軍人出身的商界領袖傳奇

二戰以來，在世界500強企業里，西點軍校培養出來的董事長有1000多名，副董事長有2000多名，總裁有50000多名。而中國改革開放30年來，營業額在中國排名前500位的企業中，具有軍人背景的總裁、副總裁就有200多人……

柳傳志:把小希望變成大現實

1961年至1965年，柳傳志被保送到西安軍事電訊工程學院學習，4年的軍校學習對他的管理理念影響頗深。

在遼沈戰役中，柳傳志班主任所在的團自認為戰斗力很強。有一次到黃永勝的縱隊里去配合作戰，黃永勝跟該團團長約定好占領某制高點的時間。到達目標時，全軍發動總攻。但真打起來時，該團怎么也拿不下來，眼看時間快到了，再攻不下就要影響總攻了。黃永勝大怒，當場就把團長給撤了，換上了自己的精銳部隊，結果很快就拿下了這個制高點。“那些戰士根本不怕死，一個個往上沖，部隊這種沖的勁頭不得了，很嚇人，為達到目標不顧一切。讓開槍的人手都哆嗦。”

這個故事對柳傳志影響很深:做企業也是，第一要讓士兵愛打仗，這種氛圍一旦造出來就非常厲害:一旦決定目標，就不要瞻前顧后。要勇往直前，把5%的希望變成100%的現實。

事實上，聯想有時也會遇到一些情況。沒法退，只有死攻。1992年，聯想剛開始做自己的機器，結果質量不好。那時柳傳志在香港，聽到后很著急，回到北京后了解到具體情況，認識到癥結在哪兒，然后開了全體員工會議，他說:“如果質量問題解決不了我就下臺。我下臺之前，相關人員一定要大砍一批。”就這樣，當年機器質量就上去了。

可是，1999年，聯想進行ERP企業資源計劃系統改造時，類似情況再次出現，業務部門為保既得利益不積極執行，使流程設計的優化無法深入，長此下去，聯想必將癱瘓。最后，柳傳志不得不施以鐵腕手段，在一次會議上雷霆震怒:“ERP必須做好，做不成，我會受很大影響，但我會把李勤(當時的聯想集團副總裁)給干掉。”李勤當即站起來:“做不好，我下臺。不過下臺前，我先要把楊元慶和郭為干掉。”

1993年，柳傳志親自寫下“扛起民族計算機工業大旗”的戰表，帶著全體班子成員一起去電子部提交，胡啟立部長攜所有的副部長一起出來接見。許多人見了當場為之動容，員工的士氣也被鼓舞到最高點。這種鼓動無異于戰場上的心理戰或宣傳戰，效果不比戰場上的炸彈來得遜色。在成就聯想霸業的20年里，柳傳志沒少用這一招，聯想無數次的戰略誓師大會，喊口號等更是鼓舞士氣之后的“臨門一腳”。

據了解，聯想開一二百人以上的會必唱《聯想之歌》。聯想的新員工要集中到郊外的賓館、學校、野地，接受創業元老的“創業史”教育，喊口號，做早操;由公司人力資源部門聲色俱厲地講紀律，特別是“聯想天條”、講理想，而柳傳志無論多忙，給聯想新人上課從不缺席。

正是在柳傳志的帶動下，聯想從一個1984年只獲得20萬元人民幣投資的政府研究項目，到今天已經成為全球第三大PC廠商，市值達到55億美元，在很多場合都能同惠普和戴爾等國際PC巨頭平起平坐。

任正非:用毛澤東兵法治華為

任正非曾自信地說:“十年之后，世界通信行業三分天下，華為將占一份。”這樣的豪言壯語離不開華為的強勢企業文化，也不能不提掌舵人任正非。

任正非，1944年出生，1978年從部隊轉業，1988年創辦深圳華為技術有限公司，其后公司發展迅猛，年銷售額達15億美元，成為中國市場GSM設備、交換機產品及接入系統的佼佼者。2000年他被《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位，個人財產為5億美元。

華為文化是強硬和激進的，這是軍人出身的任正非雷厲風行的性格和軍事化作風的深刻體現。資源稀缺和慣有的危機意識讓任正非選擇了“狼”式生存法， “我們是一群餓狼，只有讓狼性爆發才能生存。”而狼的三大特性就是:敏銳的嗅覺;不屈不撓;奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。

華為創業期的價值標準是“只以成敗論英雄”，“一個團打山頭，你打不下來，當場就把團長撤了，讓連長當團長，最后山頭真的打下來了，這個團長就給連長當了……小公司必須靠高層行政管理的決心來推進公司前進。”任正非正是以軍隊的沖山頭比喻培養干部，調教出一批如土狼一般的華為高管，不斷蠶食周圍獅子的領地。

事實上，華為的市場攻略、客戶政策、競爭策略以及內部管理與運作，無不深深打上“毛式”斗爭哲學的烙印。其內部講話和宣傳資料，字里行間跳動著戰爭術語，極富煽動性，以至于有人說進入華為的人都被洗了腦。最典型的一個例子，是華為初期“農村包圍城市”戰略的運用。1992年，華為自主研發出交換機及設備，當時阿爾卡特、朗訊、北電等洋巨頭把持著國內市場，任正非以“農村包圍城市”的戰略迅速攻城略地，通訊設備價格也直線下降。1996年，華為開始在全球依法炮制，蠶食歐美電信商的市場。

王石:要像軍人一樣不怕苦

王石，1951年1月出生于廣西柳州市，蘭州鐵道學院給排水專業畢業。17歲時入伍到徐州，做了5年汽車兵后復員。1983年到深圳，創辦深圳萬科企業股份有限公司，在房地產市場上叱咤風云。

作為出身行伍的商界老總，王石十分獨特。“到了部隊以后，我發現我的個性特征可能不大適合當兵，因為我比較喜歡出風頭，喜歡有自己的獨立見解，但軍人是以服從命令為天職的。所以在當了5年汽車兵之后，我就離開了部隊。”王石說。

的確，王石與其他從部隊出來的戰友不同，他自由瀟灑，他按自己的愛好生活……但是，不管愿意與否，王石以33歲“高齡”在深圳創業，部隊的經歷已注入了王石的血液，直至影響他后來的生活及事業。

到深圳的第一年，王石的午餐經常就是一包方便面。一個同事去探望他時，看見王石扯開塑料袋把方便面當面包一樣就吃了下去，非常不理解。王石笑著說:“有什么不可以?”畢竟，“在冰天雪地之中，裸露的手指凍僵了，還要繼續修車”的日子都曾經歷過，這樣的艱苦對他來說是可以忍受的，有時甚至成了一種痛快。以至，王石到碼頭檢查剛到的貨，碰到熱火朝天的景象時，經常心癢癢，一捋褲腿就跟著上陣，裝卸150斤重的玉米包，來來回回十幾趟，弄得不認識他的工人覺得這個城里人簡直莫名其妙。

不只如此，體會過艱難的王石，在企業招聘時，還向人力資源部指示:每年都到貧困地區招進一部分員工。因為，從邊遠山區招來的學生，到了深圳這樣的現代都市，才會覺得機遇難得，所以對企業才會有極高的忠誠度。而這也正是王石所要的執行力……

(摘自《資治文摘》)