后金融危機時期蕭山化纖紡織產業發展的微觀分析

摘 要:金融危機最困難時刻已經過去，后危機時期依然嚴峻而漫長。蕭山作為中國最大的化纖紡織產業基地如何經受考驗，率先走上復蘇之路?文章試圖通過對微觀企業的經營特性和戰略分析，對于蕭山化纖紡織產業的微觀主體有個清晰的認識，以有助于蕭山走出一條成功的化纖紡織產業發展路徑。

關鍵詞:后危機時期 蕭山 化纖紡織產業 微觀分析

中圖分類號:F127 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)10-274-02

蕭山是我國乃至全球重要的化纖紡織產業基地，全區現有化纖紡織企業4500多家，2008年全區化纖產業實現工業總產值1350余億元，規模以上紡織企業達838家。其中，10億元以上19家，50億元以上7家，100億元以上2家。區內已經形成了從PTA到化纖、織造、印染、服裝、家紡和物流服務等較為完整的產業鏈條，產業競爭優勢和集聚效應十分明顯。

2008年下半年以來，國際金融危機沖擊國內實體經濟，也不同程度地對我國的化纖紡織行業造成危機。蕭紹地區，亞洲最大印染企業紹興的江龍印染和同是紹興的縱橫集團相繼發生資金鏈斷裂，相對而言，蕭山的化纖紡織企業得以平穩度過，而且隨著國家對紡織品出口退稅率的多次上調，行業整體有先于其它地區走出復蘇之象。

一、蕭山地區化纖紡織企業經營特性分析

筆者從蕭山各鎮抽取化纖紡織行業中7個具有代表性的企業或集團為樣本，對它們的經營特性進行分析。

1.各集團母公司的創辦時間方面。大多在上個世紀80年代，最早的是恒逸集團(以“HY集團”表示，下同)(1974年)，最晚的是航民股份(以“HM”股份表示，下同)(1998年)。

企業性質大多由村鎮集體所有制和民間資本演變而來。企業經營業務范圍涵蓋了化纖、紡織和印染各個子行業。其中，HY集團、榮盛集團(以“RS集團”表示，下同)、富麗達集團(以“FLD集團”表示，下同)和宏發集團(以“HF集團”表示，下同)主業集中在聚脂纖維、紡絲和加彈等中上游工藝，而HM股份、三元集團(以“SY”集團表示，下同)和永盛集團(以“YS“集團表示，下同)主業側重在織造、印染整理和面料開發工藝上;各企業在集團化經營中多少都進入了多元化領域，如熱電廠、水處理、商貿和物流等相關業務，也有些企業的多元化跨入到房地產、數碼科技(如YS集團)等不相關領域。

2.品牌知名度方面。HM股份是上市公司，其“飛航”牌、RS集團“榮翔”、FLD集團“富麗達”牌為浙江省著名商標。HY集團在紡織領域有較高知名度。

3.研發投入方面。HY集團投入1.57億元成立專門公司，聘請專職研究人員專業開展面料技術開發;HM股份投資1500萬元建設的紡織品質量檢測中心為國家實驗室所認可;FLD擁有國家級化纖仿毛產品開發基地。其余企業集團都或多或少地設立了市、區級技術中心，與大專院校專家開展松散型的技術咨詢服務合作。

4.合資做大產能規模方面。各家企業或多或少都有與內外資合作。如YS集團與擬與韓國匯維仕合資加彈、染整、織物項目，HY集團與上海東華大學合作開發新型面料。

5.關于優勢產品和業務方面。HM股份有20多年的染整技術，在氨綸彈力、高檔襯衣、灌蒸仿毛和印花面料上優勢明顯;HY集團優勢在于滌粘交織女裝休閑面料、純棉系列、滌粘混紡彈力系列、勝毛及抗菌阻燃等功能系列;RS集團在聚脂切片、POY、FDY、DTY三大系列上，SY集團在各類化纖、棉、麻、混紡等面料的織造和印花、染整等;FLD集團在中高檔系列服裝面料、粘膠纖維、染料、助劑、各種面料印染加工等各具優勢。YS集團系統引進韓國世界500強企業SK公司下屬HUVIS紡絲、染整和織造技術，產業鏈條比較完整。樣本企業產能位列區內企業前茅，在各自產品和業務領域的優勢十分突出。

歸納上述企業具有如下共同特點:

(1)企業集團在資產規模、裝備技術先進性、生產能力和年營業規模方面都達到了所屬主要行業企業的前列，都或多或少的引進了來自日本、意大利、韓國和中國臺灣等先進紡織業國家和地區的設備和技術;成為所在鄉鎮塊狀經濟中名副其實的龍頭企業。

(2)現階段企業大多處于國際化的初級階段，如舉辦外商投資企業、開展來料加工和轉口貿易、自營進出口業務等。

(3)在投資戰略方面與政府產業政策保持較高度的一致性，也充分反映出民營資本的活力。如HM股份、RS集團、FLD集團等的熱電聯供項目建設，既解決自身熱電緊張問題，又能提供商業化經營，為政府分擔。如搞污水處理，既循環用水，節約水資源，又增強了環境保護，使傳統高污染、高能耗的紡織業轉向綠色產業，達到城鄉統籌協調、企業與社區和諧共贏。

二、蕭山地區化纖紡織產業具有鮮明個性

1.蕭山地區化纖紡織企業普遍受到各地政府主管部門的高度重視和周到服務。上述樣本企業代表了所在集鎮紡織工業的典型民營企業集團，都是當地數一數二的大企業。各地政府上至區委區府，下至鎮鄉村干部，主抓經濟工作的領導都十分關注它們在經營活動中遇到的方方面面的問題，如水電熱氣、排污、道路、土地、資金信貸、財政補貼、出口退稅乃至出國參展等等，并給予及時和周到的服務，從而為它們的發展排除障礙。

2.蕭山地區化纖紡織企業的發展都得益于其區域內良好的金融生態環境。金融生態，是一個由金融主體和其賴以生存和發展的金融生態環境構成，兩者彼此依存、相互影響、共同發展的動態平衡系統。依據中國社會科學院金融研究所《中國城市金融生態環境評價》報告，城市金融生態環境排名靠前城市為上海、寧波、溫州、臺州、杭州等。在三大經濟圈中，長江三角洲排名靠前。首先，浙江的地方政府一般不會干預金融機構的經營活動，確保了浙江金融機構的獨立性。其次，浙江民營、個私經濟活躍，專業市場繁榮，對于浙江民間經濟和國有企業改革起到了很強的拉動作用，營銷至上，貿易啟動的經濟增長方式，增強了企業家和經營者們的市場意識、客戶需求意識和服務意識，誠實信用的商業道德文化普及，這是浙江廣大金融產品供應者和金融服務消費者有較成熟的金融誠信操守的主要原因。再次，歷史上江浙一帶重商文化濃郁，人們很早就接受誠實經營，遵紀守法的商業傳統。最后，浙江地方政府較好地引導民間資金活動，使得民間金融在以政府金融為運行主體的浙江經濟大環境中保持與政府金融主體良性互動，民間金融在主體金融以外的市場空隙尋找到活動空間，對活躍市場、補充廣大中小企業經營資金不足方面起到和諧、友好的積極作用。

3.蕭山地區的化纖紡織企業發展軌跡中仍保持著濃厚的“草根經濟”背景因素。民營經濟天然與鄉、鎮、村有著密切關系，有“草根經濟”之稱。民營企業的出身和成長過程就是一個連續地與當地政府和社區互動的過程，當地鄉鎮利用本土資源扶持民營企業成長壯大，企業發展了同樣返哺當地鄉鎮，搞修橋鋪路、資助教育、養老事業、解決就業問題等，在這種企業與當地政府、社區的良性互動過程中，民營企業集團扮演了一個負責任的企業公民角色，企業也會進一步地得到當地政府和社區的支持、肯定，在稅收優惠、立項審批、信貸、征地、通路、埋設排污設施、獲得水電等能源供應諸方面都得到了很好的解決。這是別的經濟體所不一定具有的一種培育競爭優勢的條件和土壤，帶有濃厚的“草根經濟”特色，具有如下特點:

(1)交易成本低。同在當地，彼此之間非常了解。不需要條條框框，不必經過許多程序，直接表達各方訴求，面對面達成口頭或書面合約。

(2)誠實信用為主，制度安排為輔，人本色彩濃厚。認人品第一，制度作為輔助手段。無論在商業借貸、生意合作等方面都比較強調人的作用。沒有了人品這第一要素，制度也不能確保合約的有效執行。

(3)提倡情、理、法順序，調整相關者利益。在情理大于天的傳統商業環境中，人們在遇到經濟利益矛盾時首先按情理標準處理，如若情理不通，再訴諸法律。這其實也是追求節約人際交往成本的表現。訴諸法律增加了交易成本，還意味著人際關系破壞。特別是民營企業創業發展過程中，伴隨著種種不規范的環境和行為，存在許多合情但不合理，合理但不一定合規的現象。

(4)樸實、大氣。高度流動的商業社會，“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。”“人人為我，我為人人。”“人人都是我的顧客”等商業社會客戶需求第一的價值觀深入人心，在民營經濟中已經得到普及。

(5)力求預期一致。民營企業經營者們懂得服從大局利益，先生存后發展的道理。自覺與當地政府和社區預期保持一致，為自己爭取到合法權益最大化。

這就是作為“草根經濟”的民營企業謀求生存、發展過程一路伴隨的與政府、社區和諧、與環境友好的經濟增長特征。

三、企業經營戰略分析

以化纖紡織產業的全球化競爭為大背景，綜合國際國內宏觀環境、行業環境、地區環境和微觀企業實際，以及蕭山地區和行業相關的產業政策、產品技術、貿易政策和法律制度等，再結合區內各子產業優勢、劣勢，以動態、客觀地分析蕭山地區化纖紡織產業基地的未來發展，并對后金融危機時期本地區產業戰略規劃和戰略實施提出初步設想。

地區產業戰略的順利推進，得益于區域內規模以上企業集團戰略的成功實施。

1.選擇確定正確的競爭戰略。做正確的事(效能)比正確地做事(效率)重要的多。蕭山地區化纖紡織企業在面臨共同的內外經營環境同時，必須發揮自己各自特長，制訂并執行差異化的發展戰略，只有切合實際的戰略才能避免進入競爭對手叢林而迷失自己，從當前的世界性金融危機下成功突圍。目前，區內企業可以從以下的戰略中進行選擇和匹配:一是前向一體化策略和后向一體化策略;二是對外合資、引進風險投資(戰略投資)策略;三是引進來”和“走出去”戰略。

近來由于紡織品貿易受市場保護和原產地限制，部分有實力的化纖、紡織、服裝企業正在嘗試赴越南、俄羅斯等國辦加工廠，利用國內的低廉原料和當地的低廉的勞動力組織加工并出口到歐美等市場，是一種比較好的規避貿易壁壘方式。“走出去”，其實更現實的是到國內中西部地區投資設廠，利用內地豐富資源，吸納當地勞動力，按照當地市場定位產品檔次和花式品種，實行就地生產，就地銷售，以引導國內需求，適度降低產業的外向依賴程度;再一個“走出去”戰略就是走出多元化路子，利用資本淡出、或壓縮產能、或有意識將資源轉向別的行業等途徑改變一縣一鄉過分依賴低端的產品結構和產業結構，向著產業的“微笑曲線”兩端努力進取。

通過基地內企業集團的“進”和“出”，提高產業基地的活躍度和開放性，確保蕭山地區化纖紡織產業始終處于前沿和領先水平。

(4)企業集團內部各業務單位可以推行精細化成本管理策略，注重內部管理實效，積極削減虧損。針對一些集團下屬業務單位經營虧損，要采取分類解決的辦法。如對于染整業務應根據市場需要調整產品結構，同時提高機器設備的適應性，配備電子配色設備，提高產品質量的穩定性;要在節能降耗方面下足功夫，配備必要的計量設備，堵塞能源浪費漏洞。重點攻克個別產品關鍵技術難題，同時必須加強內部質量管理，規范工藝操作，改善售后服務，增加客戶價值。高新技術產品競爭重點不在于價格，而在于高品質、高可靠性，以及售后服務的水平。區內部分公司工藝設備、產品質量和售后服務水平急需提高，這是導致部分客戶離去的主要原因，必須抓緊改進，如YS集團針對織造倍捻工序中出現停工時間長、廢絲零料偏多的現象，引進國外先進的導零絲裝置，通過其自動調節，可以做到節省倍捻時間和大幅度減少絲原料浪費，從而顯著降低成本，提高效益。

2.規范公司治理，完善投資決策、執行和評價體系。一是確立集團中長期發展戰略，明確戰略核心;二是規范建立公司治理機構，特別是董事會工作要常規化和正常化;三是健全集團的投資信息、調研、選擇和決策機制;四是加強集團制度建設須;五是集團高層特別是實際控制人要帶頭遵守制度、程序和機制要求，加強學習，提高自覺性，嚴格執行。

3.加強基礎工作，創建企業管理平臺，將集團化管理提升到一個新階段。一是企業集團要構建統一的信息化平臺規劃企業資源;二是集團下屬產業應根據自身條件建立技術開發載體;三是加強客戶需求管理平臺建設，增加客戶價值，啟動高端客戶市場需求。

4.加強區內集團的組織資源和能力建設，發揮集團戰略核心作用。

(1)完善集團核心功能，將母公司體制向集團控股公司體制轉換。將經營管理型母公司向純戰略管理型控股公司體制轉換，集團核心必須被賦予新的資源，發揮新的功能。蕭山地區企業集團本部，普遍缺乏戰略管理功能，因此，當務之急應完善以下管理功能:如財務成本戰略管理、人力資源資本化戰略管理、無形資產戰略管理、投資戰略管理、控股權管理等。

(2)把人力資源當作集團發展的一項長期核心資本來建設，實行公正、客觀、科學的考核與激勵，充分體現人力資本在實現集團化戰略中的價值。集團核心層管理人員要樹立長期的產業預期，務實經營未來，同時要制定正確的人力資源管理政策導向，使各關鍵崗位業務人員有與集團核心領導保持一致的戰略目標和長遠的利益激勵預期。如在有利于主業發展前提下，集團輔以一定的資金和股權(期權)，引導外來人才和內部員工創業，創業成果可由集團收購或者合股經營，為人才留用拓寬渠道空間。

(3)加強內部控制制度的建設和執行力，從財務資源、業務資源整合入手，將集團資源從有形管理向有形、無形結合的全面預算管理轉變。加快集團財務資源信息化管理平臺建設，使集團資金管理、成本費用管理和績效考核管理躍上新臺階;加強各業務單位市場資源整合管理，從集團戰略高度，科學細分市場，提高市場預測能力，在集團范圍內劃分產品檔次、配備資源與細分市場相對應，共享客戶資源，實行交叉市場營銷，滿足客戶的不同需求，以有限的資源投入產生更多的銷售績效。

(作者單位:金都房產集團 浙江杭州 310000)

(責編:呂尚)