節(jié)都透著舒適

孩子們常常都是你向左，他們偏向右。只有身體舒適，他們才會乖乖迎合。

“安奈兒”就是用不一樣的舒適告訴孩子們，如果爸爸媽媽是來安奈兒，那就不用唱反調了。

每一個小細節(jié)，都體現出Annil全面周到的考慮。

2009纖維攻略

面料和健康環(huán)保性能是童裝重要評判因素。一支由安奈兒品牌創(chuàng)始人王建青女士親自領銜的面料研發(fā)團隊和卓越的供應商資源，讓安奈爾童裝在原材料選用、紡織、織造、印染、后整理及面料設計使產品擁有了“防紫外線、抗菌、透氣”等金牌品質，全面呵護寶寶健康。

Annil注重選用更優(yōu)質的面料。目前，一系列天然纖維面料的技術也逐步成熟，例如天絲纖維、木代爾纖維、竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維等，這些天然纖維除了擁有棉纖維的一些特性外，還具備懸垂性好、洗滌快干性、抗菌性、輕薄透氣性、防紫外線等特殊優(yōu)質特性，這些特性也是孩子穿衣需要的。

有一種用心叫關懷

Annil每一款服飾都為孩子精心打造。在設計上，根據孩子成長的需求，Annil的每一款褲子都有三種板型，貼身型、合體型、寬松型。多種板型的設計，讓不同體格的孩子穿起來更舒適。另外，設計師還對秋冬裝的毛衣領口做了改變，在高領里使用搖粒絨面料。這一改變，將從09秋冬開始應用到產品上。相信這個秋冬，這一改變更能讓他們感受到Annil的溫暖與舒適。

家一般的溫暖

Annil還考慮到消費者購物的舒適體會。通過舒適的購物環(huán)境、美觀的店鋪設計、貼心的售后服務、多樣化的親子會員活動等，建立起安奈爾與消費者之間的舒適橋梁。店面采取隨意疊放童裝等方式， Annil的家長可以更加方便的拿放商品，來了小孩子，在門店也可以隨便玩耍，以明亮、輕松、愉悅的暖色調為主，與純白、桃紅、明黃、亮藍、純白……五彩繽紛的服裝色彩相得益彰。

趣?分享童年好時光

安奈兒09年秋冬新品中，除了延續(xù)往年的質樸、溫馨、夢幻的小可愛風格以外，今年更是增添了大量童趣世界中的日常景物于服飾。如夏日的五瓣花、秋天的樹葉、飛揚的蝴蝶結、可愛的字母、亮麗的線條、俏皮的剪裁等等，都是孩子們當中的流行元素，它們在這個夏天與安奈兒不期而遇。加上安奈爾童裝系列之間可以自由搭配，使得孩子們個性大大張顯、自信大大提升，讓小朋友們不僅穿的舒適，看的也舒適。用安奈兒設計者們的話說就是——自信要從小開始。

而今年服交會的四大主題“蟲蟲奏鳴曲”、“泡泡雨池塘”、“后院的腳踏車”、“貝殼玲瓏語”布置，從空間、陳列和涂鴉三大形式去再現童年。同時，設計師們從歐洲帶回的設計靈感和潮流元素，更是融入了人文關懷和對社會的思索，如“荷蘭水晶夢”、“挪威的森林”、“夢幻柏林墻”、“冰島北極光”四大系列新品，這些都彰顯了安奈兒童裝對自然、環(huán)保、和平和科技四大主題的關注。

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雙兔記

“Anni安奈兒”品牌Logo由親親相依的兩只兔子高高豎起耳朵，既童趣盎然，又寓意安奈兒積極向上、團結互助的精神。

“安奈兒”專柜600余家，會員數量超過20000人，成為服裝界銷售過億龍頭型童裝品牌，在市場中占有舉足輕重的地位。走過十三年春秋，歲孚服裝確立了他們的愿景“成為兒童服裝及用品產業(yè)的引領者”。

2002年在國內童裝行業(yè)率先通過“ISO9001:2000質量體系認證”。

2003年總經理曹璋先生榮獲“童裝行業(yè)十大風云人物”

2004年通過“ISO14024環(huán)境標志國際標準I型環(huán)境標志認證”。

2004年安奈兒被評為深圳首屆十大知名品牌

2004年榮獲《中外童裝》雜志社“中國最受歡迎的十大童裝品牌”;

2005年全國童裝行業(yè)排名前五名

2006年安奈兒入圍《深圳特區(qū)報》舉辦的“首屆深圳百強商業(yè)超級品牌風云榜”評選活動，入選商業(yè)超級品牌;

2006年安奈兒作為第一家童裝企業(yè)參與《中小學學生服產品用料及產品要求規(guī)范》的起草。

2007年成為深圳市孕嬰童委員會主席單位;

2008年成功進入童裝行業(yè)全國排名前三列。

華麗轉身挑戰(zhàn)新時尚

如果說2000年前的江蘇陽光集團是只已經破殼即將展翅高飛的蛹，那么現在的陽光集團則是翩翩起舞的蝴蝶。

2008年，已不滿足于只做服裝生產外銷的陽光集團轉戰(zhàn)國內市場，加大自主品牌的建設力度，創(chuàng)立了自己的服裝品牌Sunshine，用自己的勇敢和創(chuàng)新挑戰(zhàn)時尚。

二十三年的歷史能量

從當初的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)毛紡小廠，轉變成中國乃至世界毛紡行業(yè)“生產規(guī)模最大、花色品種最多、產品品質最優(yōu)、科技含量最高、技術裝備最好”的企業(yè)。公司擁有18萬紗錠，形成了年產3000萬米精紡呢絨、350萬套中高檔服裝的生產能力，精毛紡面料全程生產量世界第一。短短23年，江蘇陽光集團以銳意進取的精神和百折不撓的堅韌創(chuàng)下了驕人的成績。

在擁有多品種多花色高檔呢絨面料的基礎上，江蘇陽光集團還以高品位、高品質為目標，打造高檔服裝品牌。2000 年，與意大利多個著名服裝品牌合作，全面引進了國外先進的生產技術、工藝、板型、設備及管理經驗，成立了中外合資公司，成為國內生產工藝最先進、生產規(guī)模最大的職業(yè)裝生產企業(yè)之一，先后為國外50多個國家的100多個中高檔服裝品牌進行成衣制作，并成為這些品牌在國內惟一指定的供應商，其中包括了ARMANI、HUGO BOSS，MASSIMO DUTTI、REISE等品牌，同時在國內市場中， 得到了中國銀行、航空等 20 多個行業(yè)的充分肯定，先后為國內5000多家著名企業(yè)定制行業(yè)裝、職業(yè)裝。

多年的積淀，只為華麗的轉身

為了提高自己的自主創(chuàng)新能力，陽光集團還涉足了生物醫(yī)藥、房地產、新能源、金屬冶金等多個行業(yè)領域。目前，集團以平均每天50多個新品的開發(fā)能力堅持產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新。創(chuàng)新，是陽光發(fā)展到今天傲踞行業(yè)的不絕能量。

2008年，已不滿足于只做服裝生產外銷的陽光集團轉戰(zhàn)國內市場，加大自主品牌的建設力度，創(chuàng)立了自己的服裝品牌Sunshine，用自己的勇敢和創(chuàng)新挑戰(zhàn)時尚。

“世界擁有陽光，陽光造福世界”——足以看出他的膽量，這就是陽光集團，在艱韌跋涉23年之后，仍然能散發(fā)出嶄新的光芒，并將這光芒照耀世界。

攜陽光而來的簡約時尚

2008年8月，商務風格服飾新品牌陽光時尚(SUNSHINE)正式面世。作為時尚新手，Sunshine卻比其他新手來的更有自信、更有底氣，因為它背后的根基就是全球最大的精紡呢絨生產企業(yè)——江蘇陽光集團。作為陽光集團重金推出的自營服裝品牌，Sunshine就像集團的名字——陽光一樣:每天的陽光都是新的，而背后是來自太陽的強大能量。

含金鑰匙出生的陽光

以陽光集團為依托，顯然，天生就擁有高端面料自然會成為Sunshine的一大優(yōu)勢。進口的原材料，先進的加工技術，高品質的產品，Sunshine一出生便顯露出先天的尊貴。

然而，大道無門千差有路。Sunshine攜著天生的恩寵精心修煉。它的尊貴并不需要花太多的時間揣摩，Sunshine會告訴你，尊崇古典的時尚，貴族氣中的簡約，這就是極具現代感的新經典(New Classic)風格。如此強勢，Sunshine早已揣摩好都市商務男女們的心態(tài)，個性又優(yōu)雅，簡約又時尚，商務裝也要穿出自我。

簡約有很多種，而Sunshine的簡約講究的是一個平衡。在09春夏新經典商務服飾系列中，黑與白的純粹，縱橫線條的寬窄變化，不同色彩的沖撞，都不同于傳統(tǒng)商務的簡單，卻能讓你看后驚訝于如此的和諧。這些都歸功于意大利的成熟工藝、先進理念、日本獨到的縫制技術以及法國設計師DANIEL FARET的設計靈感，萬千寵愛于一身，造就Sunshine“經典的時尚，時尚的經典”。

Sunshine group的時尚新力量

陽光人生，時尚生活。Sunshine打造的不僅僅只是一個服裝品牌，更多地是要通過服裝來傳遞陽光、積極向上的、有著自我風格的生活態(tài)度。在Sunshine的專賣店里，空間寬敞、光線明亮、色調統(tǒng)一、陳設簡潔，現代商務品質一覽無遺，每個區(qū)域都有著突出的主題，直接而又隨性。無怪乎Sunshine強調:提升生活品質是它品牌的使命。

原來，享受一種尊貴其實可以很簡單，追求一種品質生活也可以很簡單。在生活中尋找一個平衡，在都市里成為Sunshine group一員吧。

從“買故事”到“做故事”的人

短發(fā)、套裝，雖是典型的江南女子，淑婉中卻是透著自信與干練。眼神真誠，笑容溫暖，有著一張經過歷練而從容淡定的臉龐。果敢、堅毅的性格，勤奮、好學的態(tài)度，成就她今天的地位——江蘇陽光股份有限公司董事長兼總經理。

如今，她還要帶著陽光繼續(xù)抒寫出屬于他們自己的故事。

這就是陳麗芬，一個與陽光并走的女人。

創(chuàng)新是所有企業(yè)面臨的課題，無論是傳統(tǒng)產業(yè)還是現代產業(yè)，陳麗芬認為理念創(chuàng)新更重要。對陽光集團來講，一定要把企業(yè)放在全球化戰(zhàn)略中來衡量、確定發(fā)展目標。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和支撐，也是應對金融危機的最好辦法。創(chuàng)新更需要勇氣，鼓勵員工參與創(chuàng)新，不斷激發(fā)出創(chuàng)新的潛力和活力。他們一直瞄準著技術的最前沿，做市場沒有的產品，買世界最先進的機器，形成“人無我有、人有我新”的獨占性工藝和原創(chuàng)性技術理念，大膽開發(fā)新產品。“技術獨立、自主研發(fā)”已成為他們堅守的理念。

陳麗芬說:陽光每天都是新的。

《鳳凰尚流》:從一名普通女工走到今天，你是如何做到的?

陳麗芬:我們當年那種主要靠勤奮、靠個人奮斗的“創(chuàng)業(yè)模式”，在今天已經不提倡了。新一輪競爭是一種國際化的競爭，除了個人的勤奮和奮斗，更重要的是要靠知識、靠智慧、靠團隊。但有一點，就是要堅持創(chuàng)新，保持一份創(chuàng)新的激情。

《鳳凰尚流》:陽光一直專注外銷，現在轉戰(zhàn)內銷，意欲何為?

陳麗芬:曾經有一位意大利客商對我說，“你們賣的是產品，可我們賣的是文化，能一樣么?”我當時心里很不服氣，難道陽光做不出有文化的產品?但是回頭想想，我們一直都是做OEM，90%的利潤被品牌持有者和零售渠道拿走，所以我們一定要有屬于自己的自主品牌，才能使企業(yè)有持續(xù)的發(fā)展。更重要的是，我們已經具備了接觸內銷終端的能力，以往我們做外貿是‘買故事’，現在到了自己‘做故事’的時候了。

《鳳凰尚流》:現在，你自己的故事已經開始做了，你對Sunshine的故事有信心嗎?

陳麗芬:當然，Sunshine有著先天的面料優(yōu)勢，但這還不是惟一。我們的技術，我們的研發(fā)能力，我們的合作伙伴等等都讓我對陽光時尚很有信心，同時，我們在以高品質的服裝為基準的同時還保持著中檔價位。我覺得，“陽光時尚”不走純粹的‘唯美主義’路線，而更偏向于‘實用主義’，現在商場里的衣服賣得夠貴的了，我不想一味地通過高價格定位來追求利潤空間，我更想傳播一種具備品質感的、有禮儀的、有著高性價比的服飾文化。

《鳳凰尚流》:請問陽光未來的計劃?

陳麗芬:當然要圍繞自主品牌來開展，像陽光時尚，在09年，我們計劃在全國擴張至50家，三年500家。在未來，我們還會做更多的故事，要像陽光一樣，不斷地向世界各個角落蔓延。