九萬里風(fēng)鵬正舉

傳說中上帝在第一天創(chuàng)造了天、地、水、光4種物質(zhì)，作為創(chuàng)世之初所有生與靈的存在之基。如果相信金融界也存在著至高無上的法則，那么這個上帝之手賜予我們的，必定是銀行、證券、信托和保險4大金融支柱。

在梁總大氣簡約的辦公室里，我們的話題首先圍繞這部“現(xiàn)代金融創(chuàng)世紀”談起。娓娓而談的梁總，言語間釀涵著在業(yè)界摸爬滾打多年的中國傳統(tǒng)女性獨有的知性美。“這4大支柱，就是現(xiàn)代金融體系中的天、地、水、光。沒有銀行，就沒有現(xiàn)代金融，它是一切金融活動的天。證券為現(xiàn)代金融中最具活力的主體——企業(yè)，提供了一種主流融資方式，可稱為地。保險是社會保障體系的重要組成，其屬性與光相合。而信托是唯一能夠同時投資于資本市場、貨幣市場和實業(yè)領(lǐng)域的子行業(yè)，是現(xiàn)代金融體系當(dāng)仁不讓的水?！?/p>

風(fēng)雨送春歸

水，不可或缺。水，無所不在。

梁總介紹說，信托起源于英國，是建立在信任基礎(chǔ)上，財產(chǎn)所有者出于增益或其他特定目的，委托他人管理或處分財產(chǎn)的一種制度。按信托財產(chǎn)的不同可分為資金信托、動產(chǎn)信托、不動產(chǎn)信托和其他財產(chǎn)信托等，其職能概括起來就是“愛人之托，履人之囑，代人理財”。

信托既可以與其他投資方式相結(jié)合，又可以作為獨立的投資方式存在。它廣泛存在于證券、基金、房產(chǎn)、黃金、期貨和收藏等各類投資方式中，這些投資方式由于信托的存在變得富有生命力。與其他投資方式都具有各自的受限領(lǐng)域不同，作為一種獨立的投資方式，信托可以同時投資于資本市場、貨幣市場和實業(yè)領(lǐng)域等幾乎所有的可投領(lǐng)域。正可謂“天下之大，投有我，任我投?！?/p>

改革開放以來，信托發(fā)展很快，但我國金融業(yè)長期“缺水”的局面并禾根本改觀，突出表現(xiàn)在信托觀念和意識尚未根植于經(jīng)濟生活中，許多老百姓還沒有認識到它的真正價值。梁總指出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是中產(chǎn)階層的壯大和中小民營企業(yè)融資需求的增強，我國信托業(yè)的又一春天已經(jīng)悄然來到。在政策面，國家也加大了支持力度，《信托公司管理辦法》(2007)和《信托公司集合資金信托管理辦法》(2007)等法律法規(guī)的陸續(xù)頒布實施，信托業(yè)代人理財?shù)谋驹炊ㄎ恢饾u明細，開始迅猛發(fā)展。

春江潮水連海平

水，現(xiàn)人影，水美人更美。水，鑒人心，人心即我心。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！痹娨匝岳?，詩以明志，通過這首詩，梁總表達了對中融國際信托的發(fā)展正連其時的感恩，以及對公司和行業(yè)前景有無限信心的豪情。

良好的行業(yè)機遇帶來了企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又必將帶來行業(yè)更加廣闊的機遇。信托行業(yè)之中看企業(yè)，猶如水中看人，水明人媚。

中融國際信托的前身是哈爾濱國際信托投資公司，成立于1987年，2009年擬增資擴股至10億元。中融國際信托在哈爾濱、北京、上海、深圳設(shè)有業(yè)務(wù)機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋了東北、華北、華南、華東及西南等地區(qū)。它是2007年信托新兩規(guī)頒布后首批提前終止過渡期的十余家信托公司之一。

中融國際信托的最大特點，體現(xiàn)在快速的市場反應(yīng)能力。在業(yè)內(nèi)，創(chuàng)造了無數(shù)個第一。以產(chǎn)品開發(fā)為例，2006年12月19日，中融國際信托與工商銀行率先聯(lián)合推出“穩(wěn)得利——新股申購專項信托理財計劃”，發(fā)行規(guī)模400多億元。這是全國第一個新股申購概念的人民幣理財產(chǎn)品，為中小投資者參與資本市場提供便利，并取得了12％的年化收益，市場上產(chǎn)生了良好的反應(yīng)。2008年7月18日，與云南省政府聯(lián)合推出“新昆明信托”計劃，這是全國第一家與政府合作的城市建設(shè)信托項目，在金融危機市場形勢下，為支持地方建設(shè)快速出力。中融國際信托產(chǎn)品精選之融富系列更是創(chuàng)業(yè)內(nèi)系列信托產(chǎn)品之先河，自2000年至今已發(fā)布到系列16號，其產(chǎn)品特點是在市場中優(yōu)選投資項目，為投資者創(chuàng)造穩(wěn)定高效的收益，受到了業(yè)界的好評和投資者的贊許……

截至2008年12月，中融國際信托累計設(shè)立2800余億元的信托項目，1000多只信托計劃，清算兌付了1600余億元信托資金，無一筆延期兌付。存續(xù)管理信托產(chǎn)品521只，管理資產(chǎn)規(guī)模達70 0余億元，實現(xiàn)收入3.5億元。

如此業(yè)績足以自傲，然而梁總并不滿足。她說，我們不能坐在河灣看海潮，而要把目光看得更遠，永爭第一是我們的不懈追求。為了更好地體現(xiàn)中融國際信托“誠實守信，創(chuàng)新共贏”的服務(wù)宗旨，2008年11月，中融國際信托私人銀行部成立，這在國內(nèi)信托行業(yè)也是第一家。

直掛云帆濟滄海

滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以濯我足。

重推專戶理財

中融國際信托私人銀行部的滄浪之水是清水——它是一個專注于為高凈值財富擁有者提供理財規(guī)劃咨詢服務(wù)、投資方案設(shè)計和相關(guān)高增值服務(wù)的專業(yè)理財服務(wù)機構(gòu)，致力于成為中國精英階層最值得信賴的私人財富管理顧問。

與商業(yè)銀行提供的同類業(yè)務(wù)相比，中融國際信托私人銀行部不提供傳統(tǒng)零售金融服務(wù)(存貸款、匯兌等)，而是致力于為機構(gòu)投資者和高端個人投資者量身定制信托產(chǎn)品，滿足客戶的獨特需求。它的主要霉戶群有兩大類：一是機構(gòu)投資者如銀行、券商、企業(yè)及事業(yè)單位、私募基金管理公司等，二是高凈值財富個人如企業(yè)主、公司高管、文體明星和專業(yè)投資人等。

它擁有業(yè)內(nèi)最強的服務(wù)團隊，業(yè)務(wù)全面、眼光獨到、創(chuàng)新意識好，憂患意識強。團隊成員主要有5大來源：一是具備多年金融從業(yè)經(jīng)驗的資深金融專家(來自銀行、保險、證券、第三方理財公司)；二是多年其他行業(yè)市場營銷和客戶服務(wù)經(jīng)驗的人員；三是自主培養(yǎng)的儲備人才。團隊成員多元化的背景帶來了多元化的投資視野。

成立半年來，中融國際信托私人銀行部已成功發(fā)行10余款風(fēng)險／收益率情況較理想的理財產(chǎn)品。

目標更在長遠

私人銀行部的成立無疑是中融國際信托近年來的一次大動作。對于私人銀行部的發(fā)展定位和思路，梁總有著清醒的認識。在公司的整體架構(gòu)中，私人銀行部是為公司建立客戶營銷服務(wù)一體化的平臺。在近期，私人銀行部的目標在于整合公司的項目和客戶資源，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品培育客戶群；在中期，為客戶提供量身定制的各類信托產(chǎn)品；在遠期，為客戶提供全方位的資產(chǎn)配置和理財規(guī)劃服務(wù)。

我們或許可以從中看出一條較為明晰的路線圖。當(dāng)記者問起，中融國際信托是否想以私人銀行部的成立為契機，加快對優(yōu)質(zhì)客戶資源的整合，以獲取進一步的競爭優(yōu)勢時，梁總笑而不答。答案應(yīng)在不言中。