問心無愧的關系學

君子善假于物也，所以不要怕利用關系，但關系可以算是開了一扇窗，還沒有足夠大到開一扇門，不要因為開了一扇窗，就想一口氣跨進來，我還期待更多的下文。

我不反對在職場用一些關系，因為這是你的資源。求職時如果你告訴我，你認識我身邊的某人，曾經一起完成過什么任務，這很好，可以讓我加深印象，憑借我對那個人的理解，還有可能把你們放在同一個參考價值上。但是，我還在期待你的下文，期待更多的東西!我想聽到更多的關于“你”的事情。剛才用到的這個關系可以算是開了一扇窗，還沒有足夠大到開一扇門。如果就因為開了一扇窗，你就想一口氣跨進來，那么抱歉，還是不可以。

古人說，君子善假于物也。所以不要怕利用關系。因為你不踏出第一步，永遠也沒有機會踏出第二步。很多人一提到關系，就聯想到厚黑學。其實用厚黑學還得具備相當的道行。首先你得有權，人脈也廣，你要到一個位置上，才有資格去談。有時是我們自己把關系想復雜了；如果用平常心去看待關系，它就很簡單：我們做每件事時都會有動機，如果使用關系時的動機是比較正面和積極的，沒有太多自我，也不是想著怎樣去害別人，那就只管放心大膽、正大光明地去用好了。正確的初衷會引導你，如果你做這件事的結果是幫了自己也幫了別人，即使用了很多的關系，別人又為什么要怪你?

“關系”并不是中國才特有的概念，它普遍存在于人類社會里，不管何時何地，都無法逃避。只要是在人的機制里，所有事情都可以說是關系。

在我看來，關系屬于“術”，也就是一種手段，怎么用它，各人自有神通。多年的職場經驗告訴我，運用關系有兩個前提，一個是信任，沒有信任建立不了關系，也利用不了關系；第二個條件是關系的存在必須有來有往，單方面給或拿，都不會長久。

關系的建立是一個進行時，一個動態累積的過程。要在互動中讓別人增進對你的信任，減少懷疑和保留，你就得像在銀行存錢一樣，不定時地做投資。因為在關系中，除了父母對子女的付出是沒有條件的，此外所有關系都在且戰且走。

所以，如果有些人對你將信將疑或戰戰兢兢，這都是可以理解的。這時你更應該反問自己，為什么他對我還不足夠信任?一定要記得，信任是贏來的，不是要來的，關鍵要去用心經營它。

那么，我們是否要犧牲一方的感受來換回一種關系呢?其實不然。我們不能彎著腰，忍受著不舒服，來換取一種關系。這樣的關系，往往留到最后是后悔。

不是所有人都能與你建立起關系的，但是能不能建立一定得先嘗試，嘗試的手段就是溝通。我們需要把自己怎樣過得最舒服告訴別人，比如我要吃蛋白，你呢?如果你剛好愛吃蛋黃，那實在太完美了!如果不幸“撞車”，也不一定就要打架。我們可以煮兩個雞蛋，都吃蛋白，把蛋黃留起來；或者輪流吃。要是我們大家都把要求埋在肚子里不說，各取所需，想盡了辦法爾虞我詐——人不為己天誅地滅，最后發現我們做的事情是朝同一個方向的，其實根本都沒什么沖突的，那不是冤死了嗎?

年輕人在開始累積關系的時候，就用一個簡單陽光的心態去看待它，努力把自己把人脈建立在健康、簡單、正確的脈絡上，做一個靠譜的人——個會關懷別人的人、一個值得信賴的人、愿意溝通的人。我們肩膀上是擔子，肩膀下兩只手，如果能一手抓能力，一手抓人脈，那么走到天涯海角它們都在你身上。

(采訪及整理 張 維)

蕭靜萍

工作已進入第26個年頭的她畢業于臺灣文化大學英語文學專業，在麥肯臺灣開始了廣告和媒體生涯，任職10年中是亞太國“優異獎”獲得者。而后，受聘于靈獅廣告，負責臺灣聯合利華和匯豐銀行的行銷企劃。2003年成為臺灣星傳媒體董事總經理。2006年10月被任命為群邑旗下邁勢中國區副總裁。