龍國(guó)柱：尚德組件生產(chǎn)工廠總經(jīng)理

他知道中國(guó)最大的太陽(yáng)能電池制造商以靜怡管理和低成本制造應(yīng)對(duì)艱難時(shí)世的秘密……

乍看上去，在強(qiáng)手云集的無(wú)錫尚德，龍國(guó)柱并不顯眼：他并非尚德創(chuàng)始人施正榮高薪聘請(qǐng)的資深光伏專家，也沒(méi)有值得炫耀的海外工作背景，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他都在生產(chǎn)一線默默無(wú)聞。但33歲的龍國(guó)柱在這家創(chuàng)立8年的公司工作了6年，這位施正榮一手培養(yǎng)的子弟兵，在去年金融危機(jī)中展示出對(duì)尚德賴以成名的精益生產(chǎn)和低成本策略的罕見(jiàn)執(zhí)行力。

2008年8A，龍國(guó)柱調(diào)任尚德?lián)P州公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)尚德?lián)P州生產(chǎn)基地的籌建。按照規(guī)劃，這將是一條全球技術(shù)最先進(jìn)、生產(chǎn)設(shè)備最精良、自動(dòng)化程度最高的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線。龍國(guó)柱自信能將自己籌建洛陽(yáng)尚德的成功經(jīng)驗(yàn)在揚(yáng)州得以復(fù)制，但突如其來(lái)的金融危機(jī)卻打亂了他的步伐。

這個(gè)年產(chǎn)300MW太陽(yáng)能電池組件的新工廠原本有3億元的廠房建設(shè)預(yù)算，但金融危機(jī)下，為了節(jié)省成本，龍國(guó)柱花了4個(gè)月時(shí)間將成本壓縮到了1億——這并非易事，龍率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部重新核算了每一個(gè)小項(xiàng)目的成本構(gòu)成，刪去不必要的建設(shè)投資，并跟已經(jīng)簽署了合同的建筑供應(yīng)商開始一輪一輪的重新談判，“要讓他們同意，這很難。”龍國(guó)柱說(shuō)。

龍國(guó)柱篤信自助者天助，并自認(rèn)是“想做一件事，不吃飯不睡覺(jué)都要做成”的人。讓他欣慰的是，廠房建設(shè)成本得以成功壓縮，但壞消息是，此后金融危機(jī)的深入爆發(fā)，使得90％市場(chǎng)在歐美的中國(guó)光伏企業(yè)遭受重創(chuàng)，作為這一行業(yè)的領(lǐng)先者無(wú)錫尚德也不能例外，在市場(chǎng)最為寒冷的去年第四季度：尚德出現(xiàn)了歷史首次巨虧，6590萬(wàn)美元，毛利率從20％直降為0.6％。在市場(chǎng)萎縮、前景不明時(shí)投巨資擴(kuò)大生產(chǎn)顯然并不是明智的選擇。施正榮最后拍板，后續(xù)建設(shè)暫緩。

成本裁剪術(shù)

今年6月，龍國(guó)柱從尚德擴(kuò)張的最前線調(diào)回?zé)o錫大本營(yíng)，擔(dān)任尚德兩大生產(chǎn)業(yè)務(wù)之一的太陽(yáng)能電池組件工廠的總經(jīng)理。組件是光伏電池的下一個(gè)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單講就是要把成品電池組裝成電池組件。表面上看，組件技術(shù)含量并不高，但其復(fù)雜性卻極具挑戰(zhàn)。電池組件是太陽(yáng)能電池生產(chǎn)中勞動(dòng)力最密集的環(huán)節(jié)，如果說(shuō)其它環(huán)節(jié)的管理重點(diǎn)都在生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)的話。龍國(guó)柱則重點(diǎn)要管好手下這5000多號(hào)組件工人，這占到尚德在無(wú)錫員工總數(shù)的一半以上，他們24小時(shí)晝夜不停的生產(chǎn)。同時(shí)，尚德遍布全球的客戶從下單到產(chǎn)品出貨只間隔不到一周時(shí)間，其間對(duì)人員的匹配組織、生產(chǎn)線控制系統(tǒng)、產(chǎn)品的多樣性、交付的及時(shí)性、物流的響應(yīng)速度、信息北平臺(tái)的對(duì)接等等無(wú)一不需要精打細(xì)算，照顧周全。

擺在龍國(guó)柱面前的難題是，金融危機(jī)讓電池組件的價(jià)格陡降，但客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求卻在不斷提高。如何盡快降低生產(chǎn)成本，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下降的預(yù)期，成為龍國(guó)柱的首要任務(wù)，顯然，他需要迅速拿出一套解決方案。

龍國(guó)柱開始對(duì)那些生產(chǎn)輔助員工進(jìn)行工作量飽和度的大摸底，最后竟精簡(jiǎn)出了100多人下到現(xiàn)場(chǎng)去支持一線工作；為了提高生產(chǎn)一線直接操作人員的工作效率，他開始組織他們定時(shí)休息，以避免分散休息帶來(lái)的效率降低；工人在等待機(jī)器操作的幾分鐘時(shí)間也納入了他的“微流程分析”，在這段空余時(shí)間內(nèi)可以安排其它操作；甚至，為了能在現(xiàn)場(chǎng)出故障后實(shí)現(xiàn)快速處理，他沒(méi)收了20多臺(tái)生產(chǎn)主管和設(shè)備工程師的辦公室電腦，龍國(guó)柱此時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)硬的一面，“就是要督促他們直面現(xiàn)場(chǎng)!”

不僅如此，5個(gè)月內(nèi)龍國(guó)柱還消減了尚德價(jià)值600萬(wàn)美元的產(chǎn)品庫(kù)存(這占到總庫(kù)存的40％)，庫(kù)存的消化則意味著寶貴的現(xiàn)金流。同時(shí)，通過(guò)調(diào)整工藝參數(shù)等措施，過(guò)去生產(chǎn)線的“瓶頸產(chǎn)能”也得到不斷突破，5個(gè)月下來(lái)，產(chǎn)能比過(guò)去提升了30％。

對(duì)這個(gè)認(rèn)為自己最大優(yōu)點(diǎn)在于“腳踏實(shí)地”的人來(lái)說(shuō)，干生產(chǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)或許是最好的選擇。事實(shí)上，從加入尚德的第一天起，6年來(lái)他就再也沒(méi)有離開過(guò)生產(chǎn)第一線，從最初的電池制造，到奔赴洛陽(yáng)籌建新生產(chǎn)基地，再到調(diào)往揚(yáng)州籌建揚(yáng)州尚德，龍國(guó)柱對(duì)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)都了然于胸，“哪個(gè)環(huán)節(jié)該走什么流程，遇到問(wèn)題該找誰(shuí)，在什么時(shí)間內(nèi)要做到什么程度，我都經(jīng)歷過(guò)。”龍國(guó)柱說(shuō)。

于是，不難理解龍國(guó)柱能如此迅速地拿出“對(duì)路”的縮減成本措施。最后的成果是，尚德的電池生產(chǎn)成本降低T40％，當(dāng)然，這其中有一部分是硅料成本降低的因素。

在加入尚德之前，電氣專業(yè)的龍國(guó)柱曾在一家電力國(guó)企和硅片生產(chǎn)外企做過(guò)4年，但讓他改變最大的還是在尚德的6年，6年中，他實(shí)現(xiàn)了從中層生產(chǎn)主管到生產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的職業(yè)躍升。龍將此歸功于董事長(zhǎng)施正榮對(duì)管理層不斷學(xué)習(xí)的鞭策。他本人參加的培訓(xùn)不僅僅是光伏行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)，還有如TPS豐田生產(chǎn)體系培訓(xùn)、普華永道的財(cái)務(wù)培訓(xùn)、清華大學(xué)的MBA培訓(xùn)等等各種外部培訓(xùn)，“都是公司出錢，來(lái)培養(yǎng)自己的管理人才。”龍國(guó)柱正是其中的受益者。

過(guò)去的一年對(duì)龍國(guó)柱而言意味著壓力，因?yàn)椤肮旧舷露紡浡环N危機(jī)感”，在他過(guò)去10年的職業(yè)生涯中，這種壓力還出現(xiàn)在了2006年2B，他被委以重任奔赴洛陽(yáng)籌建洛陽(yáng)生產(chǎn)基地的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，那是我國(guó)最大的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)基地。

那對(duì)龍國(guó)柱來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最艱難的時(shí)期：在“人生地不熟”的洛陽(yáng)，展現(xiàn)在龍國(guó)柱眼前的是一片茅草地，他的團(tuán)隊(duì)也僅有20多人——一切從零開始，以至于6個(gè)月后很多人都不敢相信，這個(gè)年輕人無(wú)意中創(chuàng)造了行業(yè)里項(xiàng)目從建設(shè)到投產(chǎn)的最快紀(jì)錄。

龍國(guó)柱采取了三線并行的辦法，同步建廠房，同步采購(gòu)設(shè)備，同步招聘培訓(xùn)員工，要讓這些事情協(xié)調(diào)一致還不是最難的，對(duì)長(zhǎng)期專注于生產(chǎn)工作的龍國(guó)柱來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)與當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)打交道才是他職業(yè)生涯中最大的歷練。“我從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的挑戰(zhàn)。”龍國(guó)柱坦言，“銀行、海關(guān)、稅務(wù)、公安、消防、建設(shè)局、財(cái)政局、環(huán)保局等都要建立良好的關(guān)系，這很難，而我以前只需要思考怎么把電池做出來(lái)而已。”龍說(shuō)。

當(dāng)洛陽(yáng)尚德當(dāng)年的產(chǎn)值達(dá)到17億時(shí)，龍國(guó)柱當(dāng)時(shí)已膨脹至500A的團(tuán)隊(duì)，平均年齡只有21歲。