陳設樂活

生活，是一種態度。家，則通過方寸的連綴，構建出人們的心靈居所。時下精裝房的普及，加速了室內設計行業的細分與發展，陳設軟裝也在此背景下脫穎而出。

遷想妙得

可可是名出色的平面設計師，經過多年的打拼，終于置辦了一套精裝修的小戶型安居樂業。本是樂活達人的可可，平日連“撞衫”都不能接受，看到樓盤里千戶一面的裝修風格，自然不甘跟別人整齊劃一。之后的半年，她每個周末都穿梭于各大家居市場，大到一個書架、一套沙發，小到一盞臺燈、一個花瓶地甄選比較，終于造出了一個帶有濃烈個性色彩的蝸居。這個過程激發了可可對“軟裝”的濃厚興趣，也令她嗅到陳設軟裝市場大有文章可做。

TIPS1

硬裝飾，指傳統家裝中的拆墻、刷涂料、吊頂和鋪設管線等。軟裝飾，或稱陳設藝術，是相對于建筑本身的硬結構空間提出來的新興概念，是建筑視覺空間的延伸和發展。設計師根據空間的特點，以及主人的思想、文化、故事、品位等，將可移動的家具、飾品、花藝、布藝、字畫、燈具、地毯以及床上用品等進行重新組合，來尋找和業主最為匹配的家具和家飾。

軟裝的功用猶如公園里的山石亭閣、曲徑水榭，起到了強化居室整體氣氛、營造環境意境、豐富空間層次及調節空間色彩等作用，是營造家居氛圍的點睛之筆。

跨界轉型

起初，可可本想憑美學素養和自己的專業功底，成立一間軟裝陳設設計工作室。為了做到知己知彼，可可先是試探性地以客戶的身份刺探軍情。誰知百度之下，家裝公司多如牛毛，等到電話問詢一番，能夠提供軟裝的公司卻鳳毛麟角了。而且，這些有軟裝項目的公司在聽到她的是60平方米的小戶型時，都婉言拒絕了。

對軟裝滿腔熱忱的可可只好退而求其次，開起了家居用品店。搜尋貨品的清單就按照自己軟裝時的實際需求衍生出來，而進貨線索來自貨比三家時的賣場。籌備的3個月中，可可特聘了一位采購經理和自己一起跑批發市場，甚至去了義烏。考慮到物流、倉儲、安裝和資金占壓等實際情況，最終主營家紡和花藝兩個品類。

小店運轉起來之后，可可覺得把自己的小家裝扮起來似乎容易，但做到眾口可調、兼容并包地打造一個系列軟裝陳設店就是一件不簡單的事情了。當這些分筆購置的單件或單系列的產品拼貼在一起時，就變得像柜臺上擁擠著待價而潔的貨物，難成體系。

要達到風格統一，色彩協調，材質優良等效果，軟裝產品系列需要專業的設計團隊，依靠穩定路線及大規模的采購來壓低成本，活絡的分銷渠道以促增長。這一模式，是初窺門庭者難以企及的。可可每日被經營問題所累而疲于奔命，和自己最初倡導裝飾與功用二合一的家裝理念漸行漸遠。

TIPS2

一般的家居用品店貨品至少要超過3000種才能激起訪客的購物欲并基本滿足其較為全面的軟裝配置需要。因此店面積都不能太小，以較好呈現各系列貨品特色為宜，最好搭配展示區以便提供直觀效果。店面陳列要注意整齊、整潔和整合，要恰當營造溫馨氣氛來展現物品的特性。通常100平方米的營業面積需要3個店員服務，應對平日導購、保潔、配貨及收銀等一系列需要。

意在筆先

萌生退意的可可無意中接觸到了一家臺灣地區時尚家居用品店。這個品牌在臺灣本土已經有20年的發展歷程，擁有自己的設計團隊、采購力量和物流渠道。產品分為家具、家飾和家用3個系列，每年兩個發布季推出上萬種商品，彪炳“好實用，好品位，好價錢”的生活美學。恰逢該品牌正在大陸尋覓加盟主，可可覺得這種順勢而為的定位非常符合自己初學者的身份，于是及時調整策略，以一個品牌銷售終端執行者的角度，繼續向陳列軟裝設計師的夢想挺進。

不用再考慮定位、設計及物流等諸多硬件支持的可可，把更多的時間留給生活。現在的她，最喜歡泡在店里，讓跳躍的創意，在窗欞透進來的陽光里融化。每天的必修課，是拿著拂塵清理店內的一木一織，細細摩娑著物件的肌理，回憶其間手工游走的軌跡。每每和光臨的客人談到酣處，滿堂的陳設好像也會在暗中呼應：驕傲的高腳杯和敦厚的湯匙賦予人們味覺的遐想，仿佛等待主人調配一桌芬芳；寶藍色花瓶后的粉墻上，一只迷離的蝴蝶紋，那是暖暖的光線濾過臺燈罩上的鏤空窗做的素描小品；薰衣草的精油傍著白瓷的皂盒，滌蕩了主人的倦意，正渲染著一夜甜夢。

積累了一定的客戶資源和經驗后，可可每月都會給感興趣的客戶開辦一場小型家居配飾的交流會，交流諸如干燥花的使用、燈光的分布及如何利用空間等話題。她慢慢發現，對于軟裝的修養亦非一日之功。要對設計風格有深入領悟而非機械套用，并不是中式風格就高掛大紅燈籠，東南亞風格就是擺幾尊佛像，歐洲風格就是立兩根羅馬柱。好的陳設搭配，需要考慮家居美學、人體工程學、生活動線、使用空間和主人的個性需求等多種因素，才能整合風格、色彩、材質和造型，達成協調一致的效果。畢竟生活的美學，是一方浸在光陰中的寫意畫，浮躁不要，繁復不要，刻意不要，在三礬九染中方能找到本真。

TIPS3

目前“輕裝修，重裝飾”的理念已經在家裝領域形成重要影響，先是家居廠商和配飾廠商聯姻搞組合營銷，時下一些大型家裝品牌已在開發這一領域如宜家家居、伊力諾伊等。百安居和紅星美凱龍等家裝賣場也開始專設綜合家居館來深耕這一市場，福州已經開設了專門的軟裝廣場。