文武雙修 互動通達

11月17日的北京國際會議中心報告廳星光璀璨。一年一度備受業界矚目的互聯網廣告界的一大盛會——第五屆富媒體廣告趨勢論壇，在互動通的導演下完美閉幕。酒吧式的布局，詼諧生動的背景，紅酒佐料，一場嚴肅的論壇，卻宛如一場舞臺劇，舉座洋溢，滿盤皆歡。國內外眾多互聯網營銷精英人士，來自廣告主、營銷代理機構、媒體、專家學者各方嘉賓齊聚一堂，縱論中國互聯網富媒體廣告之大勢。當日，記者采訪了互動通控股CEO鄭斌，走進了富媒體廣告，走近了hdtMEDIA。

富媒體廣告，在創新中超越

作為國內富媒體數字營銷領域的老大——互動通控股的掌門人，鄭斌回顧并展望了富媒體的發展歷程。他說:“投身富媒體研究多年，從中國第一個富媒體廣告誕生至今，看到它在創新中不斷超越，在感慨富媒體廣告對企業品牌推動的同時，也深刻地體會到了創新的偉力。”

互動通，全名“互動通控股”，是國內目前最專業的富媒體網絡廣告技術解決方案機構，引進WPP集團作為其戰略投資伙伴之一，并成為WPP集團涉足亞洲的首家互動數字媒體型公司。在中國，互動通基本已經成為“富媒體廣告”的代言。如十年前大膽開啟國內富媒體廣告領域，七年前首創《英雄》網絡廣告帶給業界的驚奇一樣，十年后劇場感的論壇、“hdtMEDIA”新平臺品牌的成功打造，打破常規的技術和思維幾乎成了互動通的企業核心。

人們對充斥于網絡的各式廣告已經見怪不怪，內頁廣告、植入式廣告等新型廣告形式已經越來越普遍。但是，2002年，網絡廣告還停留在初級階段時，富媒體廣告便成為打破這壇“死水”的一塊激石。鄭斌解釋說:“所謂富媒體，就是將視頻、音頻、動畫、文字等多媒體組合在一起的一種媒介形式，它最大的創新之處就是把更大容量的文件，更快、更流暢地上載及播放。這種廣告具備了極強的表現力，然而它不僅僅是一種表現形式，更是一種營銷手段。它依靠先進的互動技術，實現了互動參與、演示等傳統廣告無法實現的效果，更好地吸引了受眾，使網絡營銷更具感染力。”富媒體廣告的基礎是技術，技術是其成為可能的主要動力，而作為富媒體廣告“代言型”公司的互動通自2000年創立以來，最重要的投入便是技術研發。“技術一直是我們的核心。”無論在什么場合，鄭斌都要強調這一點。

iCast技術的出現為互動通贏得了大批高端品牌客戶，也將公司帶進了正常運轉的軌道。iCast是互動通公司在2002年自主研發推出的帶有一定技術特性的廣告產品，曾經獲得國家級的新產品開發認證。在富媒體廣告諸多形式中，iCast不但出現最早，其表現力和影響力也最大。與傳統廣告相比，它可以為品牌提供更大的表現和創意空間，真正達到“創意無邊”的境界;在效果跟蹤和時效性上，iCast除了擁有自身專業廣告管理系統外，還有第三方監測后臺為保證，從而確保行之有效的效果跟蹤和統計。此外，傳統網絡廣告較為被動，讓受眾僅僅處在一個觀眾的位置，吸引力及互動性不強，而iCast融入了越來越多的互動性，吸引受眾主動參與、反饋，真正體現了網絡互聯互動精髓。鄭斌介紹說:“iCast能夠解決傳統網絡廣告的一些不可逾越的壁壘，比方說由于形式豐富多彩，可以讓用戶把眼球更多地停留在廣告本身，而不是被干擾被強迫進行點擊。目的是讓用戶還未關掉廣告時，已經對廣告產品有了一定的了解，這成為目前富媒體廣告的有效點擊高居不下的原因之一。”2003年5月，由于微軟看好互動通的iCast技術，接連投單。隨后，一個又一個的知名品牌開始使用富媒體技術投放互聯網廣告。隨著富媒體廣告的不斷成熟，互動通基本已經打通了鏈接富媒體廣告的上下游關系。11月17日的“第五屆富媒體廣告趨勢論壇”儼然是富媒體廣告行業上下游的一次聚會，互聯網媒體巨鱷、國內外網絡廣告代理公司領頭羊、各知名品牌紛紛捧場，充分彰顯了互動通在富媒體廣告領域的號召力和引領地位。

現在，富媒體廣告技術已完全應用于主流互聯網載體，越來越多的富媒體廣告表現形式受到廣告主青睞。鄭斌透露:“事實上，我們已經看到了越來越多的廣告主認可和選擇了富媒體廣告。通過技術和創意的良好表現，富媒體廣告做到了讓每個廣告都充滿著與眾不同的個性與新意，給用戶帶來了絕佳的視聽享受。”

hdtMEDIA橫空出世

互動通與中國互動廣告及數碼營銷大會(ad:tech)合作并主辦富媒體廣告趨勢論壇，并在這個最具影響力的富媒體趨勢論壇上，正式向外發布了hdtMEDIA平臺。這是整個富媒體數字營銷領域的一個頗具意義的重大事件，也代表著互動通新的跨越和三屏時代的到來。同時，這也意味著占據中國富媒體廣告70%以上市場份額的企業， 實現了提供網絡整合營銷媒體平臺服務的能力。

互聯網、移動網、數字電視網構建的三屏網絡時代無疑孕育著巨大的富媒體廣告“寶藏”。三屏合一即把計算機屏幕、手機屏幕和數字電視屏幕整合為一個真正的富媒體平臺。在互動通旗下的產品中，iCast富媒體品牌廣告占有70%以上的富媒體市場，iStreaming網絡視頻富媒體廣告集中于在線視頻廣告及貼片式廣告市場，iFocus專注于互聯網精準匹配廣告，而iMocha則針對手機的綠色富媒體產品。目前， iMocha已經實現了雙屏打通，互動通集團希望再利用2至3年的時間打通數字電視的屏幕。鄭斌認為，富媒體未來的挑戰在于創造出更多好的產品線， 為富媒體提供更多的選擇和整合性更強的平臺， 而不是相對各自獨立的平臺。此外， 隨著行業的規模的擴大， 更多更強的國外競爭對手也都會進入中國市場， 如何繼續保持領導地位， 不斷投入研發產生更多創新的產品也將是富媒體面對的挑戰。

作為國內富媒體廣告行業的創始者和領導者， 互動通經過十年的歷練， 促進了中國富媒體從早期單純的一個網絡廣告產品形式， 發展成為一個年產值達10億、充滿挑戰和前景的網絡廣告行業。目前，互動通已擁有超過300家的高端品牌客戶，其中85%以上來自世界500強，包括IBM、惠普、可口可樂、百事可樂、英特爾、摩托羅拉、諾基亞、微軟等國際品牌，同時也包括李寧、森馬、361度、中國電信、中國移動、網通、夏新、青島啤酒以及聯想等諸多民族企業的佼佼者。

精準廣告

代表互聯網廣告未來

目前互聯網廣告形式多種多樣，精準的問題一直廣受關注。對此，鄭斌表示:“互動通一直在做互聯網廣告營銷，我們的定位是數字媒體廣告解決方案的提供者。所謂的精準營銷，我認為有三個層面:首先是物理層面。大家都知道，早期做定向的時候，我們通過網民看互聯網，觀察他的IP地址，關注他的地域，隨后就可以按照地域投放一些廣告。比如他是上海人，我就投與上海相關的廣告;他是廣東人，我們有可能同一個廣告片出現在他那的就是粵語的。第二個是化學定向，不光單純的按照地域去匹配。比如我們在QQ、新浪上面實施一個產品，要進入到網民去看的網頁的內容。中國廣告主都喜歡千軍萬馬擠獨木橋，喜歡在首頁上做廣告，實際上網民在看內頁的時停留最久。然而，用戶在看內容的時候對廣告的體驗是非常差的，所以一定要讓他看到他喜歡的廣告，也就是內容廣告，這也是精準廣告的第二個階段。第三個是智能定向，比如你要調查他的行為，加上他的內容和他的物理地址，這是行為定向。再加上不同的位置，結合有影響力的媒體，再結合廣告主能夠看得明白的廣告技術的使用，這才是真正的精準有效。”他認為，“精準營銷必定是代表未來互聯網廣告營銷的方向，它是能夠顛覆傳統行業廣告銷售的，所有做互聯網廣告的人都應該去學習和嘗試精準廣告的概念，因為它是真正的互聯網廣告。”

對于互動通的未來，鄭斌很坦然:“我注重的是實實在在，腳踏實地，把我們的每一個產品線做到真正在市場上站住腳，把這個行業帶起來，真正為廣告主和媒體找到一個橋梁，找到好的營銷價值的體現。我們關注的是，我們是不是每年在持續創新，是不是在給客戶提供價值，是不是能夠給互聯網創造一些提升的空間。對于上市，我覺得任何好的結果都是水到渠成的，任何不好的結果都是因為你一直在好高騖遠的談目標。所以，我們選擇腳踏實地地做事情，好的結果就一定會有。”