寧波鞋企應對金融危機的思考與對策

摘 要:文章分析了寧波鞋企在金融危機下存在的困境和問題，提出鞋企脫困和今后發展的策略。

關鍵詞:金融危機 鞋企 思考 對策

中圖分類號:F406.11 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)10-279-02

一、金融危機下寧波鞋企的所見所聞

情景一:鞋企老板的聲音:

“人民幣持續升值，原材料漲價，工資成本上升，招工難，出口貿易受抑，政策頻繁調整。”

“中小企業的經營環境，就如同一張越來越緊的網。”

“什么都漲了，賺不到錢，連工人都難招?！?/p>

“這里發展的空間越來越小了”

“一年內倒閉上幾百家鞋企”

眾多鞋企的老板如是說。

情景二:鞋企員工的聲音:

“30年河東，30年河西。”在寧波汽車南站，江西外來工劉和平和七八個同鄉守著大堆包裹在站前廣場的冷風中等待，在跨上駛離這座城市的客車之前，劉和平留下感嘆。逼近年關，然而劉和平一行這次回家，不為過年。大半個月前他們所在的慈溪市逍林鎮童鞋鞋廠倒閉，在領到最后的工資補償款后他們集體撤離。明年開春，他們從家鄉出發的目的地將可能是蘇州的某個工廠。

情景三:寧波逍林鎮的蕭瑟:

金融危機下被“凍傷”的不只是鞋企的老板和員工，在當地圍繞這些企業長期形成的經濟生態鏈中，由于這一環的受損，其他環節也多少受到影響。

載客司機準備另謀出路:“鞋廠少了，工人走了，生意也不好做了。”廣告檔主生意清淡。購物街熙熙攘攘的情景不再。出租屋房租便宜1/3也沒生意。

秋風吹過，樹葉散落一地，人們靜靜地在經濟的冬天等待春天的來臨，寧波鞋企應當從反思開始，邁出迎接春天的第一步。

二、寧波鞋企存在問題及原因的思考

寧波鞋企存在問題及原因的思考有如下:

一是存在市場競爭壓力明顯加大，惡性競爭壓縮整體利潤空間的問題。表現為:2007年下半年開始，生意開始不好。一些外資鞋企多數是做出口，隨著美元貶值，人民幣匯率上調，出口費用增加，出口企業利潤空間壓縮。據亞洲鞋業協會秘書長李鵬介紹，近年來中國制鞋業總體成本上漲了25%～30%，而制鞋業的平均利潤率在5%～8%。尤其是人民幣匯率不穩定，可能吞噬訂單利潤甚至讓企業虧損。

2009年，世界經濟面臨著更嚴峻的挑戰。據杭州海關統計分析科葛一波認為，雖然目前浙江鞋出口憂中有喜，但制約浙江鞋出口的三方面因素依然存在。在他看來，首先金融危機導致國際市場需求下滑的局面短期內不會改變。美國經濟衰退將導致商品進口量的嚴重下降，也必然導致它的消費下降，鞋業消費增長空間為零。受世界經濟危機影響，2008年美國的鞋類產品消費減少了10%，而今年還會繼續減少10%，或者更多。也就是說，美國的鞋類產品消費將會比原來減少20%之多，歐美等發達國家作為浙江鞋出口的主要市場，其消費能力持續萎縮，直接影響出口。二是匯率因素減弱了價格因素，2008年下半年以來，美元對人民幣匯率比價基本在6.80-6.90上下徘徊，而同期歐元、英鎊、澳元以及印度、東南亞、拉美及東歐等國家貨幣對美元均大幅貶值，使得人民幣實際有效匯率大幅上升。三是貿易壁壘困擾。歐盟于2006年10月起對我國皮鞋實施了為期兩年的反傾銷措施，但到2008年11月，歐盟又宣布對中國產皮鞋向歐洲出口的情況進行12至15個月的調查，在調查完成后將暫時維持征收16.5%的反傾銷稅。2009年3月，秘魯又決定對中國進口的CIF價格低于每雙5.97美元的紡織面鞋征收每雙0.31美元的臨時反傾銷稅。歐盟對中國出口鞋類產品實行反傾銷之后，歐盟鞋類產品零售價格不斷攀升，歐盟的消費能力有所減緩。

二是現存的鞋企產業規模小，存在小型企業多、規模企業少;產品品種多、優勢品牌少等問題。寧波市沒有一家年產值上億元或年納稅1000萬元的鞋業企業，沒有一家真正意義上的鞋業企業集團。融資難、用地難、招工難、市場開拓難等問題仍是制約寧波鞋業企業發展的“瓶頸”。

三是市場競爭力不強。金融危機下，有一種鞋企可以適應環境并獲得生存甚至獲得崛起，就是具有品牌優勢的企業可以持續獲得市場認同。這里的優勢，首先是品牌文化和品牌認知;其次是具有研發實力和技術特質的品牌。具有這樣優勢的企業會在潛在市場中推出更具產品品質、技術含量等附加值高的產品或服務來喚醒潛在需求。但縱觀寧波全市鞋企沒有一個“中國馳名商標”和“中國名牌產品”。現有的浙江省著名商標和名牌產品中，絕大部分消費者知名度和市場美譽度不高，企業高層市場經濟知識缺乏，規避市場風險能力和防范商業欺詐能力不強，企業遭受經濟詐騙事件時有發生，產業整體實力和抗風險能力較弱。貼牌生產比較普遍，所得利潤較少。

四是經營管理方式落后。部分企業仍然是家庭作坊式生產，生產自動化程度不高，產品模仿多，創新少，市場占有率不高。不少企業主觀念保守，滿足于每年實現100多萬收入，缺乏增資擴產的決心和強強聯合發展企業集團的意識。由于中小型廠家在品牌和企業知名度方面都遠遠不及大型企業，而且中小型廠家數量多，規模實力相當，因此，自動送上門來的訂單是很少的。除此以外，中小型企業獲得的訂單數量都與大型企業相差甚遠。

三、今后發展策略

策略提示1:金融危機下應準確地定位產品或服務，搶先占領市場和贏得顧客。首先，創新顧客需求。在創新顧客需求時一定要基于產品或服務的提升，然后才能清楚地告訴顧客你改變了什么?改變的結果是什么?未來還要做出哪些改變?一雙值7.8元的解放鞋，為什么是在外國人的“No”聲中、寧波隆升鞋廠修改50多次后，卻在國外賣到了75美元。這家制鞋廠老板崔華一語中的:“這已經不是解放鞋了。它沒有強烈的橡膠味，穿著不臭腳了，風一吹透氣，還有防水功能，更耐磨更舒適更時尚。要是用一句話來形容，就是穿上它，腳會舒服得懶洋洋的”。解放鞋的創新和突破，其次，解決資源集成與整合的高效、低成本、可持續發展問題。滿足于現狀或者只為度過眼下難關而投機取巧，不可能在危機中實現發展。再者，企業要確立可持續增長的目標和宣傳方向。在積累了好的品牌聲譽和產品規模后，不僅要繼續追求高質量、低成本和優質的客戶服務，還要重視可持續的問題。在目前的經濟形勢下，做好寧波鞋企品牌營銷尤其關鍵。鞋業品牌如何定位自己的可持續發展的目標和價值方向，讓產品和服務脫穎而出，先練內功才是最務實的功課。

策略提示2:商業生態文明是未來企業發展的潮流，綠色環保必將深刻影響著商業價值和企業存續時間?！笆挆l下，我們更應牢固抓住綠色品牌創建和進一步強化供應鏈創新”。中國皮革協會副理事長、青島亨達集團董事長王吉萬認為，今天的產業趨勢是環保、健康與可持續，那么在這些基礎上就是如何整合產業鏈生產出市場期待的產品。綠色品牌不是簡單的概念，首先要生產綠色產品，必須從設計、制造、銷售到回收處置的全過程中確保對環境無害或危害較少。其次，你要在制造鏈中使用綠色技術，以此為產品帶來附加值、企業帶來效益和競爭力的增強，在不犧牲生態環境前提下發展是建設綠色品牌的關鍵。再一個就是要善于開展綠色營銷。

策略提示3:創優發展環境，建立和諧生產關系，構建和諧企業。一是與勞動者平等協商，誠實守信，按照《勞動法》的規定簽訂符合法律規定的勞動合同，明確企業與員工之間的權利與義務，明確法律責任，明確工資報酬、福利待遇，明確違約責任等等。二是實行“以人為本”的企業管理制度。堅持“以人為本”，有利于調動員工參與企業管理與建設的積極性、主動性和創造性。關心愛護工人，按時足額發放工資，改善員工的居住、飲食和工作條件，致力抓好安全生產和職業病防治工作，為員工營造良好的務工環境，維護員工合法權益，促進企業健康持續發展。同時，積極建立企業文化，塑造企業形象，努力培育員工的團隊精神，建立和諧的勞資關系。三是創優尊重知識、尊重人才的良好氛圍。要關心人、尊重人、愛護人，努力為每一個人成長搭建廣闊的舞臺，激勵每一個人都能勤奮學習，不斷提高員工的思想道德水平和專業技術素質，為不同層次的員工提供廣闊的發展空間，營造各類人才健康成長，脫穎而出的氛圍。

策略提示4:鍛造企業品牌文化。鮮明的企業文化是品牌的根基。北大光華管理學院教授王建國認為，沒有強大的企業文化，沒有卓越的企業價值觀、企業精神和企業哲學信仰，再高明的管理戰略也無法成功。沒有文化追求就沒有做事的動力和激情，就沒有企業的可持續發展。建立以價值觀為核心的品牌文化是關鍵，并且要做到切實執行和廣泛傳播。如奔馳品牌文化是豪華第一，安全第二，省油第三;沃爾沃是安全第一，豪華第二，省油第三;豐田是省油第一，安全第二，豪華第三。這樣的品牌文化的表述加深了消費者的記憶，獲得了消費者的信任。品牌文化的表達有各種方式，分為對內和對外，可以是語言、故事、儀式等等，但九九歸一，都是對品牌的提升。比如，美國?？怂共_公司“金香蕉”的故事等等。

寧波鞋業在困境中，必須堅定信心，強練內功、調整結構，協同整合，創新發展，就一定會渡過金融嚴冬，迎來艷陽天。

參考文獻:

1.福建晉江鞋業在創建品牌過程中的問題和對策.企業經濟，2003(10)

2.產業集聚競爭優勢的經濟分析.中國發展出版社，2008(11)

3.關于近期歐盟對我國鞋類產品反傾銷情況的通報

4.160家鞋企聯盟應訴反傾銷.出口創牌成行業共識.中國經濟周刊，2009(2)

(作者單位:寧波煜新電器有限公司 浙江余姚 315472)(責編:鄭釗)