我的戰(zhàn)友我的團(tuán)

2008年10月3日，心中跳躍著小小驚喜:“惠普400”協(xié)議草本出爐了。

很遺憾，我感冒了，有點(diǎn)發(fā)燒，但實(shí)在沒(méi)工夫搭理這小病，談判已進(jìn)入最關(guān)鍵階段，我得全身心投入籌備和戰(zhàn)斗。

10月6日，嗓子和呼吸道疼極了，渾身燙得仿佛快被蒸熟似的，熬不住了，到醫(yī)院一檢查——肺炎。病來(lái)得太不是時(shí)候，躺在病床上，我默默整理資料，心中充滿愧疚。

10月8日下午，我不帶一絲病容，昂首走進(jìn)會(huì)場(chǎng)。談判從2點(diǎn)開(kāi)始，整整進(jìn)行了9個(gè)小時(shí)。整個(gè)過(guò)程中，全身不停地冒虛汗，大家的心都為我緊緊揪著，擔(dān)心我撐不住。

深夜11點(diǎn)，惠普談判團(tuán)走出會(huì)議室，我腿腳一軟，癱在椅子上，幸福卻像春天的鮮花，一朵接一朵在我心中綻放。

談判非常成功!10月9日，雙方正式簽約。

我感謝我們這個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，每一位戰(zhàn)友都像我一樣能扛，惠普、富士康能落戶重慶，第一個(gè)原因就在于我們“勤”。

僅僅是為了爭(zhēng)取惠普高層見(jiàn)我們一面，在三個(gè)月里，我們就發(fā)出了數(shù)千封郵件，有位戰(zhàn)友一人就發(fā)出了1800多封郵件。

第二個(gè)原因在于我們能“說(shuō)”——英語(yǔ)對(duì)答如流。

在我跟惠普高層的接觸中，通了600多封郵件，都是用英文進(jìn)行交流的。在整個(gè)談判過(guò)程當(dāng)中，我也全部使用英語(yǔ)交流。熟練的英語(yǔ)表達(dá)，讓我們?cè)谡劶?xì)節(jié)的時(shí)候，能夠抓住要害，大大提高了談判效率，這也是獲得對(duì)方青睞的重要原因。

第三個(gè)原因在于我們能“算”——懂得成本核算。

在和外方談判中，他問(wèn)你開(kāi)什么條件，你只能說(shuō)一次，他聽(tīng)了之后不吭聲，最后會(huì)比較很多地方開(kāi)出的條件究竟哪里最好，這要求我們必須要懂成本核算。

與惠普進(jìn)行談判前，光是成本核算，就花了200來(lái)人兩個(gè)多月時(shí)間，20多次易稿，內(nèi)部人員戲稱是“從0.1版本升級(jí)到2.0版本”。最后，惠普全球執(zhí)行副總裁托德對(duì)這個(gè)成本方案豎起大拇指:“比跨國(guó)公司做得更出色。”

第四個(gè)原因在于我們永遠(yuǎn)不說(shuō)“NO”。

正如托德對(duì)我們的評(píng)價(jià):“你們非常有創(chuàng)造力，高效、務(wù)實(shí)，遇到任何問(wèn)題，都不會(huì)說(shuō)‘NO’，而是積極想辦法解決。”

比如，惠普提出希望我們想出解決物流問(wèn)題的好方案，盡管這讓我們頭疼不已，但我們沒(méi)有說(shuō)“NO”，而是絞盡腦汁想辦法，與成都鐵路局共同探討，終于創(chuàng)新出“鐵海聯(lián)運(yùn)”方案，將惠普外銷(xiāo)產(chǎn)品到達(dá)上海港的時(shí)間，從六天縮短至兩天，這讓托德感動(dòng)不已。

第五個(gè)原因在于我們很“狼”——?jiǎng)?chuàng)造了“狼式招商”模式。

到處嗅、撲上去、死咬住、拖回來(lái)、吞下去——“狼式招商”是我們這次招商的一個(gè)重大創(chuàng)新。

到處嗅，就是到處嗅各種情報(bào)和信息，這讓我們比其他城市先獲悉惠普要建“惠普400”電腦基地的消息;撲上去，就是主動(dòng)出擊，我們用數(shù)千封郵件打動(dòng)了惠普高層;死咬住，就是咬住關(guān)鍵人物，這個(gè)特大項(xiàng)目能夠入渝，就是因?yàn)槲覀円ё×送械潞凸_(tái)銘;拖回來(lái)，就是將對(duì)方拖到重慶考察，托德就是被我們拖回重慶，才被深深打動(dòng);吞下去，就是全力吞下這個(gè)項(xiàng)目，就在今年8月4日簽約的前幾天，郭臺(tái)銘寫(xiě)信給我們，稱因特殊情況要推遲簽約，面對(duì)突如其來(lái)的變故，我們展開(kāi)“24小時(shí)危機(jī)公關(guān)”，郭先生終于答應(yīng)如期簽約。

重慶打造開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，目前最缺的“軟件”，就是開(kāi)放型官員。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這次招商中所展現(xiàn)出來(lái)的素養(yǎng)，或許能為如何打造開(kāi)放型官員隊(duì)伍提供一些借鑒。